【百万店铺从零崛起】33W+流量不间断从零爆破、这就是爆款!

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秋意凉爽,又是一年佳节正好时,今年还剩三个月,是不是很紧张?

常说“努力就是旺季,不努力就是淡季”今年平台流量膝斩,比较舒服的是90%店铺都能上一上今年的双11,尽管不是每个人都能爆,对于一些小店铺而言有些参与感也是不错的[其实很难受,假装安慰自己ING...]对此一句话赠与各位:搏一搏单车变摩托。

话不多说来聊聊今天的分享主题:[百万店铺从零崛起]33 W+流量不间断从零爆破,这就是爆款!!

 

百万店铺养成记:

 

 

 

 

33W+流量不间断从零爆破

流量直线上升,成交金额持续增长。

这就是百万店铺爆款从零崛起!!

万丈高楼平地起,我就觉得美滋滋。

百万店铺如何从零崛起?

就一个新店而言,要想翻身做地主的前提必然是打造一款单品爆款,爆款决定了整个店铺的销量支撑店铺的销售额以及盈利的高度,那么对于一个新店打造百万店铺而言需要的是快速打造一款单品爆款。

如何打造一款单品爆款呢?

NO.1: 单品风格及其市场定位.

所谓风格实际上是相当于店铺独特的代名词,独立的IP地址,互联网电商时代早就过了产品为王的时代,因为产能严重过剩;也不是渠道为王的是时代,因为信息完全透明;而是用户做主的时代,用户喜欢是核心,用户掌握核心[流量]与[购买力],所谓的电商平台最核心的是为用户代言,呈现是核心,每一个店铺就是一个企业,等待着用户翻牌子购买产品,什么产品被会受到用户的喜欢,那这就是风格的及其市场定位的所在,比如非标品突出风格及其款式差异等特点,标品突出主图视觉差异化。

所以要研究市场同类型产品分析其特点。

以男女装潮牌产品为例:

 

产品风格偏向HIPHOP、嘻哈、年轻化男女潮牌,价格200,实际上价格不一定是主导用户购买的主导因素。主导因素一定是:用户产生共鸣[我喜欢、我想要]这才是第一硬性标准。这个标准体现于款式以及视觉效果之上。

再找出一款产品:

同样风格化的产品不同款式,价格还是200左右, 产品转化是用户主导想要与否。

再找出一款产品:

 

What?这是潮牌?还嘻哈?我看你长的挺嘻哈!!客单价69,不高吧?输出位也不低,实际上是定位人群有问题,用户选择是我喜欢,我想要,要的是风格HIPHOP、嘻哈、年轻化潮牌,结果你给我整非主流,当然这是我的喜好认知。

产品靠不仅仅是个人的喜好认知,更多是靠面向的人群,用户选择,这一步如何确定大多数用户认可,必然是以选款测图测款位前提,通过大数据去分析处理筛选。

N0.2:[选款测款]

选定几款款好的产品作为测图测款,选定主推,事半功倍.关于选款测图测款:

 

秋款预热进行时,抢占爆款打造先机,中小卖家逆袭时!

[http://bbs.paidai.com/topic/1543943]

 

通过数据分析确定好主推产品之后,必然是以产品基础以及产品推广引流为下一步重点工作内容。

NO.3: [产品基础]与[产品推广引流]

[产品基础]:不敢说刷单完全成为过去式,税与法之下毕竟不是长久之事,测图测款完成之后必然是需要基本的产品基础销量及其买家秀评价,做好基本转化率。适量配合流量基础做些单量;新品配合推广引流通过优惠折扣活动走基础销量[在视图文案以及详情页面内显示]。

[产品推广引流]

常见的产品推广引流;直通车、钻展、内容营销。

对于新店或者说中小卖家来说:直通车与内容营销是首选,钻展适合产品客单价相对高产品基础好的款式。

对于新加入淘宝大军的小卖家来说内容营销不失为一种合理的发展方向,唯一的点就是引流慢一些,但是培养的是店铺内忠实粉丝,淘宝内容营销是商家或达人通过内容[图文或视频]展示给消费者,即[创作内容]——[展示内容]——[买家浏览进店转化],渠道入口:淘宝头条、直播、生活研究所、有好货等等的首页流量。[慢慢积累,总有一天你能飞上天,maybe]

对于新店铺来说直通车是门栏最低且直接有效的引流方式。

由于新品权重低,所以ppc高,那么付费推广引流的成本太高,很多人不知道如何去控制ppc的同事放大流量。

A: 保证限额提前烧完下线

B:增加限额同时持续放大流量

C:保证点击率持续提升

D:通过出价以及人群去优化ppc

关键词的价格与展现直接挂钩,出价越高获取的展现量越大,点击率越高代表获取流量的高度越高,所以拖价的空间越大,高点击率不是靠神图,而是靠对关键词的操作优化,降低ppc就是要通过人群以及出价上面去优化,从而做到一个直通车递增拖价低价引流做大流量重要特点

直通车是一个引流营销工具,作用是测图测款、低价引流、打造爆款,最重要的是通过付费渠道引流迅速带动自然流量的增长,那么,再下一步重点是带动自然流量的暴涨。

NO4. [自然流量]

众所周知:淘系两大率[点击率][转化率]是不变的核心。同样的道理,数据量的累积和两大率也是直通车带动自然流量的前提。

点击率直接影响的是流量获取,在相同的展现内点击率高的单品拥有的流量更多,流量引入力更强,转化率决定单品的下限[第一波基础销量以及第二波冲量产品基础的转化率实际上在增长]流量高度决定的单品的上限,那么在流量与转化率双高度下单品最直观感受:

 

可以看到,自然流量手淘搜素与手淘首页直接起爆,同时转化率的稳定,带来的是单量持续暴增,这就是爆款!!

然后在单品爆款的基础上做关联销售,在百万店铺的基础上继续升华。

这就是[百万店铺从零崛起]要经历的路途。

今天的分享就到这里,所有的问题都不是问题,解决问题的能力是要经过长时间的分析以及思维与实操的累积。

路漫漫其修远兮,吾将上下而索求。

我是边尘----你值得关注的电商人。

 

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