【淘宝天猫】极速爆破80W+流量,爆款产品不间断,月销830W店铺持续爆发!

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操作店铺中,有思路才有出路,[方案、执行、结果],资源、资金、产品、供应链、执行方案、技术手段、目标人群、售前售后、用户留存等等。这些链条上执行是一环接一环。从无到有,从零到十,造就的结构从而就是整个链条过程中的缩影。

 

在之前的流量+转化篇的干货中,已经反复强调过,目的是卖货获取利润,所有链条上的优化执行都是为了这个目的做准备。

那么这篇文章分享案例:80W+流量造就爆款产品不间断,月销830W店铺持续爆发!便是链条上优化的结果.

 

从产品方面来出发,客单价120+,一个月能卖到830W,月销量也就是6W多单,足以证明这是一个市场容量非常大的类目,从店铺本身来考虑实际上店铺基础与产品基础都是非常好的的店铺,这种情况下,店铺必然是由多个爆款群组建而成的,这个店铺并非季节性产品,所以提升店铺的方式必然是做新款。

基于这个情况下,那我们可操作层面就太大了:

说白了不管啥店铺,想要有所突破就两个核心点“流量”+“转化”,离开这两点就是扯淡,从突破方面来说:要么推新款,要么放大老款的竞争力;推老款提升竞争力首先就有一个问题,对于很大一部分店铺来说老款的权重稳定,搜索稳定度高,很常见的就是流量不高不低,有些流量也有转化,用“食之无味弃之可惜”即可形容,新款又有一个问题就是流量和转化对于一部分店铺很难解决,实际上我认为是思路出现问题,二者获取流量与转化的目的就像是考试,老款提升流量与转化就像是从85分到100分,新款提升流量和转化就像是从0分到70分甚至可以更高,前者进步小,后者困难且潜力巨大,新款和老款比差在产品基础不够,如果能解决新款的产品基础呢?试想一下,推新款比强推老款是不是更容易提升一个高度呢?

所以根据店铺实际情况决定在现有老款的基础上增加新款主推

第一个要做的就是确定新款,确定新款还是比较简单的,跟大部分店铺以一样,店铺是有持续上新的,确定推款对于一般店铺而言先上架,不管是自然流量优化还是想办法弄点产品基础,或者直接上车测款,对于有能力的店铺提前做一波内容玩下提前购活动或店铺自运营活动或者是店铺主页面海报或者是做粉丝推广,新款是直接跳跃一般店铺的前期准备结果的高度,这也为什么说现在的淘宝更加注重精细化内容化运营,对于用户是尤为看中的,外部环境和内部竞争实际上已经导致平台间整体引流成本增长,所以一定要注重私域流量的留存和维护

在这个店铺确定新款的过程中肯定是通过内容运营方向做好提前购活动的引流+做好产品基础,观察几天自然流量数据表现确定的主推新款;

第二步做的是引导和走量,引导有流量引导和转化引导,这个基础上又有店铺海报页面、与老款关联销售、还有收藏加购有小礼品相赠、甚至是一些私域流量的二次利用,经常渔鸥人问我这个店铺咋做?这个款咋做?真的,操作这些产品和店铺的时候,实际上办法是非常的多的,当然并没有绝对的方法论,有的只有是根据店铺实际情况和自己能利用到的资源去操作店铺本身,资源多渠道广,真的是可以决定是否成功的关键,没有渠道啥资源没有没资金链,我说过很多次,市场实际已经趋向于饱和,这种情况去做,只能是一步一步脚印慢慢悠,遇上合适的契机,碰上个活动,走了一波流量和销量,那机会就变大了不少,还是回到这个店铺本身,基础条件优化到位后,这一步走量的关键在于引流,对于流量方面店铺新款的手淘首页在持续增长状态是非常不错的,比较本身店铺已经相当不错了,这一点相信店铺人群标签明显有粉丝基础的的商家是深有体会,其他方面引流当然都是有在做的,活动,做做内容,开个车,弄个钻展都是在上手搞,流量其实不用担心,因为引流的渠道非常多,走量真正要担心的是转化,这也就是为什么前面不仅仅要做好产品基础和视觉相关优化还有用户引导,走量不能去指望淘客撒或者玩不良竞争,最终追求的还是高利润真实销量,达到我们盈利的目的。

从活动上看只要店铺基础稍好,其实活动都好上,活动好上不是重点,重点是一定要想办法走完报名数量,这里自己打个重点标记,从内容上看不管是后端运营还是私域流量引导这些都是从首页与我的淘宝进入,店铺首页引导的收藏加购转化这又是一波流量与销量,从直通车和钻展上看,低价引流+人群收割+流量闭环来放大流量玩高频输出,这又是一波流量与销量,一套连招下来一个月走5000单是绰绰有余,长期积累下来量不就冲上去了么?在直通车上前期做数据,后期做转化,做爆的流量的在于持续性的消化词的能力,并不是每个词的流量都足够大,也不是每个词的流量都能被你一个单品全部吃透,所以到后期我们要加入大词吃到更多的流量做爆流量基础,所以在这个基础下的操作必然需要个人对操作细节的把控,同样钻展方面,钻展前期做人群,后期玩收割,根据前期的人群数据表现情况,后期重点调整价格在合理范围里,做最大限度的引流,把人群点击率、转化率表现较为差的人群剔除即可,控制好限额以及展现时间,正对性的投放转化高时段,做好钻展的输出水准类目适合,二者配合,效果必然是杠杠滴,如图所示:

 

 

在自然流量方面:所以很多人总是会在这上面犯糊涂,各种办法都试了,但并没有太大改善,获取自然流量的关键还是得看真实数据的核心反馈,对于这个店铺而言前面也说了这类店铺从内容营销微淘到提前购活动到店铺海报页面用户引导等方式去做新品的产品基础,同时店铺方面又是非常有基础的老店,流量和转化双高的店铺,在非季节性产品的情况下,只要流量和销量越高,能获取的自然流量也就是越多,经过二轮的引流、活动、走量下提升单品的自然流量,手淘搜索自然会持续性提升,手淘首页亦是如此,这就是成为一个正常的外在循环,流量--转化--流量提升--转化提升---获取更多的流量,自然流量说是看多项指标,最重要的还是在于人群+流量+转化,把控好这些核心足以占据一席之地,所以在这个单品上自然流量已经爆发:

 

这就是极速爆破80W+流量,爆款产品不间断,月销830W店铺持续爆发!

每个店铺面对的情况都不一样,有的店铺好,有的店铺差,这个店铺成功的关键因素有太多,包括不确定因素,甚至是运气成分,因为在打造店铺过程中,只能根据数据表现合理预估,不能预言,在打造爆款的过程中有会有数据变化和差错出现,这些更多是考虑实际应对能力,就像这个店铺注意三个重点:

  1. 店铺多爆款
  2. 2. 粉丝人群基数大
  3. 3. 流量活跃度高
  4. 这三个重点已经完胜一大片店铺,基于这三点去放大优势和店铺高度,使用的都是手段辅助,这也就是我常说根据店铺实际情况针对性分析与调整,这是最合理的。
  5. 老款和新款一起爆,多条腿走路贼稳。
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  7. 关于没有基础店铺人群没有成型流量没有的店铺如何逆袭呢?对于这类问题各位看官可以在评论区踊跃留言,我会根据留言和疑问通过案例结合的方式来出一篇深度文进行讲解。
  8. 我是边尘----你值得关注的电商人!
  9. 关于更多精彩往期:
  10. http://bbs.paidai.com/topic/1707713
  11. 打造百万店铺的“高频输出、暴增流量”,产品换季新老款快冲!
  12. http://bbs.paidai.com/topic/1697712
  13. 流量+转化的“产品深耕”,产品多维度细节造就爆款吃三年。
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