【用标题引爆搜索的技巧】关系到关键词定位,也关系到技巧性做单,依然是原理定天下!

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本来是想把安全技巧性补单一起说了的,但是内容实在太多,所以今天只能谈标题定位!关于安全补单的问题,首先最重要的一点现在就告诉你们,那就是虚假占比!每天控制你的做单量在整体的10%内,每天只是补一下,那还是安全的,超过30%,不抓你才怪!

回归正题,标题到底重要不重要?自然不用说,它直接关系到产品的关键词定位与搜索展现!可以这么说,一个新品做好了标题和主图,那么你就成功了三分之一,刷单的效果也能以1抵10!写不好标题,即使让你做起来了流量,上升也比较慢,流量基数达到瓶颈,或者直接就是关键词定位不准,转化很低!

看下图,这是一个不推广,无付费流量,只靠改标题和技巧性做单的库存款,它全部都是搜索流量,而且能够稳稳上升!再提醒一下,只刷标题权重,不刷单量,四五天之内刷了十几搜索单就够了!能起来的款依然能够起来,起不来的款,你再刷多少销量也维护不了数据!

那么这个方法的基础原理是什么呢?其实就在于我们的定位关键词选词与标题组合上!

从最早做阿里巴巴,说是系统抓词从末尾抓起,到后来做淘宝,说抓词是从标题两端抓起,这些都已经是各个培训公司都说烂的了的!

基本核心原理为[标题两端放重要的词,重要的词分为流量最大的类目词,流量转化都好的二级词,越靠两端的词权重更高,越中间放没啥用的词]

至于怎么选词做标题,我想派代上有一大堆帖子,搜索下拉框词,生意参谋搜索词查询,整理出关键词表格,开始定位搜索结果,筛选精准的词,甚至也有用工具来筛减词的……上下架时间嘛,通过生意经来计算上下架时间性价比,还也有通过生意经来修改标题的……[ps:看生意经不如看流量纵横来的准确!请以生意参谋数据为准]

我老实和你们说,这些都是落伍的旧东西了,去年夏天我就写过一篇这种定位选词的帖子,当时推送到派代APP首条[定位帖http://bbs.paidai.com/topic/1087029],用是肯定有点用,但是你会发现花了大把时间做词库选词,但是你选出来的词效果并不好,你觉得定位很准的词不一定有多少流量和转化!淘宝在变化,我也在进步,而你却还是在学过去的操作手法,势必跟不上步伐!所以接下来我和你们说的,自然是最核心最有效率的方法!

方法一直都是在变的,原理则不变!

我告诉你最简单的选词方法:[标品你就看下拉框词为主结合热词榜,查询行业粒度里同行的主要出单词,很简单!]

[服装你就用行业热词榜结合自己店铺历史关键词数据!因为服装关键词转化受到自己店铺图文人群风格影响很大,没有一定的经验和长期的数据积累,你不可能定位得准关键词,所以需要你测试很多词]

我也告诉你最简单的人群定位方法:[销量多的老店只需要看收货地址与自己直通车的人群推广数据]

[数据少的新店可看生意参谋里的访客对比和客户运营平台的客户分析]

然后下面真的干货来了,好东西依然在后面!

假如一个新品的标题是这个    [运动裤男加厚卫*******大码版韩潮流******男裤]

搜索词   运动裤男加厚卫       搜得到产品

但是     运动裤男加厚卫裤     搜不到产品

搜索词   运动裤男版韩潮流      搜得到产品

但是     运动裤男韩版潮流     就搜不到产品 

上面的搜索词都是标题所包含了的,但是有些却搜不到产品,这些说明啥?因为这个是新品,新品前期其他因素权重低,所以它的标题的权重对搜索影响很大,而它的标题关键词一开始数据反馈少,权重低,你自然就得把标题写得和你计划的搜索词保持一致性!有人说这是紧密性原则,但其实这是符合性的原则,说的简单点,就是搜索词越符合你标题词的排序,权重就越高越能排前面而已!

至于销量多的老品,有些人说自己标题乱写也卖得很好,  比如前面还写什么形容词 “XXX工作室 ”啊,关键词的排序都很乱啊等等,无非就是销量收藏加购等因素权重起来后,标题的那点权重就不算什么了。

但是,记住是但是,你的产品标题里必须要包含你所有重要的词!

找个长尾词来举例:比如说[保温杯女 可爱 韩国 清新]  这个词,是个下拉框的大流量词,你要做出这个词的流量,首先想到的肯定是让标题里包含这整个词!

但是,如果有些人标题里面不够写,或者有些工厂老板不想标题里写“韩国”二个字,毕竟现在很多骗子就是通过[韩国]两个字来诈骗你店铺说你的产品不是韩国的!那么该怎么办呢?你可以就写[保温杯女 可爱 清新],然后推直通车里面砸[保温杯女 可爱 韩国 清新]这个词,只要这个词在直通车里转化好,当你的销量上去后,这个词的流量也会出来,哪怕你里面没有[韩国]2个字!  

但是,记住还是但是,少了一个“韩国”的权重是肯定没有把“韩国”写进去更高更稳定的,这点无可厚非!

然后有不耐烦的人要说了,这说个屁啊,我标题30个字够我写的了!哦,也许你没看过电器天猫店等其他类目的,很多天猫类目的标题是必须包含产品品牌+产品型号!有些品牌词长的或者型号长的会导致他标题只能写10多个字!这就对运营的选词和组合判断能力要求大了!

我之所以这里举例没有拿电器的来举例,那是因为毕竟同行太多,我不能说太详细,也不敢透出所有自己的经验,咱们这里大多谈原理为主,毕竟文章还是帮助中小卖家省钱为主,并不是让那些培训托管公司拿去盗用我的经验的!

至于有些人可能要问的标题里面词的顺序调换问题,比如搜索“嘻哈裤男”,那么对应的标题里面写的是“裤男嘻哈”或者“男嘻哈裤”等等词,词的顺序不符合,到底对搜索影响大不大?又或者为啥刷单的时候,从标题里组合了一个完全符合的长尾词,却搜不到自己产品,然后去掉了长尾词里面一两个词,反而就搜得到自己了?为什么呢?不是长尾词越长越精准越能被搜到吗?以前培训公司说的烂大街了的审查元素查词到底有没有用?怎样组合出容易搜得到自己的而且刷起来效果好的长尾词?

在这里我就不和你们深入讨论了,这些问题对中小卖家没啥意义,你先把图文基础做好才是重点,以后肯定是玩图文的年代了!卖淘宝,卖淘宝,就是卖个图文罢了!有很多人问我主图怎么做?其实我在去年便已经写了差异化图文的帖子http://bbs.paidai.com/topic/1144360,亲们可以自己看思路。

再关于一些人说的什么改标题凌晨改啊,改主图先放在第五张再慢慢往前移动啊……等等这些修改的问题,我看到就郁闷了啊,什么鬼的凌晨改,你不知道凌晨很多时间是系统刚好更新的时候,特别是更改规则和临近大促时候,系统会卡,就好比你打个游戏,非要去它系统更新的节点去打吗?什么改主图就影响权重,还慢慢往前移,都是培训公司一传十,十传百的东西!

改东西原理很简单:[选取淘宝数据少的时候去修改,你选个晚上11点半或者大清早,或者别人下班吃晚饭的时候改不就行了!]

改东西的敏感点在于:[一口价与SKU最敏感,不要一口气大幅度改动]

自己懂得原理便能知道一切,不懂就都是被别人的方法所忽悠误导!我连sku都照样替换过,也知道替换了一个新的SKU之后,应该怎么速度做回权重!希望大家研究原理,而不是模仿方法!

今天的课程就到这里了,虽然我不算是什么运营大神,但希望我的思路与原理对大家有用~~

 

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