【淘宝天猫】智秋哥哥:女鞋类目交流+日常总结

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2019年都又快到年底了,说实话这两年从商家转型到操盘手收入上是有所提升的,但是反而越发的感到不安。这些年见过了形形色色的人,操作个各种类目大大小小的店铺,一路走来,圈子,周围的人也在发生一些变化。这种不安我也不知道来至于什么,也许是对现状的不满足,虽然现在和之前比较肯定是提升了不少的,但不想停留在这种层面。其实我也是不断在思考,在寻求突破方向,能够实现自我价值的提升。

身边的不少朋友,也不断在提升,这也无形的给了自己一些压力。物以类聚人以群分,这不是简单的一种"攀比”心理,当你接触了更多优秀的人,你也想变得更加优秀,和他们更加靠近甚至是超越。

前段时间本来想找个合适的时间点,放下手里的所有工作,出去转一圈再回来重新工作。但是又接连的工作抽不出身,也不知道自己一个人何去何从,索性还是继续工作了。

仔细想一想我的这种不安应该来自于两方面:

1.对于未来的不安。大家都是成年人,在这个“物质”的年代,哪里都离不开钱,我个人是很喜欢存钱,我平时生活比较随意,很少消费服装,玩乐之类的。毕竟囊中羞涩,虽说算是小康生活,但也总担心这未来的压力,以后要结婚生子,父母的赡养等等的问题要面临,我就是简单的觉得有更多的存款会让我更加踏实,未雨绸缪,不时之需。再说说我们这个行业,互联网行业本来就是变化莫测的,也不知道以后的行情如何。有的人会说有点“杞人忧天”,但是危机感也许是个好东西,不断鞭策我们不懒散下来,持续的劳动起来。

2.对于人生价值的不安。现在每天的生活基本上都非常固定,大部分时间就是工作,不断的操作店铺,爆款,优化数据等等。这样的工作已经持续了很久,稍有一些枯燥。其实挣钱,养家糊口也就是如此,挣钱并不是一件容易的时候。有时候我也在想我到底想要什么,仅仅是挣更多的钱吗?肯定不是,人必定还是有一些物质以外的追求。其实我还是很想当商家,我觉得当商家更有意思,更刺激。奈何现在没有合适的项目去投入。

以上是随便聊聊,一些感悟,烦恼。

 

我是在成都这个地方的,客观来说成都是很缺少产业链资源的。但是成都的女鞋厂家还蛮多的,虽然工价比外面贵了不少,幸运的是女鞋是非标品的东西。非标的东西价格因素相对于标品来说也就不那么致命了,所以女鞋,还是有一定机会在里面的。

这两年,其实也接触过女鞋。但是对于这个类目并不精通。我操作的产品里面,还是标品占的比例更多,标品属于快准狠的类目,非标我个人觉得还是需要时间,经验在一个行业沉淀才能有更多的收获。

最近合作了一家女鞋店铺。成都本地的。一开始其实不太愿意合作,愿意很简单,因为是个小商家,各方面资源,实力受限,操作难度肯定远远大于和大商家合作。后来好说歹说建立了合作关系,其实更多的我也有我自己的想法。在成都这个地方没得选,女鞋算是还是能操作的一个类目。抱着试水练手的心态算是考验自己一把。如果女鞋类目能小有成就,后面就可以做一些自己想做的事情。

先说一下甲方的情况,甲方之前是自己开女鞋厂的,后来各种原因停了。正因为他开过厂,所以我觉得他对于产品的供应链上还是有一定把控能力的。然后团队是没有,资金方面也不是很多。操作的店铺是一个4钻的C店,老店重开。综合各方面考核,胜算并不是很大,但是更好又具备一些胜算,因为我觉得对于中小商家来说,非标品的机会肯定大于标品。

8月底是操作秋冬产品的最佳切入点。开始操作,逐个解决面临的问题。

一、视觉呈现。

女鞋的拍摄,图片至关重要。因为之前没有团队,这个拍摄还是找的外包的。这个也很艰难,换了很多家,其实现在也没有定下来更好的固定合作机构。一方面是时间不等人,另一方面,这个拍摄成本的投入其实还是很大的。这次并没有苛求,感觉差不多了就开始进行下一步了。属于边操作边优化的方式。

二、测款阶段。

女鞋的款式,这个不用多说了吧。先后上了2批款式。一批是风格比较接近的,种类也相对单一的。另一批增加了种类和更多的个性款式。

三、测款的方式和投入。

女鞋在我的印象里,PPC就是1元左右,有的做的好的几毛。我觉得测款最好的方式应该还是直通车,因为直通车比起钻展这些来说,更加精准。这个是从入口上产生的差异,直通车主打搜索入口,钻展,超级推荐主打首页入口。搜索肯定比首页更加精准。

一开始用直通车测款,PPC3元多拿不到很高的展现。账户权重低,对于小商家来说,3元多的PPC还是有点吃力。还好操作的节点不算太晚,有更多的时间来做前期工作。我选择了延长周期,降低日限额。其实就是把测款的周期延长了,从而节省成本开支。

后面用了钻展测款。钻展相对便宜,PPC1.3-15元左右。结果也验证了搜索和首页入口的差异。所以,我们用不同入口测试数据的时候,会有不同的考核数据。这个是得灵活变通的。

我询问了一些做过女鞋的朋友,基本上好款考核就是5%的点击率,10%左右的收藏加购率。

我还有一个朋友只做首页流量的,做粉丝人群,他的考核更加变态,收藏加购率要20%+。后来我想明白了,他的访客里面有很多的老顾客,而且有很明确的标签了,毕竟别人是开了很多年的老店。

在我之前对女鞋的考核标准是7%点击率,12%收藏加购率为考核门槛(搜索入口)。

但是如果是钻展测款(首页入口测款),这个数值肯定要降低一些,我也不知道对不对,我凭个人经验来说,我觉得首页入口应该比搜索入口降低1到2个点的数据考核。

四、测款的产品到底要不要做基础销量。

如果你的执行力很高,我觉得做一些基础销量(比如10来个销量,几个晒图评价)测试出来的结果更符合客观情况。如果是效率不高,不做基础也可以。但是要增加数据的采集体量。比如从100个点击来判断一个款增加到200个点击量来判断一个款。说到这里,其实我们也面临了这个问题,因为我合作的是小商家,资金受限,我一直操作的很节约。发现100来个点击判断其实不太准确,因为3元多的PPC,一个款的测款成本都在4-5百元了。但是测款很关键,我的建议是这个钱不能省,理想的状态就是以2-3天的数据,点击量200个左右判断。这样是规避了数据的偶然性,得到更加可靠的测款结果。

五、如何测款,测款的流程。

我一般测款会首测和复测,也是为了得到更加准确的结果。实操也验证了这样做的必要性。比如我首测一批款式,在100多个点击量的时候,选出了潜力款式。测款可以用批量智能,也可以每个款式单独测试。我选择的是更加有效率的批量测试首测,得出较好的款式再单独开计划复测。批量其实比起单独计划测试数据的准确性要差一些,而且批量要分组,不能一次把10各款丢在一起,一般我会选择2-4个款放一个批量计划。数据采集够的暂停等其他继续跑。开过批量的朋友就知道,批量其实并不是均衡分配展现给每个宝贝。

复测的时候,单独建计划。验证这个款数据的稳定性。如果稳得住的,就继续操作,稳不住的产品就停止操作。等其他自然流量进来积累几天再观察一下。

六、关于基础的销量和评价。

确定一个潜力款以后,我们肯定要做基础销量和评价,这个数值多少,怎么做?理论上来说,肯定基础越多越好。我们选出的潜力爆款,会先做50-100个销量,10多20个精品买家秀。这个买家秀里面又要分比较真实的实物拍摄,也要做一些模特的买家秀,还有视频秀,追评等等。尽量真实一些。

七、黑车的运用。

黑车我不是权威,也不太了解。但是我这次用了黑车的一个小阶段。我先说原理:直通车计划(账户),前期,如果能有很高的点击率,就可以拿到更加充足的展现量,展现足的时候,PPC就能下调。所以,权重并非直接多低的PPC,本质是影响的展现量。充足的展现量才有更多的可能性去下调PPC。

所以,这个小技巧,也就是为点击率而做点击率。你可以卡地域,人群,词,什么的,反正影响点击率的因素也就那些。我选择的是用神图,我用的神图并非H图,就是一双很特别的鞋子。当时我也想了好几种神图,比如肌肉彭于晏啊,男士内裤啊,后来网上找了个奇葩鞋子,点击率20+%,拉了几天账户权重。

八、数据总结。

从0基础开始,也操作了20多天了。测了20多个款。(选款,拍照,测款,做基础,等等)

直通车花费6200元

钻展花费2000元

 

第一批外面拍摄了10来个款,花费7000-1万左右。

做基础可能花了几千块。

共计花费2万左右。

确定1个潜力爆款,和几个次级有潜力的款式。

 

九、单品阶段

现在已经确定了一个好款,数据也稳得住。确定单品以后。第一周时间,我通常的习惯是做基础和解决点击率。也就是说,在做基础销量和评价的时候(如果觉得基础少了,继续增加),同步进行测图。

测图采集的数据,其实也是在测试词方向和人群的方向。一切以真实的数据反馈为参考。

我是不管三七二十一的,什么标品非标品,在我的定义里面,任何产品,做好点击率,收藏加购率,转化率,没有TM不起搜索流量的。

所以,款式我已经定了,现在是解决数据,优化数据。第一批拍的图片不太好,刚安排了第二次拍摄,继续 测图解决点击率。转化率现在考核还有点早。基础不够,季节性也没到。但是这个款已经卖了3双了。数据各方面也稳得住,经得起数据放大。接下来就看怎么把这款操作起来了。

对于新店来说,或者说任何一个店铺,肯定离不开一款爆款引流,等一个小爆款起来,有了免费的流量进来,到时还可以在全店几十款里面选择其他的潜力款式操作。

后面我会持续更新这个店铺的动向的。

今天就到这里了。

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