【淘宝天猫】直通车助力冲刺双十一,新店新品快速起步,能否开好车,起步很关键!

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现在很多商家都在为双十一做准备了,从选款到测款到直通车推广,现阶段是做店铺基础权重最好的时机。新店权重到底如何养成的,新品如何可以快速起步呢?

先来看下这个店铺,新店新品,八月初开始接手操作:

 

 

一.新品扶植:

  1. 只要是新品,淘宝一定会给你扶植的。只不过大多数人都理解错了这个扶植的含义,认为扶植就是给新品流量。
  2. 什么叫流量?就是买家看到你的宝贝,并点击进去看了你宝贝才叫做流量。会不会点进去取决于买家,淘宝只是让你的宝贝出现在消费者面前,这是它能做的最大限度,也就是给你的是展现机会。
  3. 当然这机会不可能一直给你,因为展现资源也是有限的。如果在扶植期你各方面表现不好的话,那抱歉你的扶植就没有了。因为还有那么多新品等着去扶植呢。
  4. 所以你想新品能快速起来,流量能翻倍,必须把握好新品扶植期。
  5. 2、淘宝对于新品的考核期:分别是3天、7天、14天、30天考核期,每个考核期淘宝会给你流量扶持;如果你的宝贝是新品,能够快速起量,淘宝将会给你更多流量扶持(当然这个期间要避免宝贝违规,降权等),所以你的宝贝在考核期表现好,才能确保考核期结束后有好的排名权重。
  6. 3、上新前的准备工作是必须要做的:对于一个淘宝新品来说,淘宝卖家需要提前准备好该宝贝的标题(标题要原创,不要模仿复制人气高、销量高的标题,要涵盖产品属性和宝贝卖点,后期也有利于质量得分的提升。)、主图(要原创图,不要和竞争对手一样)、详情页(突出产品卖点,有独特的设计逻辑和亮点,产品类目属性要对,尽量让搜索引擎认为是新品。)这几个方面是我们产品的基本功,也是你的准备工作中不可忽视的方面。
  7. 二、快速引爆流量
  8. 1、新品破零:这些工作都准备好之后,我们就需要给我们店铺中的新品破零。如果说你是有一定粉丝基础的老店铺,那么你就可以利用老顾客或者是关联销售来破除新产品无销量的局面如果说你的店铺是新店铺的话,那么你只能利用身边的亲戚朋友、或者是找安全的bd资源来让自己的新品破零。(如果你是低客单价商品,也可以走淘客起波销量)
  9. 2、准备开始直通车投放:直通车的话不用投放太多只要每天数据递增就可以了,因为这个时间的产品不需要太多的直通车流量,主要是为了让淘宝系统注意到我们。
  10. 3、直通车方面:宝贝进入正常的轨道之前,测图测款,尽量提升宝贝车图点击率,前期先加精准关键词提升点击率和权重、上分,再通过拖价法降低出价,保证预算合理。价格降低后保证点击率稳定的情况下,加大流量的引入,提升投产和转化率。目前,直通车精准关键词除外,精准人群也是很重要的,前期我们要先测试好人群,结合所以生意参谋人群画像买家人群分析我们的人群性别占比、职业、年龄段和消费层级,根据人群特征合理溢价,提升人群权重快速上分;后期再根据优化情况在点击率稳定的情况下分阶段调整时间折扣和分时折扣降低PPC。

4、质量分决定你的宝贝权重、排名、创意标题、相关性、买家体验是否优质,具体根据质量分的三要素做具体优化。

前期我们要快速优化点击率,上分,只要保证点击率的稳定递增,权重也会起来的更快,后面更好操作。

 

5、除了优化直通车,我们必须分析新客户转化情况,保证我们新客户的预期转化率,如果低于我们预期,我们可以策划一些店内活动吸引留住客户,让新客户的转化率达到我们的预期。还是要关注产品评价,晒图。并且把问大家做一下。

三、直通车递增拖价

1、拖价的目的:

将有限的预算,尽可能地拿到更多的点击量,进而会有更大的数据便于后期优化收藏,加购,转化,有更好的优化空间。

2、操作原理:

A、时间折扣

利用时间折扣调整每个小时的出价,进而在关键词出价不变的情况下控制整个计划不同时间段的出价。

B、关键词价格

通过修改关键词的价格,某个或多个关键词,达到整体托价的目的。在平稳的获取展现量的前提下降低出价。

c、人群溢价比例:

通过修改人群溢价的比例,在不修改关键词价格的基础上,达到降低总体花费的目的。

记住我们拖价法的核心是在直通车上分后点击率稳定的情况下去做。第一,保持当天每个时间段点击量点击率持续拉升,这样权重会更高;第二,保持每天点击量累积,点击率递增,这样权重会起来更快,我们直通车的核心是点击率,那么在点击率持续增长的情况下,拿到高权重,自然PPC会降下来。

四、直通车加权数据拉搜索流量

为什么直通车可以拉动搜索

首先我们要清楚的就是不是说你花了钱,开了车就能够带动搜索流量。而是投入到直通车之后,带来的精准的访客行为结果影响了店铺的权重,影响了宝贝的权重,权重有了,并且高于同行竞品,你的流量才会有提升。

什么是直通车加权数据,

就是你的点击率,转化率,以及产品的收藏加购比。这些数据优化好,直通车的投入才能拉升宝贝的权重,从而带动搜索流量。直通车对于搜索流量的影响就在于,在你一个处于上升期的宝贝,需要有流量,从而带动坑位产出。所以要通过直通车来带入精准的流量,从而有好的点击率以及转化率和收藏加购比,坑外产出,平台才会认为你的宝贝更受买家喜爱,才会有更多的流量推荐。

时间有限,就写的这了。我是天翊,你值得关注的电商分享人!

 

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