【淘宝直播】2018年淘宝直播年度复盘之珠宝首饰篇(上)

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大家好,我是阿波罗,好久不见啊,从今天开始我来从的看到、知道的来按类目复盘淘宝直播,今天就从珠宝首饰开始。

我来解释下,为什么从珠宝首饰类目开篇,因为我现在最看好珠宝首饰,逐条分析下,我为什么看好珠宝首饰:

一、从形势分析

1.珠宝类目因直播而大卖,在没有淘直播以前,靠以前的图片展示,压根就做不了高客单价,举个栗子,蓝珀在不同的角度和灯光下,会呈现出不同的样式,即有限的主图和详情页,不能展示珠宝的美观,而有了直播,在高清摄像头下,可以充分展示出来,加上主播的循循善诱,客户的销售体验和去门下实体店一样。

2.因为淘宝直播,珠宝的线上交易第一次对线下产生冲击,以前的电子商务,从未冲击过珠宝首饰这块,但是今年的冲击才是刚刚开始,如果大家身边有做主播的朋友,可以问下今年线下好不好做,而且目前现在珠宝交易大平台据我所知,只有淘宝,京东、蘑菇街、唯品会、拼多多,都没有布局珠宝这块,所以在未来短期之类,珠宝首饰这个板块会形成淘宝一家独大的局面,类目垄断哦!之前和小二聊的时候,淘宝要通过淘直播要在未来两到三年内,抢占珠宝的实体的一般的交易额,这是多大的市场份额?

二、从直播分析

1.你们见过单品成交额为160万么?你们见过一个顾客在一周内复购金额是240万么?你们见过就单单卖珍珠8月26号打榜交易额过千万?你们见过退货率在10%一下,好评率在95%以上的产品么?你们见过月销百万的店铺不开车不刷单,图片还做的贼差的店铺?.......这些神奇的现象都是珠宝在直播间里发生的。

2.从今年7月份开始,淘宝的珠宝板块——珠光宝气的交易额超过服饰板块,成为第一板块,而且从七月份到十月份每个月交易额的增长数据是400%至700%,成为淘宝直播成交金额和增长率的领头羊。

3.业内都认为,2016年是淘直播元年,2018年是珠宝的元年,在18年前珠宝一直放在直播频道的潮搭里面,18年才独立出来,18年初的禁止翡翠的赌石,到18年中的翡翠直播基地和产业带的建立,珠宝通过自身的独特性一步一步得到官方的认可,再到扶持。

4.珠宝的直播是唯一一个可以换人播的直播频道,因为主播不用露脸呀,拼时长都能拼死靠脸吃饭的主播呢。而且主播也是唯一一个可以用万能链接的直播间,因为好多产品都是孤品上下架来不及。淘宝直播官方给主播板块的权利和照顾是所有其他频道不能比的。

5. 珠宝板块是唯一一个达人直播和店铺直播浮现权重的相同的频道,这和16年的服装板块是一样的,但是纵观17年和18年服装板块达人权重远超店铺,因为淘宝靠达人挣钱呀,所以珠宝这块在未来达人的权重会超过店铺是不可避免的,记住淘宝要挣钱。

三、从消费和产品分析

  1. 之前我分析过单品成交的类型分必成单和偶成单,在这里我解释下,比如我要买内裤,我就去搜内裤,货比三家卖了,这种就是必成单,刚需,比如我在搜内裤的时候看到商家的袜子在做优惠,我也下单了,买了袜子,这就是偶成单,就是在下单之前我都不确定我会买,纵观整个淘宝的直播开始的时候都是偶成单,然后服装板块从偶成单慢慢将粉丝养成必成单,好多粉丝在服装的时候,从之前看到喜欢的就买,到现在去主播的主播等需要,但是珠宝这版块目前大多数转化都是偶成单,如果未来这块发展成必成单,就是我需要某类主播就就去某个主播的直播间去找,去等,那就是珠宝直播对线下实体的致命一击,彻底改变国人的在珠宝这块的消费习惯。
  2. 2.珠宝的特性是其他产品不可比的:高客单价,高保值空间,粉丝粘度高,复购率高,能购买主播的客户的消费能力基本都是收入可观的,大家都说今年市场不景气,经济危机,但是经济危机对富人的影响有多大呢?
  3. 今天珠宝板块复盘是从前景来分析这个板块,下一篇是从实操来操作珠宝在直播的运营。
  4. 总之一句话:珠宝板块的目前形势是:秦失其鹿,群雄逐之。至于我的布局嘛!嘿嘿嘿!不才手上珠宝达人号28个,珠宝店铺直播15家,就珠宝这个一个月的流水已经过千万。
  5. 拜了个拜!
  6. (未完待续)
  7.  

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