【电商道道道】象牙谈直通车(第四节)测试计划的建立和基本操作

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上次谈到的是计划的设置,这儿要说一下,并不是一个计划只能开一个宝贝,你可以开N多个。只是我操作的店铺一般全是开一个,因为投放资金有限,如分散到各个宝贝里,最后什么也没有得到。

 

说正事儿。

把车图准备好(最好四张),我们先看一下手机端搜索时候我们的宝贝展现的效果。

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看完这张图我想表达的是,直通车图我们有以下的要求:

图片在手机端搜索的时候,真的很小。你那眼里运营全是傻B的美工在电脑上做的800X800的图,看着字很大了,可是到了手机上真的看不到,真的看不到。别说我们要醒目的文案了,那连看明白写什么也看不到。

车图是以手机为主的,大部份人没有放大镜刷淘宝,也不会用20寸屏的手机。

要求图片卖点明确,产品清楚(最少我要知道你是卖什么的);

跟对手的图片相比,别陷进去(就是色调,图片,布置几乎是一类的)那你这点击率就直接打折扣了。

特别是品牌LOGO在左上角的,看看你的LOGO是不是被HOT标志挡住了,那就太不值了,我们花钱是做广告的,顺便把品牌打出来。看到我们的品牌又不花钱,免费的广告机会,你把它浪费了?再提示一次,LOGO要能看清楚,知道你是什么品牌。真不行就真接打字还来的更好。

没了。当然要上传到宝贝里,现在直通车大部份类目又关掉了直接换创意图了。

再说一个事,不是点击率越高越好,这不是开黑车。要转化,又高点,又不能降低转化。

 

推广一个宝贝,这不用再说怎么操作了,按直通车的提示一步一步做下来就可以了。

上图中的标题,是创意标题的第一个,把其它的10个字删掉就可以了。删掉了什么自己最好记住。第二个标题的时候删别的。

 

先随便加2个类目词就可以了,我们先把创意建立完再说。

加词要求:精准匹配,我们是新手,别玩那种高大上,先精准的,将来流量不够用再说。

 

现在我们要做的不是加词,而是先把创意加齐。当然你先加词也行,这个没有什么规定。看各自的喜好。

 

当然我们不是做了四个创意图吗?(别看我的,这是表示一下意思,不是真正开车的图)刚才不是用宝贝标题删掉了10个字吗?这次还用标题,再删掉其它10个不太重要的字。好了,第二个计划就全部做好了。

还有2个图,也用一样的方法,创意标题随便删,因为加完词之后我们还要修改创意标题的。

 

这儿要谈一个注意事项:所有的创意都要求流量是:轮播。

后面我们就要加词了。

 

还记得我们直通车第二篇和起标题的文章吗?

那时候提到,我们收录后筛选的关键词复制到这儿来。然后再加入直通车推荐词。这样子测试计划的关键词就加完了。直通车推荐词时候要自己看一下,由人气由大到小排列,每个词都要自己目测,看看跟你的宝贝是不是相关的,进来后会不会购买,标题里是不是有这个关键词。

当然一个测试计划不够就再开一个,直到你认为有价值的关键词用完。

再说一句:精准匹配。

 

现在我们要做的是检查每一个关键词的相关性是不是满格。

如果不是满格,会影响到以后的出价和PPC,还有质量分,虽说我不太关注质量分,那也没有必要浪费钱。

方法好简单:就是利用修改创意计划的标题,让你的某一个标题包含这个关键词就可以了。

好了,这样子整个测试计划做就好了,只是调整出价,让它们开始有点击就好了。刚开始建立的测试计划要盯盘。因为有可能一下子钱没了。

调价几个原则:

尽可能的让点击分散,不要让一两个词把你的钱花光或者点大部份点击;

点击太猛的词拉低出价,提高不点击的词的出价。

我们一共是9节直通车课程,其它问题以后会详细表达。

 

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