【淘宝天猫】高效拉爆5倍搜索流量,直通车拉搜杠杆思路解析!

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前文

十月就要到了,随着市场越来越活跃,流量必然有新一波的涨幅。不管是否报名了双十一,辛苦了大半年的商家朋友们谁都想要有一个好的收获,都想要做好大促前的预热,抢占大促流量战场的桥头堡。而手淘搜索作为淘宝最大的流量渠道之一,肯定是大家都想争取,所以今天就和大家分享一下如何通过直通车杠杆,高效拉爆手淘搜索流量。

正文

 

一、手淘搜索流量的理解

1、手淘搜索这部分流量,虽然不及手淘首页流量池子大,但也是淘宝第二大的流量渠道来源,而且相对于手淘首页是系统在千人千面规则之下匹配找人,搜索则是买家有目的性的去通过关键词找物,是一个主动的意向,所以其流量转化率相对更高,也更加稳定,这就是大多数店铺想把手淘搜索做起来的原因。

2、手淘搜索流量在生意参谋上是指:通过手淘客户端的淘宝搜索进入您店铺页面或商品详情页的访客。但我们每个访客搜索同一个词手淘上展现的宝贝却是不同的,这是因为淘宝系统会计算宝贝与人群的匹配度,把它认为最可能成交的宝贝也就是最精准的宝贝优先推荐给消费者,而这个匹配系统就是根据系统给人群和产品打上的标签做判断的。

 

3、手淘搜索是通过关键词实现的,是千人千面规则下的基于关键词搜索的展示,其核心是销量排名。所以想要获得这块流量大蛋糕,除了精准人群标签,还要从其规则出发优化好标题关键词。

二、标题和关键词优化

1、标题优化方法,一个是通过选词,做添加/删除的调整动作。

选词可以通过选词工具来做,TOP20W词表、手淘下拉框、直通车等等,包括我常用的生意参谋里的搜索分析。

 

我们可以对宝贝主词进行搜索分析,然后把关键词数据复制下来做成EXCEL表格,计算词的竞争度(竞争度=搜索人气点击率支付转化率在线商品数),按照竞争度的大小和其他数据选择关键词,加入标题之中。(详细选词方法可以看我的系列文第2篇《手淘搜索这样做起来》文末附传送门链接)

2、第二种思路就是优化标题现有的关键词。

(1)通过关键词搜索展现后点击宝贝会有一定的加权作用,这个加权在宝贝处于新品阶段有流量扶持时更加明显。比如说我搜索一个词“白鞋”点击了一个宝贝,访问过后该宝贝标题上的关键词“白鞋”就获得了加权。而当产品展现在顾客面前,让他产生最直观点击欲望的一定是宝贝给买家带来的视觉效果,所以说一定要做好测图工作,一张好的图不仅会带来点击,更重要的是点击背后所带来的权重。

(2)因为搜索的核心是销量排名,所以业内有一个很普遍的观点,就是认为宝贝销量高那么权重也就高,搜索排名也就靠前,但是这个说法是不完全正确的,因为并不是所有来源的销量都可以增加搜索权重,比如通过淘客或者其他推广链接提升的销量和排名并不会计入搜索排名权重中,只有在搜索场景通过搜索行为产生的销量,才会计入搜索权重(包括直通车)。所以除了自己通过关键词做的销量,想要提升这一块,其实就是要提升点击转化率,做好产品内功,主图、详情页、短视频、评价、买家秀等等,引导买家成交。

(3)我们搜索某一个词“小白鞋”,然后发现排在第一的不一定是销量最高的那一个,但是会发现这类宝贝可能有很高的收藏人气。这是因为在千人千面的规则之中,访客的收藏加购相当于在给你的产品打一个人群标签,所以当有人进行搜索时,如果淘宝认为你的宝贝和这个人的标签接近,更加适合这个人,那即使你的销量权重不够高,但在这个人的搜索排名中,依然可以通过人群标签的权重获得高排名。

(4)说完上面三点其实大家可以发现,只要是通过关键词产生的动作一般都会影响到你的搜索排名,不管是点击、成交还是收藏加购,这些动作都会影响到宝贝的标签。而在宝贝和人群的标签匹配度不同的情况下,销量权重、搜索权重对不同人群的影响也是不同的,所以对于大多数产品来说,通过直通车精准流量做好人群标签尤其重要。

三、直通车拉搜索理解

1、前面讲过,通过关键词产生的数据都会对搜索产生影响,而淘宝直通车既然是在基于关键词搜索逻辑下的精准付费引流工具,那数据表现肯定会影响搜索权重,也就是说直通车的数据如果优于自然搜索本身的数据,就能够带动搜索权重的提升,而如果直通车数据比自然搜索还差,也会不可避免的影响到搜索权重。打个比方,直通车点击率是20%,自然搜索的点击率是10%,因为都是通过关键词搜索产生的流量,所以直通车相当于在优化宝贝搜索的点击率,就会对搜索权重施加一个正面影响,从而引动搜索流量;反正,如果自然搜索的点击率是10%,直通车的点击率是5%,那么就相当直通车在拖低搜索的点击率,对搜索施加了一个负面的影响。

当然直通车对搜索的影响,也不是单单由点击率一个数据的表现来决定的,此处只是打个比方方便大家理解,实际上系统会统计多方面的因素,比如转化率、收藏率、加购率等等后台数据进行综合分析来判断对搜索施加什么样的影响。

2、如果直通车数据表现很差是不是就没有搜索流量了呢?也不尽然。之前讲过,搜索的本质是销量排名,所以直通车在开翻车、数据很差的情况下,如果能把数据量放到足够大,虽然性价低但还是可以带来人气和销量的,再加上搜索基于千人千面规则下对不同人群的额外展现机会,多少都会带来一些搜索流量。

四、直通车拉搜索方法

讲完了理解,显然我们再想要通过直通车拉动搜索,那肯定是有三个方向需要注意,第一个方向就是利用直通车精准打标,做好人群标签,增加在精准人群下的额外展现机会;第二个方向是把控好人气和销量权重带动搜索流量的作用;第三个方向则是要做好点击率等核心数据的优化提升计划权重带动搜索。

1、如何利用直通车精准打标

(1)人群优化

我们平常开精选人群,除了可以根据产品选取宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群里系统给出的人群包的进行溢价测试之外,还可以根据产品属性,对购物意向人群

 

以及基础属性人群进行圈定和测试

 

测试时标签两两组合,当数据出来之后再对标签进行调整组合,组合的方式多样,除了把两个数据都不错的标签做组合,还可以取长补短把点击率高投产低的标签与投产高点击率低的人群优化组合,组合之后人群溢价尽量高于之前的溢价,原有的两个人群标签先保留,等组合后的人群标签数据出来之后再进行优化。

除了上诉方法,我们也可以通过新出来的功能“优质人群扩展”对人群进行选取优化

 

商家可选择部分效果较好的精选人群(智能拉新人群、喜欢店铺新品访客、喜欢相似宝贝访客、达摩盘人群、店铺高价值人群、天气人群除外)作为种子人群,通过寻找种子的相似人群,或是添加种子人群的热搜词来扩大种子人群的覆盖规模,来对人群进行测试。

因为人群圈得越细可能会导致圈到的人群少拿不到流量,人群都具有多重标签特征,如果人群标签投放了一周左右,并且出价也不低却依然拿不到流量的情况下,这个人群标签可以删掉处理,在通过有数据的人群里进行数据分析,删除垃圾人群调整优化溢价,这样一轮过后我们一般就能拿到非常精准的人群了,随着人群的不断优化,流量只会越来越精准,而被直通车引来的访客进行了点击、转化、收藏、加购等动作,就会对产品打标。

(2)精准流量打标

这个方法顾名思义,就是通过确定的精准流量迅速强化宝贝标签,什么是确定的精准流量?当然是我们的老顾客了,这一个方法需要我们平时做好用户维护,在推广产品的时候通过优惠活动等手段让老顾客回购我们的产品(通过关键词成交最有效)。

2、如何利用人气和销量带动搜索

(1)加大预算持续放大数据量。只要有点击进来自然就会有人气,也自然会有转化的机会。当然这个方法不适合中小卖家,中小卖家前期预算紧的情况下,最好还是把精力和资金集中在对核心数据和人群的优化上。

(2)如果没有足够的预算,我们可以通过关键词成交做销量和人气,从而提升搜索权重,这个转化率一定要控制好,通过分析行业转化率和自身数据进行合理调配,而且人选最好还是老顾客,以免打乱人群标签。

3、如何优化好直通车核心数据带动搜索

从数据层面角度出发,我们的第一步就是要提升关键词点击率,这不仅是直通车的核心,也是低价引流的前提,点击率高,那么我们在同样的展现下才能拉到更多的流量,拿到更多的潜在顾客。但光有点击不够,我们引流的初衷还是为了赚钱,所以转化率也是重中之重,但点击率和转化率起来了,不代表能够引动搜索,因为率的有优秀是不够的,我们还需要量的支持,就像一场山洪的爆发需要持续不断的雨量积累。当然这样的数据量放大不是一味的增加预算,而是在通过优化“率”提升计划本身权重的情况下,持续拖低PPC,以同样的预算引动更多的流量,这样“量”就会不断的增长,再做小幅度的预算递增,当“率”和“量”的数据表现足够引动搜索的权重时,自然搜索流量的山洪也必将爆发。而想要提升点击率、转化率,除了直通车通过关键词的选取与出价、“精准/广泛”匹配模式的改变来进行,也要优化好分时折扣、地域和人群,但最重要的还是视觉效果、产品定价、销量、评价、买家秀这些基础内功的优化。

五、效果总览

八月底接手的小C店,接手时日访两千五,月销量两千出头。

 

安排直通车做拉升,这是最近7天的数据表现,点击率早就已经稳定下来,数据量也一直在持续放大之中。

 

昨日直通车流量2800,搜索流量9800,而原搜索流量1500左右,也就是说直通车杠杆翘起5倍搜索流量8300左右。

 

流量不断攀升的结果就是最近30天,访客、销量200%+增幅,店铺正式起势,而今年秋季也必然是一个丰收季。

后文

这就是直通车拉搜索的玩法思路解析了,现在九月已至尾声,市场环境也越来越热,丰收的时候要到了,在这里先祝愿大家伙都有一个好的收获!

国庆节愉快

我是二雨,江湖一盏灯,电商一旅人

《手淘搜索这样做起来》“http://bbs.paidai.com/topic/1693874”

 

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