【电商目哥】展现权重双提升,两种选词方法教你打造黄金标题,营业额突飞猛进。

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我们在淘宝搜索韩版连衣裙会发些有些宝贝的标题里面根本没有韩版这个词但是照样被我们搜索出来了。

这里可能会有有人要问为什么了?标题上没有包含的关键词为什么也能找到宝贝呢?

这时因为在他详情那里的风格那里是通勤,通勤后面是韩版,宝贝的属性里面包含了这个关键词。

 

我们在上架这款宝贝的时候进行了操作,让淘宝明白了我们的宝贝符合这个搜索词的覆盖。

大家一定要记住,淘宝给我们提供的每一个东西都是比较重要的,不然他也不会给我们的给我们就是有用的,

 

比如这个湖北武汉到北京0元的,这个就是“快递包邮” ,用户在搜索包邮这个关键词的时候,淘宝会在系统里面去筛选符合包邮的产品,然后推送。

也就是说淘宝是看数据说话的,你在淘宝数据库显示是包邮的,搜索连衣裙包邮的时候,你的包邮产品也会显示在里面。你会发现许多产品没有写包邮,但是当你点进去的时候都是包邮的。

淘宝给我们提供的每一个能输入文的地方你都要注意,因为这些都会被淘宝录入到系统里,然后在用户搜索关键词的时候进行匹配,所以我们要合理利用这些东西。

一,如何给我们的词增加权重

我们可以登入卖家中心-宝贝管理-体检中心

 

 

看到那个绿色的那个是用户搜索最多的词,这时我们要做的就是,利用用户搜索上升最快的词,去提高我们的标题权重。

我们要找7款属性符合这个词的宝贝,每天来上传一款宝贝到店铺里,经过七天的周期,去看数据,找店铺里面这8款宝贝,曝光展现最好的那个。

大家都知道淘宝对我们上新款都是一定的流量扶持的,这个时候我们通过天天来上新,就是会提高我们的曝光量。

之后我们搜索这个词的曝光量搜索量,会有一个很高的提升。

有扶持你没有感觉是因为你没有把握他扶持的那个时间段,宝贝上架后,他的扶持是根据你的数据来的。这时这个词已经得到一个很好的提升了,曝光量上来了。

曝光量一旦上来,我们的点击率和访客也自然会上涨,增加了我们这个词的权重,这个词就不动它了,这时候我们要做的就是按照这样方法去优化其他的词。

二,新品上架时改如何去选词

搜索我们某一款产品,出现在首页的宝贝标题,它们的权重都非常高包括价格等方面的定位也都是OK的,有些卖家会复制其他商家的标题,这样你只是单纯地把文字复制过来了,权重没有复制过来。

把壳拿来了,内涵没拿来,而且你会发现你搜索全标题时,会出现同样标题的宝贝,那下图这些你觉得消费者会买哪个。

 

标题我们复制过来了,销量没弄过来,这还是搜索全标题,如果是我们单个搜索关键词你就更排不上前面了,你本身的宝贝竞争力就小销量低,怎么能跟销量高的人抢呢。

我那进入生意参谋,进入市场,行业热搜搜索分析,数据选择近30天,这里就是一些热搜词能够给大家来进行使用的

 

选择,搜索人气、商城店及占比、在线商品数、支付转化率。

 

新建一个Excel表格,将数据复制到里面,复制的词尽量越多越好,c店的话我们把商城点击占比低于50%的留下,高于50%的词删掉,比例可以按照你产品的实际情况进行调整,这时候就要用到一个公式计算关键词的竞争力,竞争力越高越好。

竞争力=搜索人气/在线商品数

 

我们将竞争力进行一个降序排序,竞争力越高的词越靠前,根据数据的多少我们把太低的词删掉。

词肯定是要找支付转化率高的,把支付转化率进行降序排序,越高的词越好做,把支付转化率为0的词删掉,这时留下来的词就是我们能够用的词,那哪些词更适合我们用的?

三,如何挑选更适合我们的词

在留下来的词里面去找符合我们产品属性的词,首先要看品牌是否符合这个,这个是我们做标题的一个基本底线,品牌不对会有售假嫌疑。

核心词+促销词+属性词+核心推广词

我们按照这样的公式去写我们的标题是最符合淘宝系统的喜好。

D 组合标题的五大原则问题

①无效性原则

您搜索包邮时,有些没有写包邮的标题也显示了,淘宝给你打了一个包邮的标签,那么这个时候包邮这个词就属于无效词,还有就是全网第一也是属于一个无效词。

②完整性

30个汉字/60个字符必须写满。

③相关性

跟我们产品本身有关系的,你如果写老板跑路了这些肯定是不行的

④紧密性

2018夏款连衣裙,你非要写成2018连衣裙大码大摆夏款,这样对我们卖家看到的时候会感觉拗口,淘宝系统也不怎么喜欢。

⑤唯一性

比如你写“女鞋宝宝鞋 亲子鞋 女士凉鞋 夏季女鞋” 你会发现女和鞋字重复了,这样用户在搜女鞋时,我们标题里某个词的权重被平分到不同词上,这样权重就会被分散没有那个词权重会比较高,我们的宝贝就不会被展现在一个比较好的位置上。

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