【清尘】第一篇:记录我的电商经历(小白篇)

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话归正传,从我第一次打开淘宝的时候说起吧。

淘宝网2003年创建,而我作为92年的新时代青年,竟然是十年后2013年才正式打开了淘宝的大门,从此剁手无极限!当时在我朋友的指导下,完成了第一次购物,紧接着又在网上花了一个半月工资买了水果4S,激动的不行!

真正产生在淘宝上开一个店的想法,是在2014年上半年,所在的公司是做阿里巴巴国际站批发及速卖通零售端,产品则是3C数码类,我负责的是在深圳电子市场采购等工作。我想大家都明白,产品货源是电商不可或缺的前提条件之一,处于这么有利的位置,加上已经在淘宝剁手了一年,我在想为啥我不能在淘宝上开一个店,从此来’剁‘别人的手。

想到即做,将想法变成行动。当时注册店铺,实名认证等,过程相比现在要复杂很多,作为一个高纯度小白,一切都凭自学。想想那段时间,生活非常充实!白天上班,晚上研究如何开店,上架产品,如何做销量,忙的不可开交,也幸亏是学过设计,那么拿货、拍照、处理图片、上架、‘运营’、发货就都一个人搞定了。

还记得当时同住一个宿舍的同事跟我打赌,说你能卖出去一单,我请你吃大餐。不用猜了,那顿大餐有些营养构成了现在的我。(操作第三天出单)

当时花了199(好像是这个)进了一个商家互刷群,群主平台只负责搭建群,其他的都要靠自己在群里联系其他卖家。还记得当时进群的时候才30多人,一个月500人!太赚钱了,当时真想转做,但又不会啊!!

当然也很感谢这样一个平台,认识了不少同行,在一起交流学习。加上平时在网上看一些直播课程,还有淘宝大学这样一个免费学习平台,终于从一个高纯度小白变成了不纯的小白了。

交代一下,主销蓝牙音箱,数据线等,大概操作了一个多月,每天固定出单加偶尔的大单,给我增加了超大的信心,加上老家有事,就产生了辞职回老家专心搞店铺的冲动。冲动是魔鬼!

当时联系好了供应厂家,回到老家后快递也在一天之内谈妥,第一批货也在第三天收到,新电脑也都准备妥当,大干一波!可是,哪有那么一帆风顺,上架的一款内存卡被投诉售假,直接导致关店。

之后利用老爸身份证又开了一个店,但是却怎么也操作不起来了。成天待在家里也不是事,白天依然在想怎么把店铺做起来,晚上就把产品打包去附近的大学城摆地摊。

话不多说,到这里说下第一次淘宝开店的结局吧。店铺操作不起来了,最终找了一份非淘宝类工作,多余的库存找朋友清掉了,然后计算亏损的话,大概也就亏了几个月没上班的工资吧。

第二次接触淘宝间隔几年了。2017年应朋友邀请再次去深圳一家做日化清洁用品的公司。中间几年换了N份工作,跨了N个行业,最终迷茫不知人生的方向到底在哪!当时这个朋友是大学的室友,过年期间联系的时候得知我没工作,就邀请我去他那公司当客服。

当时我为什么会答应过去,这要从我的一个习惯说起,从2014年开始,每年年终我自己都会给自己做一个总结,记录在我QQ空间的日志里。2016年年底,就深度思考未来的方向,该如何把路走下去。

目的很明确:从最基础客服做起,融入这个行业,再凭自己自学能力,转做运营,至于会不会再次单独创业开店,就是后面思考的问题。

进这个公司,连老板一家和我朋友,加上仓库等人员,总共9个人,后来一年多离职时候,公司已发展成超百人的电商公司。至于为什么离职,总结起来有三个原因:1)做三个月客服,之后转做供应链负责仓储,发货,订单后台发货等各项杂事,后面招了两个助理,每天很闲很闲,上班看看电视玩玩游戏,老板看到也不会说我的那种(是不是很羡慕),我只要确保这些事项不出问题,出问题能及时解决就行了。但是太闲了,年轻需要挑战!2)离职被老板劝说了一个月才最终同意,虽然同意我先从助理做起,但是我已经不喜欢那时公司的工作氛围了,人员一多,派系就出来了,加上财务干涉公司决策,让我很不爽。3)另一个同学邀请我合伙去泉州石狮开天猫男装。这是重点。

第三次就是2018年6月合伙开天猫男装店铺了,可以说死的很惨很惨,说说死的很惨很惨的原因以及一些感受吧。

1)产品货源无优势:原料及生产工厂皆为合伙人,但是成本是同行店铺售价,甚至超过了售价,都不如从批发市场档口小批量的拿货。(原料供应要挣钱,生产要挣钱,给到店铺的成本无限增加)

2)团队障碍:最初项目启动商讨的你好我好大家好,但是真正启动后,意见不统一了,对于产品,店铺等等各方面,每个人都有自己的想法,这是大忌!(奉劝一句,合伙做项目,必须有一个人能占据说话绝对主导地位的人,不然别合伙,自己单干成功率会更高)

3)资金链断裂:因为意见不统一,其中一合伙人撤资,剩下的包括我三个人又一起拿了20万,但是做男装类目,20万下去真心见不到任何水花的,懂的人自然懂。那段时间接触到的同行卖家,一个星期一个链接亏个十万起不来很正常。

4)运营技术经验欠缺:这个是我个人的原因了,确实有很多不足。

最终过了一个惨淡的双11之后,我净身撤出了,店铺最终也是转让掉了,仅拿个保证金回来。

要说天猫旗舰店铺最不值钱的是哪个类目,我想说是男装店铺,应该没人反驳吧,纯新店铺5-8万任选,二手店铺给钱就出!

说说感受:

1)创业,能不合伙就别合伙,实在一个人撑不下去,你要找的是一个投资人!

2)电商,并没有那么高大上,本质依然是卖货,货不行,谁都holh不住!

3)技术,可以没有那么专业,但是经验,格局,思路必须具备并达到一定高度!

第一次发文,有点混乱,望见谅!

本意是最近有点迷茫,回想一下经历并总结一下,再找寻一下方向!

下一篇预告:(初学篇)

 

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