【直通车】抓准时机优化这五点!你的ROI也能飞起来

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ROI的定义是,通过投资而应该返回的价值,就是企业从一项投资性商业活动中得到的经济回报。

计算的公式:ROI=利润/投资*100%

而直通车中将其简化为:ROI=总成交金额/花费

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比如一件衣服通过直通车推广,一个的时间后统计的结果就像下面的一样:

直通车推广花费500,直通车总成成交的金额是1000元,那这个直通车的ROI=1000/500=2。

直通车怎么提升ROI?其实简单的来说就是提升转化率,提高转化率的前提是我们的点击率,很多人都知道点击率在直通车推广中的重要性。所以我们在做以下操作的时候,都是在有比较好的点击率的前提下完成的。

还有就是我们要明白,直通车是引流工具而不是转化工具,所以直通车几乎不是以盈利为目的,其实很多人都搞不清楚这一点,恨不得投入500元的直通车推广费用,就能赚回来1000元,我们都知道,开直通车是为了带动自然搜索,然后当自然搜索起来以后,我们就会逐步减少直通车的投入,这就是我们为什么要开车,然后什么时候刹车的核心。另外就是直通车的转化基本都是比自然搜转化低。

那提升ROI的计划是要怎么弄呢?

提升ROI的计划,要和大词计划分开,也就是通过以下方法找出的数据,新开一个精准的转化计划,哪位要这样做呢?其实是想一方面计划分开,方便性的管理,另一方面是计划分开,我们能根据各个计划的不同用途,采用不同的方法,这样才能让他们互相不产生干扰。

一.精准关键词:

1.生意参谋找词:我们打开生意参谋——商品——商品效果——单品分析——关键词效果分析,分析7天或者更长时间的数据,找到支付转化率,访客数,浏览量,点击率,收藏加购等表现好的词。

 

 

2.直通车:打开我们的推广计划,进入关键词列表,要是我们现有的计划中,词比较多的时候,可以找出转化好,点击率高的词。

 

那要是我们现有计划中没有可供选择的词,那我们通过直通车添加关键词列表中,找转化率,展现量、点击率这些各方面好的词。

 

二.精准地域:

1.数据参谋:商品——商品效果——单品分析——访客分析——地域top5,我们可以对比多天的数据,然后看那些地域表现好。

 

2.直通车:直通车报表——计划——地域列表中,找出转化高的地域。

 

3.直通车实时点击——点击效果——购物车,然后对比多天的数据,选择加购数多的地域。

 

上面3个要点找出的地域,找出重复率高的地域,即是精准地域。

三.精准时间

1.直通车:直通车——首页——产品计划,精准时间也就是转化率高的时间段,统计2个星期左右的数据,找出转化高的时段,我们很多人开计划,时间溢价一般都是全天100%,不过当我们统计了精准时间后,我们就可以在精准时间的时间段,增加溢价,其他的时间段就可以适当的调低溢价,这是卡时间段的一个玩法。

 

2.生意参谋——实时——实时状况——实时趋势,查看订单数多,买家多的时间段

 

 

四.精准人群

1.生意参谋:生意参谋——流量——访客分析——特征分布,就是新开的店铺开始的数据不多,我们是没有办法查看这些数据。很多人都知道,随着淘宝流量的碎片化,店铺的标签,人群标签已经成为一个店铺能不能获得推荐流量以及精准流量的总要因素。

 

2.生意参谋——市场专业版——买家人群,这个需要开通市场专业版。在没有开通市场的小伙伴可以用其他两种方法。

3.直通车测试人群:我们新建一个计划的时候,定向推广中分别添加分段人群,设置溢价,测试一段时间后,找出人群点击率高,转化好的年龄段。

五.精准主图:

在我们新开一个计划的时候,我们先要测主图,使用点击率高,转化高的词。优化创意图片主要从以下几个方面:

  1. 清晰的图片能给人直观的效果,效果想要达到一览无垠,突出重点。
  2. 2. 产品宝贝和背景千万不能有冲突,那这所谓的冲突时:一是颜色太近,而是颜色反差太大。就比如一个穿白裙的模特站在白墙后面,不知道你是想突出墙白还是突出裙子白,这样的一个顺色,完全就失去了优化的意义,从而点击率也就谈不上了。
  3. 3. 宝贝卖点以及营销,我们要在不超过图片30%的空间里,通过文案,或者细节突出产品的特点,以及我们的营销方案。
  4. 上面就是提升ROI的五大要点。
  5.  

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