【淘宝天猫】山治分享:【玩法测试④】直通车可以拉升降权链接的搜索流量吗?

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你好!我叫山治,一个专注玩法测试研究的70后大叔!最近在做一档自己的“电商玩法实验室”栏目。创建这个实验室最初的目的,就是想要测试一下目前市面上价值几千、几万的玩法技术是否真实有效,是骡子是马都拉出来溜溜。我本人也会将测试过的玩法以文章或视频的形式公布出来,成功的or失败的,都希望能给你一些意见参考。感兴趣的朋友,可以点击链接查看最近更新的玩法测试的3篇文章,希望可以为你提供一点点的运营思路!

①如何解决搜索断流的问题http://bbs.paidai.com/topic/1697482

②机制标签的玩法http://bbs.paidai.com/topic/1700191

③关键词权重叠加玩法http://bbs.paidai.com/topic/1702982

 

这个8月,有关阿里安全稽查的信息刷爆朋友圈,也的确有很多商家跟我反映这两天补单被抓,系统给降权处置了,问我有没有好的办法做申诉,还能不能把产品重新做起来。这里我给出的建议是:有事实被降权就别申诉了,淘宝既然已经提示降权,平台一定会有很多证据反驳你,况且降权宝贝10个有8个是不能申诉成功的。

降权不扣分,后台提示降权处置30天,这意味着,宝贝会被全渠道屏蔽30天。 大环境下也只能等处罚期过后再操作了。

为什么那么多人都会被处罚降权?被淘宝系统稽查是一个原因,另一个原因就是踩到淘宝降权红线雷区,红线包括:虚假交易、重复铺货、标题滥用敏感词、修改SKU等,其中虚假交易引起降权是最为常见的。

 

那么发生降权之后,我们该从哪几个方向拉回宝贝权重呢?常用方法有关联销售、老客户回购,还有人通过直通车和淘宝直播强拉等等,山治针对近期反馈的问题,做了新一轮的“直通车重新引爆降权链接搜索”的玩法实验,现在分享给你~

测试玩法:直通车重新引爆降权链接搜索

测试类目:男裤

玩法测试者:电商玩法实验室--山治

为了让大家有个对比,同一个宝贝我上了两条链接,一个补单为主,转化率在6%左右,一个来做直通车,转化在12%左右,一个月后分别截取了数据:

 

可以清晰地看到,依靠补单来操作链接,他的曲线是不平稳的,一但转化跟不上,数据马上就下滑,反观直通车操作,各项数据平稳上涨,况且直通车属于付费引流,不用担心宝贝再次被稽查。下面来拆分下我的操作思路:

1、测图测款

3-5天轮播测试,筛选高点击率创意车图,其他车图移动端关闭,7天之后做点击率拉升,也可以根据预算保持点击量递增,等系统反馈的收藏加购数据越来越多,给到持续的自然流量曝光时停止。

2、测人群

根据产品目标人群来测试人群组合标签,我是以男+18-29岁+客单价来测试的,对资深访客和高频次购买的访客进行优先溢价测试,留下转化好的人群。

3、加词加价

加词之前先选词

 

再以7天为一个周期,找出高转化的词,删除投产差、转化低、花费高的词,在原有关键词基础上添加其他关键词,优选词继续加价稳定转化。

养分

①筛选并添加10个左右点击数据好的且包含宝贝核心词的精准长尾关键词(也可以选择类目小词),匹配方式开广泛匹配。

②根据直通车流量解析选择投放点击率高的前五个地域设置投放。

③前期不设置人群投放,数据稳定后开人群,精准人设置溢价(30%-50%之间)。

④关键词出价先卡在7-10位,以高于行业均价35%为基数去出价,实时观察关键词,发现关键词展现排名低就及时提高出价,保证关键词拿到展现获取点击,因为先加的词是精准长尾词,实力允许可以抢首屏位置。

快速加权

开始添加的关键词满分后继续添加精准词,新加词按照老方法出价卡位,中途不要调整,烧几天词上分、ppc降下来之后增加直通车投放,做点击量递增,同时点击率要高于行业1.5倍以上。

拖价控制花费

全部关键词上分后,再烧一天关键词再进行拖价,优先拖时间折扣比例,单次调整比例3%-5%,点击数据一旦减少,拉回折扣比例,稳定一天在进行拖价,重复知道确定折扣临界点,这时候开始拖人群溢价和关键词出价,单次比例也是3%-5%,当然实际操作过程中还是要时时变通的,不要照猫画虎。

我是山治“电商玩法实验室”测评员!想第一时间获取电商热门技术玩法,请锁定关注我。

下一期将给大家分析降权宝贝如何东山再起,片尾小福利:我随机抽取20个名额,赠送价值69元的玩法测试必备插件工具(验号工具、宝贝权重检测、透视任意竞品)。记得私聊我哈

 

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