【淘宝天猫】店铺换季布局业绩百万级增长,助推双十一

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快国庆了,提前祝大家过去快乐,祝祖国繁荣强盛。

2019年9月10日,马云卸任阿里巴巴集团董事局主席,一个时代现象级人物走下舞台,一个时代的结束,预示着另一个时代的开启,希望电商行业能再次迎来爆发。

 

春哥上校在工作之余,一直坚持给大家分享店铺的实操案例。有小伙伴反馈收获满满,上校心里也非常开心。授人以鱼不如授人以渔。

不知不觉9月快过完了,这段时间秋装还没有推起来的朋友可以停下了。8月底秋装还没有起来,你与这个秋天基本无缘。99大促之后秋装的流量入口已经被别的店铺抢占,加上秋装季节又很短,现在还在努力的没有价值。电商不是努力就能成功,时机更重要。所以现在大家应该多关注冬装。

给大家看一下现在手里操作的一个店铺

 

这是最近30天的数据,访客数上涨了77%;支付买家数上涨的125%;支付金额上涨了190%。该店在秋装换季的时候抓住了推广的节奏,以及大盘流量上升的步伐,所以秋装起来的非常快。很快就利用直通车付费流量带动免费流量,占住自己的位置。

接下来我们再分析一下该店的操作思路。

如果你是做季节产品的电商人,就应该有敏锐的季节洞察力。特别是服装行业,电商是走在实体店之前的,很多线下做实体又没有多少电商经验的朋友,总以为自己店铺冬装还没有动静,网店应该也没有到推广的时间。这个想法非常的错误,你会错过最好的测款时间,一步慢,步步慢。这种情况下店铺想做大流量变的非常困难且成本很高。

新店更是要提前测款,因为新店基础权重很差,测款PPC非常的高,点击量也很少。新店如何降低前期测款的PPC方法,我之前的文章写过,这里就不重复,有兴趣的朋友可以看我往期文章。

中秋节后操作思路

中秋节过后,全网的流量有回落的趋势,直通车操作思路主要是控制为主,因为前期流量拉升过程中消耗掉很多元气,现在店铺秋装已经起来,站稳流量。就需要降低推广预算,实现利润最大化。这个时候的推广预算占全店日销售额的10%到13%。

 

这段时间直通车的关键词和人群溢价采用托价法,慢慢的把PPC降到合理价位。在转化率一定的前提下,PPC降的越低,投产比就越高,投产比越高直通车权重也高。直通车点击量不但不会因为降低关键词出价而变少,相反它会随着直通车权重的增加而增加,从而带动自然搜索流量和手淘首页流量。二者之间关系非常的微妙,有兴趣的朋友可以细心研究一下。

计划PPC降到类目主关键词的行业平均PPC以下是是最理想的。标品类目不要降的太猛,因为标品类目的点击率和转化率与展现排名关系很大,如果降的太多会导致展现排名太靠后,点击率和转化率掉下去,影响直通车权重,直通车权重一旦掉就离翻车不远。

店铺流量

 

店铺在7月20日上新少量秋装,主推淘宝老客户群。第一批秋装一般3个款就够了,因为季节季节没到。如果老客户反映还不错,下一批次就可以上1/2的夏装、1/2的秋装,老客户先测一波款,效果不错的款挑选,再用直通车测款,直通车测款时间3-5天。

测款指标:

标品类目上车之前最好是做一部分基础销量和评价,测款效果更好。也更准确。

非标品类目,比如女装。主要测款式,前期不需要做基础销量,直接上车。需要说明的一点,女装测款的时候最好车图一起测,添加4张创意图,选择轮播。

测款主要关注收藏、加购率。很多朋友测款的时候发现,有些款收藏率挺大,有8%到10%。但是加购率却很低,不到5%。这种情况应该怎么判断这个款好不好呢?而且这种差异是什么原因产生的呢?

一般情况下,收藏率很高,加购率很低是因为你所测的款式,还没有到季节。比如现在是秋天,你测初冬的针织衫,就会出现收藏率很高,加购率很低。这种情况你可以把收藏、加购指标合在一起判断,收藏、加购率大于15%为潜力款。

因为季节没有到,收藏是为了今后购买,加购是最近一段时间有购买欲望,体现买家不同的心里变化。

直通车推广

测款过后自然是加大直通车引流,付费流量带动免费流量。

 

大家可以看一下过去7天的直通车数据,女装单次点击花费(PPC)的特点是可以降的很低,秋装测完款之后PPC大概在1元左右,拉升流量的过程中慢慢降低0.4元以下。因为女人逛衣服重点在“逛”,主要看款式,只要款式好展现排名20位的转化率也可能比展现排名前10 的高。

在点击转化率一定的前提下,降低单次点击花费(PPC)的同时投产比会慢慢的升高。对于女装这个类目,投产比对权重的影响非常大,能不能带动自然搜索流量,投产比高不高非常的关键。

投产比优化的好,才敢放大付费点击量。

再从一个角度分析:在点击率、点击量和转化率都表现很好的情况下,自然流量也会达到触发界点,随着直通车流量的增加,淘宝会给你注入更多的免费流量。

正好写文章的今天,有一个款的手淘首页流量突然就爆了。

 

首页流量的特点是爆发力强,来的快,去的快。像这种突然爆的首页流量,几天可能就会掉,也有可能会维持很长一段时间,当然这只是针对单品而言。

如今的淘宝购物重点放在“物找人”的体验上面,所以今后的首页流量体量会越来越大。对于女装店铺全店而言,首页流量其实是比较稳定的,整体可控。转化率虽然比搜索流量低,但是流量很大。

在店铺运营中可能出现自然搜索流量滞后的情况。特别是2019年,所谓的实时权重,会导致自然流量比直通车流量爆发的晚几天。这种情况下做递增拉升3-5天,自然流量一般会起来。如果还没有起来,说明我们的款式有问题,或者收藏加购、转化率等数据没有达到行业平均水平,达不到自然流量爆发的点。

拉升计划流量的过程中易出现的数据问题主要有:

1、流量拉升过程中由于某些原因(出价过低),权重起来的比较慢,导致点击量增加缓慢,没有形成一个良好的上升趋势,无法触发自然搜索流量。

2、拉升流量的过程中加入大量的大词或者不精准的关键词,降低了点击率和转化率,养权重阶段点击率还是6%以上,但是加词拉流量的时候点击率降到4%一下。转化率也下降。这样计划的权重肯定会受影响,进而影响点击量的拉升,也无法触发自然搜索流量。

3、拉升流量过程中点击率和点击量都还不错,但是转化跟不上,投入的推广费用有限,没办法亏着本烧车,只有把流量降下来,也无法触发自然搜索流量。

双11报名已经开启,今年的双11门槛有点低。对于中小卖家而言,是一个机会。上次我说过,想要在双11有较大的爆发,10月店铺如何推广非常关键。现在正是冬装测款,推广的黄金时机,希望各位小伙伴抓住每一个好机会,在双11赚大钱。

今天的分享就到这里,有问题的小伙伴可以留言,我们一起讨论。

 

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