【淘宝天猫】阿勇点燃你的双十一引线,引爆童装类目选品及推广技巧

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各位老铁大家好,时光飞逝,这短时间和一些淘宝掌柜聊天,不知不觉中又要到‘淘宝嘉年华’时间了,也就是我们绝大部分淘宝商家都期盼的“双十一”,今年时间确实过的很快,还有三个多月就要过年了,和阿勇进行沟通的一些商家有喜也有优,说到这里无非就是淘宝电商生意,到目前为止赚钱还是亏钱的缩影。

谈到这里,不知道老铁们现在的店铺准备好迎接2019年双十一的到来没有?不管你现在有没有准备充分,阿勇今天要给大家分享的内容就是和双十一店铺打造的一些技巧给大家。

俗话说的好:知其弊,不为所动,再早亦晚也;知其弊,为之所动,再晚亦早也。插一句:这句话其实是阿勇自造的。也就是说不管做哪行,尤为我们电商人,在知道自己店铺,链接出现问题的时候必须要及时动起来,优化,改进,才不会沦为沙漠里的一颗尘埃;只要你方法得当,优化合理,推广ok,那么你这颗沙子也能成为沙尘暴。

说到这里,针对双十一,老铁们该怎么样来合理选款推广才能在一年一度的双十一活动里面获得更多的利益?

 有资格还没有报名的老铁们要尽快去报名了,即使可能头破血流,也要去感受这份刺激。

在这里阿勇会将参加双十一的商家大概分为三类:

第一类:盈利类

第二类:流量类

第三类:盈利+流量类

大概解释下第一类就是盈利类商家,这类商家基本属于我们的中小卖家,为的就是趁双十一来尽量多赚过年钱;第二类就是流量类,这一类商家有的是为了给店铺带来更多的流量和热度为后面双十二或者是来年的产品作铺店,获取更多的店铺关注和热度或者是一些库存清理商家;第三类就是既要盈利又要大流量的商家,这一部分基本都是各个类目的大商家还有就是品牌商家。

所以阿勇针对个人的认知进行分类中今天重点来对盈利类商家进行解读,也就是我们中小卖家中的为了赚钱而来的商家。

要盈利十月份是一个关键的时间节点,十月份做好选品和推广节奏是为双十一做出的最好铺垫,那么今天阿勇就目前操作的一个童装店铺来给大家展示出来。

首先如何选择出适合双十一的推广宝贝,首先考虑的就是服装的季节性问题,其次再是链接各项数据的分析,下面看一下这个店铺的目前整体数据情况:

 

从这张整体数据大家不难看出,在九月底的时候是一个转折点,店铺排名一直在上升,这就是选品完成,确定推广的款后进行合理推广的结果。

其实这个店铺在选品之初,掌柜的想法是选择出1到2个主推款来打造爆款,但是在经过阿勇对店铺冬款进行测试的时候发现,店铺的款没有特别明显的数据爆炸的款,大多数款的数据都比较ok,这个时候阿勇就和掌柜进行相应的沟通,以目前的淘宝形势,做一个爆款其实是比较危险的,数据一旦下滑将影响整个店铺的数据,所以最好我们决定多款打造,打造小爆款群的形势来做。

下面就看下这个店铺的单品结构形势:

 其实从上图中可以看出,店铺的款,流量分布相对比较均衡,没有明显很突出的流量爆款,而且单品加购率非常突出,基本都在10%-20%左右的加购率,这个说明大部分单品都是具有相当大潜质的宝贝数据。

 

再看单品转化率情况,基本都处于3%-10%之间,店铺整体转化率基本能稳定接近4%,这样的转化率数据相对于一百多客单价的宝贝来说还是算不错的数据。

下面就是店铺的直通车推广阶段,首先就是选款,首先我们在后台筛选出一部分数据较好的款来进行测试,进入测款阶段:

一般测款测款可以是快速测试和均匀测试,这个要根据时间节点来看,快速测试基本用于时间节点比较冲忙的时候,可以多款进行测试,阿勇一般是一个标准计划加八到十款左右进行测试,花费就要根据相应的点击量来计算,或者是通过智能计划来进行多款测试(这种方法适合于店铺宝贝上新较多的情况)如下图:

 

这两种方法都可以进行快速测试出数据最突出的款,快速测试一般测试时间为1-2天时间,快速测试的有点就是测试时间较短,但是弊端也是可能会有某个时间节点波动大,导致测试结果不精确,这个方法不建议常用。

结合这个店铺的时间节点和款的情况,我们采取的是均匀测试方法,均匀测试方法主要就是结合店铺需要测试的款不多时间节点不紧张的情况来做。大致方案就是测试计划每天花费三百左右每次测试3-5款,测试三到五天时间,这种测试阶段主要需要注意的地方有以下几点:

  1. 关键词筛选
  2.  关键词测试筛选是很重要的,阿勇的方法一般筛选20个左右的关键词,考虑的因素主要有词的大盘展现,行业点击率和转化率,精准度等。
  3. 2.关键词质量分
  4.  相对较大类目来说,关键词质量分一般低于8分的直接删掉,去其糟粕,取其精华;当然这里可能会出现账户权重比较低的,针对这种情况,我们可以放宽政策,取7分及7分以上的即可。
  5. 3.人群
  6.  人群设置也是非常关键的,针对这个店铺来讲一下,也就是你的链接宝贝是针对哪个年龄段的小朋友的,针对这个年龄段的小朋友的购买人群绝大部分是属于女性年龄段在多大的,这些都是你需要考虑进去的,不是胡乱加就可以,这些都是作为多年推广经验的出来的推理性添加,这样子可以省去很多不必要的花费。
  7. 4. 创意
  8. 一直以来点击率是直通车推广的灵魂所在,而点击率重中之重就是创意图片,也就是创意图的测试,在合理编辑创意标题后对创意图片进行测试,一般情况下我们选择创意图的点击率至少要达到行业平均水平。在这里也说一下,有的类目,有的店铺创意图片可以测试8张,这样子可以大大省掉测试创意的时间,有的老铁还不知道的可以尽快去后台看一下这些。
  9. 测款总体来说主要就是测试出具有潜力的款,怎么样知道有没有潜力,这个是要通过测试数据来说话的,重点参考:点击率是否能达到行业水平,收藏加购率是否能达到行业水平以上,一般的加购率在8%-10%就是具有潜力的款,这个数据也要根据一些具体的因素影响,比如客单价这些,测试单个宝贝阿勇一般是获得200个点击量。
  10. 在大家对以上问题都注意后,我们来往下看,下面就是推广阶段最重要的阶段,拉流量和降ppc阶段:
  11. 在这里阿勇要提醒一下老铁们,推广有时候要注意搞清你的盈利款和流量款的作用。
  12. 下面就进入正式推广阶段:
  13. 计划的设置
  14.  在以往的分享里面阿勇就谈到过,现在大类目主要的推广形势就是多计划低价引流形势,因为大类目相对来说能筛选出来的词也是比较丰厚的。
  15. 1.关键词
  16.  首先根据你筛选的关键词量来进行计划设置,比如你筛选出了800个关键词出来,你可以建4个满满的计划,每个计划200个词,然后在推广的过程种不断的优化关键词,对关键词进行筛选,还是那句老话:取其精华,去其糟粕;把那些只知道花大钱而无转化不作为的关键词果断删掉,在这里你不要心痛,不要觉得这个词很好,很精准,舍不得删,这样子你就错了,我们要的是低ppc能获取流量拿到收藏加购和转化词。关键词优化ok后,就可以对每个计划进行一定幅度得递增,把控好时间折扣关键词出价等来拖价,这样就可以对搜索流量有一个很好得拉升作用。 

这个店铺也是上面所提到的,在九月底完成测款后进行推广阶段,十五天时间的搜索流量拉升的效果和拖价的效果图。

2. 地域设置:这里不作为重点讲的对象,本身地域就是不稳定因素比较大,一般情况除偏远地区都是全开的。

3. 人群设置

如今的千人千面不是点把点的影响店铺,那是相当的重要,直接关系到推广计划的转化率,投产和店铺的打标问题,希望老铁们要重视起来,那么如何设置?

 

首先就是店铺定向人群,包括收藏过加购过等等这些人群,都是比较优质的人群,这类人群可以高溢价开;

其次是自定义人群,也就是我们的属性人群,针对这部分人群,上面测款里面的谈到过,添加匹配自己宝贝属性的人群即可,溢价方面阿勇一般会设置一个比较适中的溢价就是50%左右,这个溢价也要根据你关键词出价和时间这款来进行调整,不是绝对值,优化溢价也根据高升低降得原则来就可以了。

到这里我们推广重点关注还有一个关键点就是投产得问题,通过不断得进行计划和关键词优化把吃得多不下蛋(无产出)的关键词筛选,把ROI低的计划调整花费,ROI稳定并且表现不错的计划增加幅度递增上去来实现有整体产出的稳定表现。

 

 接下来再谈一下提高首页流量的问题,再往期也分享过,大家有兴趣的可以去了解下,希望能帮助到各位艰难前行的老铁们:

 

http://bbs.paidai.com/topic/1712687

总体来说今年整体淘宝可能像很多商家所看到的情况,比较萧条,这种萧条也就以为着,不管哪个行业哪个物品都是在优胜劣汰和取其精华去其糟粕的趋势发展,老铁们也不用太担心,做回自己,对于卖家的你来说要求是越来越高了,不能有以前的老运营思路,强大自己和自己的核心竞争力才是关键点。

其中就包含你对产品的把控,对推广的掌握程度,对规则的熟知程度等等,不要觉得自己难,其实很多人都处于这种状态中,就看谁能率先突出这个重围,那么他就将在如此竞争激烈的电商战争中获取更多的利益。

还是那句老话:知其弊,不为所动,再早亦晚也;知其弊,为之所动,再晚亦早也。还有不到一个月时间就到一年一度的淘宝嘉年华“双十一”了,上面给各位老铁分享的选品测试和推广思路希望能帮助到大家在这不到一个月时间快速明确自己的目标,打一场硬仗,成为阿勇所说的‘盈利类’商家。

最后还是感谢各位老铁的支持和关注,有需要进行沟通店铺和操作的思路的朋友可以在下方留言,下期还会有更多内容丰富的帖子,多多关注车手阿勇!!!!

 

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