【深入揭秘淘宝SEO自然搜索原理】怎样优化标题关键词可以玩爆免费搜索流量

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▌写在前面-那村儿.浮沉

这是一篇万字贴,敢来挑战下你的阅读耐心吗?~写这篇帖子之前我先拿几个例子的数据给大家看下以免被误会标题党哈,看完再来细看文字内容,截图剔除其他渠道访客,只展示搜索访客的数据。

SEO优化是做合格运营推广的最基础的技能了,SEO是很基础的工作,往往越是基础的东西其实越难做,越是基础的也是越重要的。SEO当你你真的理解并且实操了会感觉比操作直通车难度大。因为要做好搜索绝对不是优化几个关键词那么简单的事情,SEO优化牵涉到的因素真的太多了,可能就是这个原因论坛已经很少有人来比较系统的写了,之前已经连续发过6个运营基础系列贴,如果你是看过了前面的帖子,那么在回头来梳理这个基础应该会会容易理解。这也是为什么这篇帖子写的这么长主要原因,即使写了这么长感觉还是只提到了一小部分、这篇帖子看完有不懂的可以直接帖子下面留言我会抽时间一一解答的,如果留言多的话说明这篇帖子写的还是太少,那么今后我会考虑再开相关SEO的续贴。

案例1:二月份接手的店铺是店铺去年的老款,接手时候店铺已经有自然流量了,生意经也是我来的当天订购的,数据也是这个时候统计的,是夏装2越份还没有进入旺季,刚接手前一个星期都在做店铺各种内功优化和搜索优化,从15号开始这个单品搜索就开始上涨,3月初搜索流量已经翻了3倍,到五月旺季搜索已经达到14500人,中间有一些起伏是因为中间有参加聚划算平台活动的影响。

2月份 切入期:

 

3月份数据成长期:

 

5月份爆发期:

 

这个单品在旺季时候日常访客维持在30000多,可以看出仅免费搜索访客就占了一半。

 

案例2:是今年操作的一个新品,在正式上架之前我们做了开版、拍照、定价营销、详情页等等大量规划和基础准备工作,3月31号当天上架就直接上车测款测图了,所以就有90个访客,到5月1日当天仅搜索访客已经到3200人,然后这款的转化率不是很理想,考虑到平销利润加上精力财力有限,这个链接就处于维持平销状态了,操作一个款它转化率真的太重要了。

 

 

案例3:也是新品,是发现上一个新款转化率不理想情况下才开始转移重心操作这款的,也是前期做了大量的准备工作4月9号上架的,如上款操作方式基本上一样,上架当天19个访客,到5月1号已经有1200访客,这中间做了很多SEO相关的优化,注意SEO不仅是标题哦,到6月1日有6500搜索访客。

 

 

 

总结下来就是一句话:“做好每个环节的细节工作,只要单品转化率能稳住获取流量是很容易的事情”。这个帖子也是我最后一次分享和这个店铺有关系的案例了,很多原因昨天刚离职这家公司,准备重新自己的规划下职业……。

 

我的一些体会:

1、关于螺旋、黑搜索这些黑技术我做淘宝这么多年重来没有操作过,原理其实我也能看懂,但是我还是不会操作,因为他操作起来太过于流程化,而且需要调动很多资源并且成功率也不会很高,所以我对黑技术也没有兴趣看看就行哈! 所谓的黑技术其实基于SEO基础知识进行一些系统漏洞上的破解加快搜索权重的速度而已,这些技巧只能掌握在少数的人手里而且过时也快。

2、SEO搜索优化绝对不是仅仅找几个好的关键放上去那么简单,他他牵涉到的因素真的是多方面的,比如和你产品的款式收藏加购率、主图点击率、以及后期的转化率都非常密不可分,这也恰好是很多不懂搜索的人做不好标题的根源,他们操作SEO时候考虑的影响因素片面了,要做好SEO的搜索就要学会用全局运营思路对产品进行布局规划,其实就是你前期各种基础的细节工作换来的结果而已。

3、关于搜索优化我建议是不管你是新品还是老品,优化的前提条件都是你把内功做好了,把产品的人群画像-拍摄设计风格-定价营销方案-发布时候的关键词属性等做好了,后期操作SEO优化搜索才有意义。举例:如果你准好了一张点击率很牛逼的主图,那么做SEO优化前期你只要想办法找竞争小精准关键词获得展现量,有了展现加上主图点击率高那么自然访客就就不会少,而好的点击率图片比你去费劲心思做各种关键词见效更快。

4、对待每一个关键词一定要像对待我们产品一样,每个产品有对应的买家画像,那么每一个关键词也有它的买家画像,如果我们在做搜索优化时候能高度把产品的人群和关键词的人群高度融合,就确保了高度的精准性,那么我敢确定你的SEO搜索就做成功了。

5、其实我们做SEO搜索和我们做直通车基本上都是一样的道理,表面上玩的都是关键词,实际上玩的还是多方面细节操作。看完这篇帖子我希望你能回答以下10个问题:

1) 影响SEO搜索的权重有哪些?

2)如何理解做标题的相关性和人群精准性?

3)组合标题一般有那些原则?

4)对关键词搜索额外的加权因素有哪些?

5)优化标题分为几个阶段及每个阶段优化的侧重点是什么?

6)如何分析产品的人群画像?

7)如何分析关键词的人群画像?

8)选词渠道有那些?关键词库要不要建立?

9)精准关键词如何灵活运用词套词的方法?

10)直通车流量解析和生意经工具如何配合做SEO优化?

 

影响SEO搜索的权重因素:

我们真正在谈论如果优化标题之前,其实有非常多的细节需要优化的,只有这些细节如果做好了之后,做标题优化是才会有效果,不做综合优化就算找到一个神祠在标题也是空欢喜,内功部分大家结合我前面的2个关于转化率和内功视觉帖子来理解,细心的朋友看完前面写的7个帖子就会明白我其实写的每个帖子都是互相关联的哈:

视觉及营销优化:http://bbs.paidai.com/topic/1284330

转化率提升优化:http://bbs.paidai.com/topic/1283108

其实影响搜索的主要是店铺权重和单品本身的权重两项,这里就做一个简单列举如下:

关于店铺权重:

1、店铺的视觉设计及宝贝清晰归类;

1、店铺DSR动态评分及各种售后服务综合指标 ;

2、店铺有没有违规历史;

3、店铺所处层级及活跃粉丝量;

4、店铺类目占比、新品上新率及产品动销率;

5、店铺是否开通过相关基础服务比如消费者保证金、公益宝贝、花呗分期等等;

关于单品权重:

1、产品新品标及主图点击率;

2、单品的主图视频详情页顶部视频;

3、单品的平均停留时间及跳失率;

4、单品的转化率及单品豆腐块坑位产出值;

5、单品收藏加购率以及收藏加购增长速度;

6、单品的月销量及买家秀+好评占比率;

7、单品的DSR评分及售后纠纷率;

8、单品上下架时间及橱窗推荐设置;

以上列举都是一些基础权重,都是优化SEO的前提及要点在你,也是正式开始做标题优化之前要做的细节,每个点如果要是细讲估计都能写成一篇帖子了,对应的点可以到论坛上找下相关帖子看下,总之做标题优化前请你用心做好店铺和产品的每一个细节工作,这些不起眼的细节都是环环相扣,细节决定成败。如果你还没有把以上的权重做到最好,那么请你先做基础权重,如果你已经做好上面的基础细节工作,那么恭喜你可以正式进行操作SEO标题优化了。

 

永远不变的相关性和精准人群:

我们做搜索优化一定要重视4个相关性:店铺相关性、类目相关性、主图的相关性、属性相关性、关键词相关性。细心的人会发现相关性其实就是精准性,搜索的永远不变的就是基于相关性来进行人群匹配,不管是文字搜索、图片搜索还是视频搜索都必须遵循相关性原则,眼下做淘宝的就是做人群,精准人群也就是相关性的另一种说法而已,所以做搜索一定要时刻提醒自己操作的每个环节的相关性是不是做到位了:

1、店铺相关性,主要是店铺主营类目占比,也就是店铺的主卖产品所在的类目定位,越是在自己主营类目里面的产品相关性越好那么权重就相对会越容易优化,往年做小而美的路线的店铺发布产品不会占据太多类目,建议前期一个店铺最多有3个类目就可以了,一旦店铺具有了明确的类目标签后,今后加和这个标签相关性越强的关键词时,权重就会越高排名靠前越容易做搜索流量,店铺相关性是需要前期布局好的。

2、类目相关性,就是产品一定要发布在和他最相关的类目下,我们确定下来产品并且已经通过各种途径认识到了产品的人群,对应的人群都是有一个主关键,这个主关键词也可以理解为类目大词,那么新品肯定是发布到这个主关键词对应的最优类目下,这样淘宝系统就会在类目下给你归类到类目人群下优先展现。

3、主图相关性,很多人在实际操作时候可能会忽略这一点,在淘宝上卖的就是图片,而图片巧好就是链接买家和卖家的一条线,也是我们标题关键词的视觉反馈,一张和标题关键词相关性非常强的主图配合起来,展现给搜索这个标题关键词的精准人群必然点击率更高,如何实物和图片展示相符,最终售后各种指标也就很好维护形成单品权重的良性循坏,所以主图相关性是做SEO的一个前提条件,想做好搜索的人一定要重视起来。

4、属性相关性,发布产品时属性是最能展现产品特点的信息源,后期要做精准引流那么属性就必须和产品保持高度的统一,淘宝搜索关键词很多时候也是从属性里面直接提取关键词的,所以属性一定要尽可能全的而且尽可能精准的写上,可以给单品带来更多精准展现机会。同时我们做标题关键词时候就要考虑和宝贝属性相关,两者之间越是相关那么搜索的人群精准性匹配度越高,后期的点击率转化率也就不会差,产品的权重就越高排名必然靠前,同时我们要考虑到发布产品时候那些属性市场空间最大,宝贝的属性选择就可以优先偏向这个属性,可看下下面帖子提到的生意经使用关于市场属性部分。

5、标题相关性,实际上就是宝贝的标题里面的关键词的相关性,实际上每个关键词都是有他自己的对应的买家人群,而这个关键词也和主图一样是链接我们产品和对应关键词的买家人群通道,如果我们这个通道搭建的合理搜索访客就会越精准,优化的方向肯定会往正确的方向发展,这个关键词也就相当于单品的标签;

其实不管是在搜索还是在做直通车推,发布新品和新建计划时候都要时刻想着把每一个细节相关性做到最好,只要你思路不会错那么做的标题及后期的推广转化率都不会很差的,因为你的思路和方向对了,只差时间来达到目的了,运营或者推广明确思路是非常重要的。

 

标题组合原则的前世今生

前几年做淘宝的人都知道,发布新品时关键词的组合是会遵循淘宝搜索引擎有很多原则的,那时候如何组合标题是运营界非常热门的话题,先不说目前淘宝标题如何组合,看下我在2015年时候整理的关于组词技巧,当时大概会有4个组词的标准可以参考,看下图写的是比较详细的,有什么疑问可以直接帖子后面留言在做解答;

 

 

以上就是关于关键词的组合原则和一些技巧注意事项了,实际上目前淘宝已经把这些原则弱化了,很少有人出来说再组标题时候如何操作了,主要是今天的淘宝搜索引擎升级已经很智能化了,简单的说只要你标题里面能覆盖的到的关键词都会被淘宝系统分词提取,提取出来的词或词语就可以重新组合展现在豆腐块上被搜索到。

那么弱化组词原则之后标题该注意哪一点呢?其实答案就是一定一定要注意相关性和精准人群的匹配度了,每一个关键词都代表了一个流量池,每个流量池里面也会有不同数量的产品,而在这个池子里面找产品的人数是固定的,我们选择关键词就相当于在选择流量池子,如果你选择的流量池越大但是池子里面的产品数量少,那么你被搜索展现到的几率就会大, 下面帖子重点介绍如何找到产品的人群特点 和关键词的对应人群特点,一定要结合起来理解,想清楚自己把产品放在哪个关键词的池里竞争,池子大竞争小才是我们要找的方向。

最后组好的标题我们还是需要到淘宝上进行验证,我经常把一个组好的标题直接放在淘宝搜索下判断是不是有全网重复的标题以及搜索出来的产品种类和我们自己产品是不是相符的,如此验证下组合好的标题有没有偏离我们产品人群。

上面是标题的组合原则,和他对应的还是有标题的分词原则,实际上只是换了个角度说明而已,很多人利用浏览器的代码进行直接分词,不过最方便的应该就是生意经的标题分析了,那个直接给你分开标题的词组,并且提供一定的参考数据,也可以直接进行标题修改优化的,这里也不再过多说明:

 

 

类目产品布局+安排上下架时间 + 新品标 + 橱窗推荐 

1、类目产品布局:

我们以往对淘宝seo优化的理解就是淘宝搜索引擎优化,主要优化宝贝标题,类目属性,上下架时间、橱窗推荐等等,相关方式来实现宝贝排名靠前有足够的展现量,真正广义上说的搜索优化牵涉到的内功绝不是这几点的,只是这些基本的优化环节是我们每个人都必须要熟悉的,先来说下产品类目的优化,我们通常新开店铺或者店铺准备做大之前要用从合适的产品进行类目切入,新店或者老店新开我建议前期不要超过3个子类目的产品操作,如何找到子类目相关性强的其他子类目下面的生意参谋人群画像有写到,在每个类目下的产品布局也要有侧重点那个子类目为重点,布局的产品数量占比就要多一些,正常亲看下一个店铺总共的产品数量不低于30个,产品数据多才能在全店关键词的布局更有优势,而且也能强化人群标签做关联销售等等,当然也不是越多越好它会牵涉到一个动销率的问题,这个具体数量还是要结合每店铺的实际情况和操作精力财力来衡量,比如有些小类目比较特殊的可能一个店铺就几个产品足够了。之所以子类目的相关性要强就是为了统一店铺人群标签,所以类目产品的布局一定要重视起来,否则前期店铺产品太多太乱很难集中人力财力做人群标签优化,工作太分散就会导致操作思路不够明确,就容易走很多弯路浪费很多不必要的精力财力。

2、安排上下架时间:

产品越接近下架点排名权重就会越大,优化上下架时间和选择关键词一样实际上是在选择竞争排名最佳时机,传统淘宝SEO优化时候的上下架布局也是非常有讲求的,这几年淘宝的局势变化加上无线端的主流化,在上下架时间上相对弱化了,不过只是相对弱化,实际操作布局我们还是要结合自己全店的产品数量布局以及参考行业大盘的数据来优化的,换句话意思也就是避开自己自己店铺产品互相竞争,避开和最强竞争对手的直接竞争,不管怎么选择我都是建议把产品布局到自己店铺的支付高峰段和行业流量高峰时段,细细想一想就是田忌赛马的布局思维,具体如何选择布局流量高峰时段后面的生意参谋买家分析和卖家分析都有数据,关于自己店铺的产品布局统计在我下面的生意经工具里面帖子也有写到,下面帖子可以重点看下的。

3、橱窗展位其实没什么可说的,这里最可说的就是尽可能多的把主推款数据好的款都设置上,不要忘记了就行。同时和橱窗推荐一样的就是达标金牌买家、精品橱窗、运费险等等,可以加权的都要尽可能的优化店铺获取资格,这就好比你店铺权重开了外挂,对搜索优化的加权也是很明显的。

4、新品标签:发布一个新品时候系统自动对符合新品标准的商品打上“新”标识。打上新品标的产品在做SEO优化就有加权的,一般一个新款上架之后有一定的访客和收藏加购量,再加上转化率稳定后期新品标签会持续的时间更长,至于如何才能获取新品标签这里就不做细说了。不是不详细写,实在是因为这篇帖子写的太长了,不够精简可能更适合新手来看,如果写的太精简又怕很多问题说不清楚让读者产生误解,遇到问题直接在下面留言看到解答哈。

 

不同的时间段采用不同的关键词策略:

我们经常说新款的成长是分几个阶段的,其实优化标题也是随着单品的生命周期有对应的阶段的,不同的阶段优化标题的侧重点会略微不同,爆款成长大概有切入期、成长期、爆发期、和下滑期,不管是那个阶段我们选择关键词都是一个总规则三个足够原则:关键词的行业搜索人气足够大在线宝贝数足够少转化率数据足够高,按照这样的方向找词就可以了,实际上和我们操作直通车计划关键词也差不多的,一般熟悉SEO的人直通车操作技术都不会很差的,熟悉直通车的人未必SEO能做的很好,主要是因为SEO牵涉的维度比直通车要广泛,从这点来说学习SEO实际上比直通车难度要大的。

单品切入期和的关键词优化:

即新品上架时的标题关键词重点是要有精准人群的展现量,正常情况下新品都是没有任何淘宝数据的沉淀的,所以淘宝系统没办法给出标题关键词相对应的搜索权重,这个时候我们做标题更多目的是在养标题的搜索权重,养权重基本上都会选择二级三级精准长尾关键词为核心,精准词做的好,等于标题的人群标签引导的好,这样收藏加购的指标也就好,那么如果款式价格和主图方面都没问题,只要关键词有行业搜索人气点击率不会很差,流量就肯定能引进来的,再加上新品期间操作有一定销量和买家秀成长期的转化率是肯定不会差,如此从新品期良性循环过度到成长期,单品的各项权重指标都就上来了。

单品成长期的关键词优化:

当标题关键词经过第一轮的养权权重之后,会有一部分关键词的数据表现优秀,同时也会有一部分关键词表现差,这个时候我们就要进一步优化标题了,进入成长期部分关键词的展现量、点击率和转化率表现都不好,我们就需要删除并重新找到一些大盘数据更好关键词人群更精准的词进来,这期间添加的关键词可以通过词套词的方法,套出更多相关性强的精准词促使标题精准展现量进一步扩大,通过匹配关键词的买家人群稳住转化率,如此标题就会加快速度进入爆发期了。

单品爆发期的关键词优化:

标题经过上一个阶段的优化,等到爆发期标题优化的侧重点就要转移了,如果说前期养标题的时候为了获取更多精准人群的展现机会,那么爆发期就是需要类目大词了,同时优化标题关键词的点击量和转化率了,爆款爆发期必定要通过类目大词获得更多的流量,再对标题里的大词的点击率和转化率进一步优化,确保产品能接得住展现量扩大后的率指标维度的考核(率指标主要是点击率+收藏加购率+转化率三项),这样流量通过大词进一步扩大就是爆款爆发时候的表现了。

 

SEO前提-分析产品的人群画像

 

运营实际上就是销售员,是销售员就必须要要学会去分析自己产品特点,并且把自己产品推广给正确购买人群,这样销售成功的几率必然会提升几倍。所以我们做搜索之前必须去了产品的人群特点,了解人群特点实际上也有N种方法,这里我就举我自己经常用的途径,每个人根据自己擅长的方式去分析人群就可以了,重点在于大家要明白并且重视做标题之前必须了解人群特点。

注意这里我说的是在我们产品定价和产品特点都确定下来之后去主动寻找产品对应的人群特征,而不是平常说的没有确定产品的亲看下进行大盘市场分析,所以一定要明确操作的目的:做自己产品的人群特点分析:

生意参谋进行卖家人群分析:

生意参谋专业版的市场行情:其实我操作店铺真的离不开市场行情,他给我们提供的太多有价值的数据了,不管我们是分析自己店铺、或是分析同行竞争对手、或是研究市场大数据这里都有,难怪阿里巴巴会开发这个工具并且价格这么贵,电商领域就是信息数据最值钱,不过如果你还不懂得分析数据和采集数据那么就没有必要订购了,即使订购了你也用不了,如果你懂那么如果不订购很多东西你没办法全力发挥,这里就说下关于人群分析在市场行情你们我是看那些东西,为接下来我们深入操

1、先圈出来我们产品对应的人群特征:

比如我已经确定了准备上架一款[ 宽松风衣女中长款,售价168元的25岁以内的产品]

点开市场行情的买家人群,我们筛选出来风衣类目的人群选择最近7天数据来进行分析,这里可以直接i筛选你的产品适合的人群性别、年龄层段、还有价格阶段先进性人群特点的筛选找到我们产品的定位人群:

 

2、这里的买家熟悉就直接展现出我们产品的职业偏向和买家的淘气值也就以前的买家等级演变过来的包括了购物、互动、信誉等多方面用户行为,这里我们就知道我们产品的顾客群的大概职业和购物偏好了,这样我们就要站在他们的立场来思考消费特点;

 

3、再看下省份和城市分布排行,这里就要结合我们买家人群集聚地和具体也可以细化到具体城市了,了解到买家地域的一些生活习惯了,同事这里也可以作为我们推广时候的地域筛选标准。

 

4、买家行为注意是买家秀下单的时间段,结合这个我们就可以判断出我们买家购物时间,一般买家下单之前的半小时是在逛淘宝选产品,结合这个特点我们在布局后期的上下架时间,和推广投放时段;

 

5、搜索词偏好,这个是重点我们在组标题时候都会考虑到类目词和主关键词,那么这里的词基本上就是我们的产品的主关键词了,所以后期在筛选关键词的时候就可以用这里确定的关键词进行扩展成很多长尾关键词,包括右边的属性也要作为我们发布产品时候的产品属性的参考,还有及时支付金额的价格段偏好看出来125-190的价格段是最好卖的;

 

6、买家品牌偏好其实就是展现进群我们这个类目下卖的最好的一些单品,我们正式做标题优化之前需要去做他们标题和产品详情页各方面的参考对比,做的好的方面我们要学习,做到知己知彼,还有类目偏好也是代表和我们这个风衣类目相关性最大的其他子类目比方你店铺要扩展类目那么你除了风衣之外就可以考虑连衣裙的类目,这样店铺人群是最接近的,后期操作起来不会打乱人群标签。

 

7、看完买家人群数据我们在看类目卖家人群的我一般会看30的数据,买家人群这两个数据第一是下架时间短分布结合买家人群的支付时段分布就可以考虑我们自己产品选择在什么时段上架最合适了,商品上新时间分布这个其实也是判断我们市场切人点的一种方法,看到风衣类目都在723号之后陆续上新了,如果我们现在8月底上新就说明切入点晚了,操作起来的难度系数会变大。

 

 

SEO前提01-分析关键词的人群画像

以上是从市场产品和卖家方面做了人群画像的分析整理,那么接下来就是我们要去深入了解关键词的人群属性了,了解的越透彻那么就越能精准匹配到产品上做搜索就会越简单效果越好。

这两个大盘下的我们产品的买家和买家人群特点看完之后我们心里就要做很多总结,得到很多后期进行SEO布局的信息,前面两个主要是基于对产品的对应人群的特点特点分析,接下来搜索人群的特点了,主要是针对已经选好的关键进行的人群特点验证,看看我们找到的关键词和上面产品特点的人群特点相符程度,比例我已经确定了在标题你们要做 风衣女中长款 这个词那么就可以搜索这个词的对应人群特点,说明这个词最相关的类目就是风衣类目,其次这个词也可以用在短外套类目里,只是它的相关性没有风衣类目好,如果你是准备发布在短外套类目或者连衣裙类目建议慎用这个词。

 

再有就是对应这个词的搜索人群画像下支付金额占比和年龄层情况已经省份城市的分布情况了,这些都是我们验证找好的这个词是不是和我们产品相关的一种方式。

 

好了,到此关于找到我们产品的人群画像和我们确定的关键词的人群画像我们都已经做了采集,具体的分析和得基于这些数据扩展开的很多信息需要每个人自己去体会,可以这么说拓展开的信息越多也深入说明你对自己的精准人群和对应的关键词理解的就越透彻,那么你接下来的各种运营推广就会越精准,包括你接下来的选择关键词或者直通车的精准人群标签理解就会越透彻,而且对你这个产品的详情页设计以及文案策划也有很大的参考价值,所以我们在真正展开操作一个新品之前在我的印象里,这个人群特点是必须要明确的,操作起来才不会迷茫少走很多弯路。

其他分析工具:

当然出了以上我说的工具还有很多其他中方法可以了解到人群,每个人都要自己擅长的方式去总结人群,有的人是根据自己的经验进行总结,有的人是根据店铺以往的数据进行整理的,也有人是通过直通车的工具进行归纳的,也有的人是通过其他插件综合归纳的,不管通过什么方式和途径只要你找到了人群特点就可以,我这里就在补充几个其他的方式给没有专业版市场行情的人参考下,不做细讲了实际上也没什么好说的哈,多看看熟悉下这些界面你就自然会用了:

其他工具了解人群特征:

比如店铺后台系统工具客服运营平台:

 

1、阿里指数:http://index.1688.com/,工具其实没什么可说的每个人直接打开多点点,多看几次就面熟了,面熟了就知道工具怎么用了,这个指数很多时候还是值得大家去用的尤其是后面的阿里指数的地域指数和行业指数的数据(https://alizs.taobao.com/area),如果还不了解还不熟悉的人建议可以去打开多熟悉下,我就不重点说。

 

 

 

采集精准关键词和词套词方法:

我们做SEO组合标题之前要做的一件事就是建立关键词库,采集到数据好的关键词,有了关键词才能进行组合标题,采集关键词的方法也是N种,每个人都有自己擅长和用的好的方法,还是那句话方法千万种只要最终目的达到了,采集到好的关键词了那么就可以了,这篇帖子我是提供我个人比较常用的办法而已,我最常用的还是生意参谋搜索分析工具,参考的数据一般是7天为准,然后点开行业热词榜直接会展现出风衣类目下的类目词和我们产品的主要关键词,一般我会采集二级词进行关键词的扩展,很多人喜欢整理关键词表然后组个再去筛选即关键词库,我个人认为那样操作其实蛮繁琐的而且关键词库一般几天后还要更新,我就一直用这种类目词扩展主词再扩二级词以及长尾关键词,依次扩展之后的,比如我在行业热词榜挑选出搜索人气高转化率也高并且符合我产品的人群特征的主词,比如我找到风衣女中长款搜索人气好,我是天猫店而且这个词的商城点击占比也高转化率也好,那么就是适合我的先提出来。然后我会把这个词放在搜索词查询里进行扩展,搜索词查询是做什么的,这里还有热门长尾词和核心词以及修饰词,其实正常情况下这里的词已经可以覆盖其他途径找到词那些词了,换句话说一个标题的组合基本上我就在这里完成的。

 

 

当然如果你觉得这里的词不够好不够多,还有我说的用二级关键词进行扩展办法,其实就是词套词,所谓词套词其实就是用精准关键词进行扩展新的关键词,这种方法就是通过搜索词查询来完成的,看下搜索词查询的默认界面介绍就明白了,这样做的好处就是保证我们一个标题组合下来之后关键词的精准性高度统一,而且可以简单的拓展覆盖淘宝热门的搜索词。

 

当你舒服搜索时候下拉框也会出现很多推荐词供你选择,其实这些词都可以收集起来后期做标题用或者用在直通车推广里面,只有个标准精准就好;

 

点击搜索之后和上面的行业热词榜的界面一样了,只是默认出现的是关键词的大盘数据以及关键词的所在类目的相关性比例,当然越是接近我们发布的类目的词就越容易做搜索;

 

看下风衣女中长款基本上属于一级类目下女士精品里面,其次才是在女鞋类目里,然后在女士精品类目下而二级子类目风衣类目是相关性最好的,再次就是用在短外套类目下。

 

同上面行业热词榜界面一样右边继续可以套出更多相关搜索词和修饰词以及关联热词。

 

到此关于采集主词和行业热门词以及用精准关键词 进行词套词的思路说明完了,选词标准也没有固定性,每个人都有自己的衡量维度我自己的选词标准也会不同的产品有不同的维度,这里我就说下我个人的标准,不代表其他大神们的维度和观点仅供参考,总之数据是死的灵活运用就可以了:

1、选择的词必须有足够大的搜索人气而且搜索人气越大越好;

2、选的的词必须有 好的行业支付转化率且越高越好;

3、选择的关键词必须是符合产品特点的切符合产品对应搜索人群特点精准词越精准越好;

4、选择的词最好是在线商品数量低或者说直通车参考价低的词;

 

关于直通车流量解析工具:

关于直通车的留言解析工具这里之所以拿出来说,是因为我个人觉得它是除生意参谋之外我使用品类最高的一个工具,而且这个工具真的是免费的,提供的很多数据不仅能做直通车推广用,也完全可以用在我们的标题关键词筛选和基本的人群特点研究,做淘宝运营的说实话就要脑海里装下海量的数据信息,基于这些海量的数据在判断操作的对错就会更有效率少走很多弯路,废话少说哈,流量解析我们都熟悉,但是我先问一句,你是熟悉流有流量解析这个工具还是熟悉流量解析工具里面的每个功能呢?大部分人应该停留在熟悉这个工具吧,没关系这里带你熟悉下一些功能,基础篇就当是扫盲了哈!

流量解析也可以验证一个关键词的行业搜索量和竞争力,他可以看出过去一年的流量趋势图也可以作为市场趋势参考的,数据是死的关键是看你怎么灵活运用它哦~,展现指数是我们操作直通车最最熟悉的了,很多时候我喜欢吧标题里面的关键词也拿到这里进行数据的验证:

 

看下推广词下载,这里也就是一个典型的词套词的途径了,也是我找关键词扩展关键词的常用方法之一,不管是直通车还是标题关键词我都会基于原来推广关键词数据好或者搜索数据好的词拿来扩展下,这样能保证我找的词精准度,点击右下角也是可以把数据下载下来的,在EXCL里面进行处理你会发现很多好的词。

 

再有就是数据透析这里对关键的地域分布和关键词的大盘点击转化率各种维度数据给出的参考,如果你是一个很在乎关键并且想玩透关键词的运营,那么这里的数据你必须吃透他,吃透了关键词的属性真的是我们做好接下来的搜索优化甚至。

 

 

做标题一定要精准的 要了解产品的对应顾客的消费价值观 要深刻了解自己产品的人群生活习惯和规律时段 不能盲目的为了做大搜索为准

 

流量解析工具选词

关于找寻关键词的途径,除了以上说的用生意参谋和直通流量解析工具之外的找词方法之外,我就简单列举下方法,不做详细说明了哈,相关的找词方法已经很多人很多年都在用了,我这里就在重点补充一个直通车系统添加关键词的工具方法,感兴趣的朋友可以试试,这个功能也是我经常用的,除了宝贝推荐词就是右边的搜索关键词功能,这个功能估计真正使用的人也不多,可能是都还没发现他的好用性,这里有我们熟悉的关键词下拉框推荐,以及更多里面的优质词、锦囊词等等,相当于我们的试试关键词库了,所以我上面说我个人不喜欢操作太复杂的去建立什么词库,这些都是给我提供归类好的词库我可以随时来取的,而且数据都是时效性很强的淘宝系统原理推荐出来的,最后我们取出来再用在淘宝搜索里面岂不更好呢?

 

添加关键词的词库归类筛选功能,他就是我们的关键词库,其实研究关键词的分类就直接研究直通车的关键词类型,在根据自己的情况把这些关键词适合我们的挑选出来最后组合就可以了。

 

 

 

关键词库如何做:

我个人一直都喜欢简单的流程,很多技术控或许采集数据我也从来不会做什么表格,然后对表格数据进行各种复杂高超的技能处理,终于建立了一个看着非常高大尚的关键词库表,我们普通的人一看就会感觉好难学会羡慕不已,其实,我个人重来没有这么复查的操作过词库,因为词库就在网上随手可以取的,就算你建立词库了那也会随着时间而过时,有的人或许会问很多标品或者小类目建立好词库就不会过时的,那我想说标品或者小类目一共就那么多好词,看上几天如果你大脑里还是记不住就说明你对关键词认识还是不够深,对关键词认识和理解不够深就算你建立了一个表格词库也没有太大意义的,与其把建立词库的时间浪费掉还不如直接到网上取词,当然这些是我个人的观点,肯定会被肯定大神否定,毕竟建立词库实用性会有制约也是要懂一些表格技巧人的操作,当然我也不会否定建立词库的优势,只是我感觉太麻烦可能我太懒哈。都是看大数据知道关键词的近期走势的, 我这里主要是想说明的还是思路方法千万种适合自己就行,用词套词或者说用词钓词的方法很多种,比如直通车的流量解析或者我们淘宝首页的搜索下拉词,以及手淘上搜索的推荐词都是可以用主词引导出来更多二级词三级词,真的没必要把词库想得那么复杂那么高大尚哈,词库就在网上,如果你需要随手可取的。

 

我自己操作运营时候除了上面说到的生意参谋和直通车流量解析,就只有不得不提生意经了,我可以说成是我操作店铺比用的三剑客哈!

其中生意经的行业分析以及情报助手还有宝贝分析宝贝上下架分析,这两个是我调整布局店铺单品上下架时间时候用的,查看店铺已有产品的布局时间以及上下架时段分布情况,然后再对照上面的生意参谋行业上架时间和流量高峰时段进行对比调整,建议选择生意参谋里面行业流量高峰值的时间准,高峰流量大竞争也大,行业大盘流量小竞争也小,所以我们就选择流量高峰。同时参考上面买家行为里面下单买家数的峰值为准,不清楚的可以细看下上面内容。

 

再看下行业缝隙下的类目行业数据,这里很多人在前期设计产品时候也能参考,我们在上架产品时候也可以进行参考,他提供了非常多的数据维度,比例你上架产品时候单品属性有时候拿不准选哪个时候就可以参考这里,这里的每个数据大家都不会陌生的,我也不多说明了工具是死的使用方法是灵活多变的,所以每个人在采集的时候就可以侧重点的采集并且整理。

 

生意经还有个值得一提的就是情报助手了,估计也是很多人没有留意过,这个功能我经常用,而且用的很顺手,这里主要是正对关键词的查询的,可以筛选类目和其他的一些条件之后,查询某个关键词行业的数据以及标题关键词使用频率占比,也是我们找词的一个方式,具体的这里也不细说了,只要你感兴趣有好奇心你只要多点开,我可以确保你会有很多意外的数据采集,先截图看下;

 

到这里我把我在操作运营SEO优化过程中最常用的几个工具都写完了,当然这只是我个人喜欢用的方式,只要慢慢摸透每个工具的功能以及提供的数据参考价值,有时候也确实需要一定的悟性,在你需要的时候自然会想起来它,然后在利用它这就是灵活运用了。

获取关键词的渠道N种,每个人都有自己掌握和熟悉的方法,不能说那个方法最好只能说那个方法最适合自己就行了,前面写的几种方法只是适合我的使用习惯哈!这里再列举部分其他的获取关键词的渠道,就不在详细说明了:

1、生意参谋相关工具 

2、直通车相关工具

3、淘宝首页搜索下拉框及淘宝搜索排行榜 

4、手机淘宝搜索下拉词及锦囊词

5、竞争对手同行标题的关键词 

6、宝贝属性提取关键词

7、TOP20万关键词

8、生意经相关工具

 

能够细心看完这篇帖子的亲也是够辛苦的,反正我写的挺辛苦的哈!为了感谢大家的支持,这篇帖子后面有任何问题可以留言,我看到之后也会进行解答。可以关注我互相运营推广交流哈!谢谢大家支持!

第一篇:新手怎样学淘宝运营思路 http://bbs.paidai.com/topic/1280688

第二篇:诊断店铺铺为何流量持续下滑了 http://bbs.paidai.com/topic/1281179

第三篇:月销300万店直通车优化思路 http://bbs.paidai.com/topic/1282422

第四篇:转化率是引流的核心问题 http://bbs.paidai.com/topic/1283108

第五篇:如何优化店铺内功视觉营销 http://bbs.paidai.com/topic/1284330

第六篇:谈论淘宝平台活动的必要性:http://bbs.paidai.com/topic/1286382

第七篇:淘宝客你必须了解的那些事:http://bbs.paidai.com/topic/1289228

 

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