【淘宝天猫】直通车猛拉型,亏的就剩裤衩了!!!

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大家好 !今天又来给大家分享实操案例了,话不多说,我们直接进入正题

今天给大家分享的是一个女鞋店铺,这不是下半年到了么 很多店铺都在弄新品 今天给大家分享的店铺也不例外 8月底左右开始操作的一款单品。

 

店铺是8月份刚下的天猫店,这是开始操作一周的店铺数据截图 说实话这段时间虽然店铺亏损,但是整体数据和流量趋势是没问题的,并且大家都知道直通车都是先花钱,后出效果。所以我们一般在做的时候都是根据数据情况考虑直通车投入,简单的说就是产品行不行,值不值得去花钱的问题。

 

从8月26号到9月1号 直通车整体点击量22945 收藏1325 加购1837 这里我们可以简单算一下,这款靴子收藏加购比例达到了百分13.78 做过鞋子的朋友都知道,一般收藏加购能够达到10以上的款基本就算能做的款了。

当你以为成功顺利成章的时候 生活总会和你开一些扯淡的玩笑。

 

这是9月至目前的店铺情况,大家看下我红框的地方,在9月6号下午发生了令人悲痛不已的事情,链接因为盗图被下架。。。。说起来这也是很多做服饰鞋子的商家蛋疼的地方 开始想着省一点,先用别人的图看看款式行不行,但是真等你能做的时候,再去拍图往往又赶不上趟 还没来得及出图,就先挂了。还好老板及时想办法以2万大洋的成本买到了原图系列,链接在第二天上午10点左右被放出来。

 

 

这是下架前后的流量情况,这同时也是一个悲伤的故事,你们以为我是在诉苦吗?不,我只是在告诉你们,小心中招啊。

 

 

你以为前面很倒霉吗?不,更倒霉的是链接恢复以后直通车收藏加购直接掉了2个点  5,6号收藏加购13.66, 到了7,8号就只有11.5左右。。

具体原因我觉得应该是两个方面的问题,一方面是9月9号是活动日,活动前数据是有可能数据下滑的,另外一方面就是流量问题,上下架之前的流量标签有改变,导致产品数据下滑。

再后面就没什么聊的了,虽然数据没有之前好,但是前期投入已经不小了 我劝老板说弄新款,老板说不想放弃。再加上他自己当地做鞋子的几个同款我们都有监控,基本上都是在直通车猛拉。手淘搜索上面,我们这个链接也不差 ,所以后面这段时间也就一直扛着。

截止到9月23号,店铺日销大概3万左右,直通车花费1万多 ,超级推荐花费3000左右 目前还是亏。昨天老板和我聊了会,这款从开始操作到现在(算上退货)平均每天亏3000-5000,也就是说15万已经亏进去了。

当然这个款目前的情况,要想回本其实也不难,毕竟搜索也有5000左右,把直通车和超级推荐降下来,维持到一个合理的程度,后期还有两三个月时间,回本问题不大。并且真正的旺季也还没到。

今天给大家分享这个案例,更多的还是希望你们从中能有一些体会和收获。

我觉得做淘宝对自身定位很重要,首先我们要考虑自己的经济情况,技术储备情况 经验有多少 ,再考虑说做什么类目 做什么产品。 经济能力决定了你能做多大,技术能帮你省钱,经验告诉你有什么捷径可走。如果你什么都不占,那还是找点小类目做做 ,先磨炼下再说。

对于新人来讲,怎么做比做什么要重要,如果你什么都不懂,只有一朝致富的梦,那淘宝里面亏的就是你这类人,市场经济也遵循弱肉强食的自然法则,不管做什么,自己首先得要有一定的经验基础,如果你怎么做都不会,那么你肯定做什么都不行!!也许有的人会想,我不会做,但是我可以找会做的人啊 ,但是你要知道哪有那么多精英给你遇上,如果你自己都不懂,那不是任人忽悠?

这样说把,那些你以为很牛逼的人,其实都是草包,真正牛逼的人,一般不太会轻易让你看到他的牛逼。

对于熟手,我个人觉得做什么要比怎么做更重要,这也就是我们经常说的选择比努力要重要,现在的淘宝流量碎片化, 渠道多元化。竞争激烈,运营成本越来越高。很多类目稍不注意你投个几万块,泡都不冒一个。为什么我以前经常给大家灌输打爆款的概念,但是今年很少提这个概念 因为以前付费推广,花1000 全店能卖1500  百分60的人能坚持下去。 现在付费推广花1000 全店卖1000  只有百分40的人能坚持下去。钱好用不好挣。有的人能熬出头,但是更多的人倒在半路上,决定你能不能熬出头的很大因素就是看你选择做什么。不同的类目竞争不同,资本要求也不同。

最后再回到今天这个案例,简单聊下通过付费推广来拉产品,需要注意什么问题?

这里我并没有单纯说直通车 大家也能看到 今天这个店铺是直通车和超级推荐同时在做,我相信淘宝把很多类目的超级推荐位置放到直通车之前并不是没有原因的,超级推荐往后必然是付费推广的一个大版块。

但是不管怎么改,我相信数据逻辑以及权重计算 ,排名这些肯定是不可能颠覆性变动的。对于推广而言,我个人的建议是多了解,多尝试 只要数据能接受,不管是直通车和超级推荐我们都可以弄。

这里面最重要的有两个点:

1,产品数据

我们要推一款产品,那么首先要做的就是确定它的数据能不能做,数据的核心主要是收藏和加购 至于转化,对于一个新产品或者新链接,一般前期肯定要差一些 并且你开始给的流量也不会太大 转化波动也会比较大。当然,这里的收藏加购并没有统一的标准,不同产品市场不一样 甚至不同客单价的数据要求都不一样,这个只能靠你们通过不同的渠道去了解。

2,推广节奏

为什么我觉得推广节奏比较重要? 其实大家从今天的案例就能看出来,如果不是下架的原因,9月6号之前的推广节奏,我估计这个链接现在的的搜索至少1万+,

淘宝给链接权重,主要的考核点是两方面:

一方面是我们数据,像收藏加购 转化这几个占比很高 当然还有一些例如浏览时长,退款率,纠纷率 还有动态评分等相对次要一点。

另外一方面就是数据量,你每天1个访客成交1单 百分100的转化,但是你的权重没有别人每天100个访客 成交10单 百分10转化的权重高,数据量很重要。

所以我希望大家在推广的时候,只要判断产品没问题,不管是直通车还是超级推荐 甚至钻展,只要能拉流量,尽量的多把钱花出去,多给链接带来成交。尽快在短时间给单品带来大量的成交,一般而言你每天花1000,连续花1个月 不如你每天花3000,连续花10天。

当然澄清一点 我不是让大家一味的使劲烧,每个人做事情都应该要考虑投资风险以及自己的承受能力,腿短就不要跨太大的步子 不然扯淡了就不好弄,这也是为什么很多大商家,你会觉得他做产品感觉很容易,那是因为别人闭着眼睛就可以做爆一个款,追求的是后期收益,爆不了这么办?爆不了就亏了呗 不会伤筋动骨的。

行了,今天就给大家分享到这里 ,有点乱,自己捋一下,经常看我帖子的朋友都知道技术上面的东西我不太想讲太多,因为一般到后面你都会发现,看的时候什么都懂 自己去做的时候才发现什么都不懂,就像有些花几千甚至几万块去听培训课的朋友和我聊,说感觉培训老师讲的貌似都有道理,但是自己做的时候总是用不上,不对号。

 

 

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