【直通车实操】秋冬新款单品一周做到日销售额50000,思路分享!!!

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无所事事者爱嘲笑!

今天跟徒弟聊做淘宝

突然对开篇那两句话有了更深的感触,人生的际遇真的是一言难尽,可能我们很多卖家没有那么多钱去亏,但是我们在淘宝的付出何尝不是我们所有的心血,有的朋友可能还背负着父母的反对,朋友的不解。

一入淘宝深似海,每一个掌柜都是上辈子折翼的天使,都是一个不甘于平凡的人,当你们成功了别忘了对曾经看不起你们的人说:碌碌无为者最安全,无所事事者爱嘲笑!

今天我要分享的店铺老板就是一个典型,他是不幸的,同时他又是幸运的,不幸的是做淘宝一年多时间,付出了金钱,付出了心血,并没有得到等价的回报。幸运的是通过自己的不断积累,对淘宝的市场有了更深的认识,也走出了适合自己的路,虽然说现在还没多少盈利,不过以店铺目前的情况,赚钱我觉得都有点谦虚了,应该说下面就是赚大钱的时候了。

我们先来看看店铺情况:

 

 

这个店铺是刚接手的新店,老板之前对直通车基本没什么了解,做的最多的就是刷单,之前的夏款通过刷单也卖了一些,不过后来被查了,再加上已经7月底,夏款再操作基本上意义也不大,店铺就闲置了一段时间,8月25号老板找上听雨开始合作秋款。

新款上架以后的第一件事情就是做基础销量,这一块是老板的特长(毕竟玩刷单的),到了28号宝贝开始出评价以后直通车开起来。说到刷单这里我多说几句,其实一个好的产品,不管你是开直通车或者是刷单都是能做起来的,但是它们的区别就在于,刷单成本低,但是对资源要求很高,如果是走平台刷单这种,我是建议大家就不要考虑了,风险太大,说不定哪天就被查,最终结果是前期的花费全部打了水漂。如果是比较靠谱一点的老客户刷,这种资源量就很有限了,流量一大,你补单根本补不上转化率,这个时候你之前辛苦刷起来的流量就可能掉回去。再加上现在的老客户账号也有出问题的时候,如果你刷单量大了,保不准出点纰漏,结果可能又会悲剧,所以刷单只能玩一时。

通过直通车操作产品,缺点是费用比较高,并且对你的车技要求也比较高,优点是直通车操作起来的产品流量更稳定,并且也没有被抓的风险(给老马送钱呢)。

 

 

这是到9月4号的店铺数据,到4号手淘搜索已经有1W+流量,并且走了一波淘金币,不过没什么卵用,唯一的收获就是成功拉低了转化率。。

 

 

昨天的数据,直通车流量增加的同时,手淘流量也涨到了1.1w+,我特意截取最近两天数据主要大家可以看一下,不管是手淘搜索流量还是直通车流量转化率都在2以上,这也是我们这个产品能够爆发的主要原因,忘了说一下这个店铺是主要做女裤的,大家都知道凡是和女人搭边的产品一般转化率都不高,尤其是衣服裤子这种大类目,所以这款宝贝2点几的转化率其实已经很不错了。

这里就回到我之前说店铺老板对淘宝有了更深的认识,这个款式是老板自己选的,在选款上面我并没有给什么建议,一上车效果确实不错。说明什么,说明我们做淘宝是需要积累的,也许我们刚开始没做好,但是我们还是有收获,当你在一个领域混的时间够长,你的经验也就越多,无形中也是一种财富。

那么店铺流量是如何几天时间暴涨起来的?这里就不得不说到我们的直通车数据

 

这是这段时间的直通车报表图,这张图上面有两个点大家需要重点注意

1,如果说产品本身的转化率是爆发的基础的话,那么从28号开始点击量从100多到3号左右的8000点击量的增加就是爆发的核心,我们产品手淘流量增加的原理是什么?是因为我们产品的权重越来越高,直接表现在产品的关键词排名会越来越好,之前你可能把手机翻坏了都找不到自己的宝贝,排名上来以后可能只需要翻一页两页甚至在首页就能看到自己的宝贝,关键词排名好了,自然通过关键词搜索进来的人也就越来越多,流量自然上涨,那么如何增加关键词的权重,直通车就是最直接的,只要产品数据好,在短时间内给关键词砸出更多的收藏加购,更多的成交,那么权重提升是很快的,我开直通车一般喜欢只开移动端,因为现在电脑端流量太少,并且电脑端转化一般都比较差,所以每天的预算要尽可能的留给移动端。(这里有可能很多小卖家朋友会觉得这样砸钱自己砸不起,其实我们要透过现象看本质,虽然中间几天数据没有挨着给大家截图,但是能够想到的是直通车开始的花费并不是太高,并且店铺成交额也是每天在涨,其实在这中间,除了开始两天,后面虽然直通车砸的越来越狠,但是真实状况是每天老板都是赚钱的。)

2,第二个需要关注的点,就是图片上面的加购数据,大家可以估算一下加购率基本上接近百分12,加购是转化的基础,我们店铺每天的订单有很多其实是来自于前段时间的购物车,所以加购也是我们考核产品的一个重要因素,以女装为例,女装一般能够上百分10加购的宝贝就是很不错的了。

 

这张图是这段时间点击花费的截图,这里面最重要就是我要给大家分享的第三点:点击量增加的同时,保证PPC的可控

之前经常有派友问我,直通车做递增道理都懂,但是发生在自己身上的要么就是一做递增,PPC就控制不住,只能提价才能增加点击量,要么就是点不出去。

这里我就仔细跟大家分享一下,首先我们做递增一般是在产品上车初期,初期本身直通车权重相对较低,我们首先要做好的是点击率,如果点击率没问题,我们开车初期权重应该是每天都会增加的,也就是说在不调整出价不限额的情况下,每天所能花出去的钱本身就是在增加的,这个时候我们可以根据我们需要的点击量适当压出价或者是不压出价。

一般在几天或者是一周过后随着你点击率的稳定,直通车计划权重也相对比较稳定,这个时候你每天出价固定,就算不设限额,每天能花出去的钱也是比较固定的,那么这时候我们还需要增加点击量怎么办,增加关键词,这个我之前帖子有讲过,对于女装这种大类目,本身单品关键词很多,当我们在需要大流量,又不想提高PPC的时候就要考虑添加更多的关键词引流。

怎么去找这些关键词我之前帖子有分享,今天就不翻老话了,利用有限的精力,再给大家讲讲爆款起来以后,后面直通车应该如何开

大家都知道一个宝贝流量不可能无止境的增长,一般增长到一定程度以后会趋于稳定,无论我们直通车如何去拉,如果7天左右还没增长基本就没多大希望了,那么这个时候我们需要考虑的就不再是直通车无限制的投入了,如果直通车的产出是盈利的,当然是烧的越多越好,如果是亏本的我们就要以投产为主要目的,而不是一味的追求流量。

以目前我这个店铺直通车为例,现在PPC接近1块,这个PPC目前只能算是行业的平均水平,还有很大的优化空间,没有一味压PPC,只是因为店铺目前需要直通车给大流量,如果店铺稳定以后,以目前的点击率权重,PPC做到5,6毛属于很正常的情况,直通车中后期我们要在拉爆款的基础上试着降低每天直通车预算,压低PPC,做出更好的ROI。我们在降低预算的同时要注意观察每天的手淘流量有没有掉,如果手淘流量有下滑就要考虑及时把直通车流量补上,最终找出一个直通车点击量与手淘流量相对平衡的点。

好了,今天就分享到这里,讲的比较粗一点,写多了我累,看多了大家都累,如果还没累的朋友可以看看听雨之前的帖子,有很多关于直通车的细节操作。

还是老规矩,觉得有收获的朋友关注听雨,有问题的朋友可以跟帖提出来,我抽时间为大家解答!

 

 

 

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