【直通车助推】零基础店铺到日销5W再掉到1W+,这些问题大家都应该重视!!

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双12已过,离过年越来越近,大家准备好吃土没?

今天为大家分享一个实操例子,一个月店铺从零基础到爆发再到沉寂过程,希望能给派友们带来一些启发。

我先说说店铺是如何做起来的:

 

店铺是10月底开始操作的,当时店铺基本没什么流量,从10月底一直到大概11月15号左右,店铺整体并没有太大的起色,近半个月的时间自然流量增长缓慢,主要的访客增长靠的是直通车PPC的降低及费用的增加 但是从推广产品数据上来讲我觉得并没有什么问题,主要原因还是受双11节前影响,大盘相对萎靡,所以在这里我希望如果大家要做新品推广,时间节点尽量不要和大型活动重叠。

店铺真正的爆发时段是11月13号到11月20号,爆发的主要原因在于

1,之前推广所铺垫好的产品基础

2,大盘流量的增长

3,首页流量的进入

这里面第二点我个人认为是最重要的,其实我做直通车主要考虑的是手淘流量,首页流量如果有当然也是很开心的,没有我也不会觉得太遗憾,因为首页流量本身转化比较差,大家从图中都可以看到,并且首页流量的不稳定性太大。(这里给大家分享一下,首页流量的问题,我之前也看过不少大神的帖子,很多都说首页流量需要定向计划做的比较好,但是在我自己的实际操作过程中得出,首页流量不开定向计划同样有概率进入店铺,尤其是男女装类目,如果单品爆发比较快,有很大概率会进首页流量。)

大盘流量增长这一点对于我们直通车推广来讲是很重要的,在这个时间点我们顺势而为,直通车加大投放力度,抢占更多的市场流量,爆发会更容易,因为在平时我们店铺流量的增长是从别人店铺挖过来的,在大盘流量增长期就会有更多的大盘附加流量给你。同样的操作手法,但是竞争力度不一样,效果差别也很大。

至于这段时间增长的根本,直通车所带来的权重提升肯定是直接因素

 

和很多派友分享的一样,直通车的核心思路就是随着自然流量的增长直通车也不断增加流量,在有爆发趋势的情况下,短时间内快速的积累权重,当然可能道理大家都知道,难点就在于如何控制好自己的PPC,曾经有不少朋友问过我,直通车如何增加点击量。

在这里我想说,我不是很喜欢用具体的数据来作为我们操作的判定标准,每个人开车数据都可能不一样,增加点击量就两条路,增加费用和降低PPC,这两点怎么来平衡其实看的是店铺的整体情况,首先是PPC要控制在店铺能承受的范围内,这个范围是根据自己产品的利润,转化以及所拥有的免费访客数所决定的。 费用的增加看的是自然流量的增长情况。

另外一个衡量标准就是行业的PPC均值,这个主要通过直通车的流量解析来分析

 

通过多个关键词的流量解析数据来估计市场的均值大致是多少,要增加预算,先把PPC降低到均值以下再考虑。

如何降低直通车PPC,这个是最难也是最基础的东西,不是三言两语能说清楚的,派代关于这方面的帖子也有很多大家可以多看看,今天我们分享的重点不是它,我就简单说一下,计划前期主要以点击率为主,提高直通车计划的权重,中期直通车稳定以后多添加关键词,如果类目关键词比较多的,考虑再开第二第三个计划。

 

上面分享了店铺流量增长,下面说一说店铺为毛下滑了!!!

 

从11月20号开始流量和销售额就一直下滑,应该说11月20号到11月30号这段时间是因为店铺本身出了问题,11月30号过后受双12预热的影响,下滑持续中。。

这中间主要是因为店铺货源上面出了问题,11月20号当天卖了500多单 这款雪地靴就开始出现缺码的情况,工厂供货量跟不上,缺码以后直接造成产品转化下降,没办法,直通车预算也只能逐步压下来。大家都知道转化率这东西对流量影响很大,转化不好,产品的爆发也就终止,直通车也不敢继续大力度拉流量,就算卖了也发不出货。

老板在11月18号就已经开始寻找其他供货渠道,但是临时抱佛脚最终还是没能解决根本问题,后来产品涨了价,直通车预算压到1000左右一天,每天出100多双鞋子。基本上这款鞋子也就这样了,赚点小钱,但是在产品爆发最好的时候没能把握住,真的很遗憾。

说句心里话,现在做淘宝真的不容易,像这样的爆款可遇不可求,可能我们平时遇到更多的还是一般的平推款,甚至一些推不动的款,在这些款上面我们很可能亏钱,但是该赚钱的时候因为自身原因没处理好,没赚到钱,对于大卖家资金雄厚可能还好点,但是对很多中小卖家来讲,该亏的时候我亏了,该赚的时候没有赚到,淘宝还怎么做?

所以产品的后续问题真的很重要,大家都不能忽视了,尤其是以下几点:

1,货源

这点我都不需要多讲,上面写的就是例子,在这里给很多还在做代发和档口拿货的朋友提点建议,这种方式风险真的挺大,尤其是男女装这种,因为类目流量特别大,一个款行不行,或者说最终能做到什么程度,这种区间真的很大,那么你在考虑做的时候就要先把货源以及供货商的实力先了解清楚,不要真正花了不少钱终于做起来的时候,供货商告诉你,没货了,这种感觉自己体会

当然,对于很多商家采取囤货的方式,其实我也不建议,还是那句话,你囤货囤多少合适?5000件?10000件?其实多少都不合适,囤多了风险大,资金压力也大,囤少了最终你还是要想办法解决货源问题,其实最好的方式是找厂家合作,如果厂家就在自己家附近几十公里内是最好的。

如果说你又想做这种类目,又没工厂合作怎么办,那我也不知道,我分享的目的是希望给大家一点更深刻的认识,有些问题本身就很难解决,有些风险既然做了也就避免不了要承担,只能说未雨绸缪能降低这种风险。

2,产品质量

这个我相信如果你是长期做淘宝的应该都有体会,写在这里是希望很多没什么经验的卖家能看到,我们在做产品初期不能单看款式好不好,图片漂不漂亮,应该考虑更多的是质量行不行,在这一点上我曾经也遇到不少推起来又很快死掉的款,如果产品质量不行,开始从数据上你可能很难感受到,也正是因为这样,反而风险更大,当你推广费用花了不少,流量也起来了,随着销售量越来越大,退货,差评,动态评分这些都逐步暴露出问题,自己焦头烂额的同时,店铺流量也日趋降低,这款也就离死不远了。

(当然我们这里讲的质量并不是说你进货价必须很高的产品质量才行,只是针对你的定价而言,你卖多少,那么你的质量水平就要对得起你这个价位,以服装举个例子,最忌讳的是 实物和图片色差太大,线头多,洗了褪色等问题)

3,客服 评价

我把评价和客服放在一起,是因为我觉得一个好的客服能在很大程度上减少差评数,评价是单品的生命线,一个产品做起来我们需要的不是有多少好评,需要的是尽量少的差评,好的服务态度加上好的产品质量才能让产品走的更远。

我知道很多小卖家基本上初期都是个人承包制,或者夫妻承包制,这种我很赞成,在创业初期确实要减少一些不必要的花费,但是当我们产品起来以后,如果你精力不够了,那么这时候需要我们有计划性,该及时招人也不要含糊,最忌讳的心态是,因为沟通不及时少卖了一单或者说是多了一个差评觉得问题不大,水滴石穿,既然做了就要做好。

 

今天就写到这里,希望用我的坑带给你的淘宝路一路顺风!

 

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