【淘宝直播】2018年淘宝直播年度复盘之珠宝首饰篇(下)

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上一篇分析了整个珠宝板块在淘宝直播中的发展趋势,也是浅尝辄止,就珠宝直播这块,自认为我还是有点话语权的,从刚做直播运营的第三个月就接触这块,而且一直运营这块的直播,一年内从一家直播间运营到28家直播直播间,还是有一点的心得和套路的。

1.拉时长

因为珠宝板块的店铺和达人都不需要露脸的,所以换人拉时长,是性价比最高的,举个例子:在服装板块因为不可以换人,一场直播下来平均时间是6~8小时,那么拉时长就没必要,但是珠宝板块经常是好多直播间5天不下播,10天不下包,20天不下包,那么平均一场直播的时长就拉倒几百个小时,那么一场8个小时的直播间的在基础数据上就出在末端了。

去年水晶爆发期的时候,全部是拼时长起来一个直播间3至5个主播,24小时不下播,轮流播,为什么这样呢?因为不下播,你的直播间的权重的是无限叠加的,而且我在全年12月份做个测试,连续播的第11天,同时在线从原来的30爆发到150,浮现权等于翻了5倍。因为拉不起来时长,这就是有直播间做不起来的根本原因,其实嘛,主播板块缺的流量,只要流量进去,就会有转化,我现在手上的主播和店铺直接说,只要你把流量搞进来,我保证能承接住。

因为拉时长的会无限加权重,官方特地发出通知,直播间时长不得超过16个小时,违反的就会强制拉停,这说明了拉时长加权重的bug,官方修改不了,而且拉停又不是清退,我拉时长是因为我想努力挣钱,违规么?官方不会降直播间权重的,所以只要感觉那段时间数据不好,来个七天不下播,比强心针都有效,试出效果的珠宝主播,记得给我点赞哦。

2.换标签

因为主播板块,水浅王八多,水浅是因为珠宝的流量小,王八多,是直播间太多,好多主播直播间会把预告发到其他流量的板块去偷流量,比如潮搭和主播优秀,有段时间还在美食板块的原产地尝鲜看到主播直播间呢。

重点来了,换标签是违规行为,一旦被巡管小二发现,一般都是拉停直播,重一点的是禁播3~7天,但是好多直播间,尤其是店铺直播都在这块悄咪咪的播,有利可图呀,而且官方目前对店铺直播都是非常送的,也可以这样操作呀,比如直播间的预告想投放在潮搭里面每日上新,你在发预告的时候放五到六个服装链接呗,然后开播后再放上一到两个珠宝的万能链接就可以啦。

3.子账号的充分利用(天猫)

天猫子账(C店我不清楚)都开播权和浮现权的,也就是说一个店铺店铺如果开直播的,可以同时3个号一起播,我见过最流弊的店铺直播接近10个号同时开播,举个例子:我手上的一个天猫店,卖翡翠原石的,本来有5个直播间,大概有十个主播,再交给我之前一个月的交易额是80万,交过来以后我发现,一个客户A,会在1~5号直播间都会下单,因为主播都是按单个直播间业绩提成算工资的,就会使劲的薅羊毛,一周内薅了几万块,客户就不来,因为薅疼了,然后到这边以后,刚好是国庆节,他们主播有一部分放假,我和老板说,你去过赌场么?身上一万的赌徒只能在大厅,身价十万的上二楼包厢,身价百万的上三楼至尊VIP包厢,店铺直播分层来宰杀客户,然后精简直播间,就搞三个,能力不行的主播清楚掉,剩下的主播按整个业绩提成,协同薅羊毛,让1号直播间承接流量,卖500一颗的原石,进行客户筛选,2号直播间买2000元一颗的,三号直播间卖20000一颗的,将优质的客户输送到能力强的直播间,然后就出了160万一个帝王绿原石交易。这样分层来宰杀,可以将一周可以花费20万的客户让他们心甘情愿的花40万(能花20万的人,不会多在乎20万,懂的哦),避免因内部竞争导致客户的产出做不到最大化。目前这个店一个月稳定在200万左右。

所有天猫店铺的子账号一定要利用起来,多一个号就多一个浮现的窗口,多一份的流量,就多一分收入。

5.店铺导入流量和重要数据维持

这个是我真正操作的,不方便说,简单的说下就店铺流量导进直播间,店铺的自然流量和付费流量。

数据维持其实就靠刷,来维持几哥重要的数据,同时在线人数,平均停留时长,互动率,转化偶尔要刷点。

珠宝板块的复盘就告一段落,让大家久等了!希望分享的能给大家带来有用的东西。

拜了个拜!

 

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