【淘宝天猫】实操解析如何引爆搜索流量,从0迈入200w+,带你一夜暴富

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随着双十一不停靠近的脚步,商家们都在日夜不停的优化店铺,较劲脑汁的用所有方法拉群搜索流量,都想在11.11爆发的流量中分一份利,但是总是事与愿违,每天都在加大投入,缺不见效果,让很多大大小小的商家痛彻心扉。那么接下来我给大家分享下如何开车引爆自然搜索流量。

一、理解手淘搜索流量

  1. 手淘搜索流量作为淘宝的第一大流量来源,是诸多商家都在优化的一个指标,手淘搜索流量相比手淘首页流量千人千面比较被动的去匹配人群来说,手淘搜索流量通过买家根据自己的购买目的输入关键词找物的主观行为引进的流量会更精准,引进的流量转化率会更高,这就是很多商家想把手淘搜索流量做起来的重要原因。

2. 在生意参谋中手淘搜索是,消费者通过手淘客户端搜索关键词进入店铺页面,或者浏览你商品详情页的消费者。

但是每个消费者搜索同一个关键词搜索商品时,展现的宝贝都是不一样的,这是由于淘宝系统通过计算与消费人群的匹配度而导致的,系统会把它感觉最有可能成交的宝贝优先推荐给消费者,这个匹配度就是系统通过给人群和产品打上了相应的标签来做判断的。

3. 淘宝系统会不定期的给新上架的产品分配流量,在这段时间内如果你的宝贝CTR高并且有好的反馈,宝贝会不断获得更多的流量。不过,要明白一点,最优质的流量都会分给顶层的商家,因此你的店铺排名越靠前你得到的流量也就越优质。所以商家们赶快把店铺优化起来吧,有问题可以找我交流。

接下来分享下三个搜索算法

根据算法公式可以看出

(1)对手淘搜索权重影响最大的是人气搜索和销量搜索,更深一步影响因素就是宝贝权重和关键词的人气权重。

(2)影响单品人气权重值的因素有很多,但主要是七天内的销量递增、CTR和CVR有直接的影响。

二,优化手淘搜索方法

1、优化标题法

通过选词工具选词,进行数据分析,时刻增加优质词和删减劣词

我们可以根据宝贝的主词进行分析,把关键词数据统计在表格中,通过计算词的竞争度把词按照竞争度的大小进行排序,选择优质关键词加入标题中。

2.优化标题中的关键词

(1)宝贝通过消费者输入关键词,搜索展现后对其进行点击的行为对宝贝有一定的加权作用,在新品上架有流量扶持的阶段这个权重会更加明显的显现。例如,你搜索“长裤女”,当宝贝展现出来时,被箱费者看中并进行点击的宝贝就获得了加权。

当然你的宝贝展现在消费者面前时,让消费者产生点击欲望的是宝贝图片带来的视觉吸引,所以商家一定不能在测图阶段掉以轻心,一张有吸引力的图片不仅可以给宝贝带来高的点击,更关键的是点击背后给宝贝带来的权重。

(2)提升销量的来源有两种:

第一种是通过淘客或者推广链接带来的销量提升

第二种是通过消费者在淘宝搜索关键词的行为购买宝贝带来的销量提升

因为销量排名决定着搜索排名,所以很多商家认为只要宝贝的销量高,相应权重也高,因此搜索排名也随之会高

所以忙着通过各种渠道推广产品提高销量,其实这样理解并不全面

因为可以提升宝贝权重的只有消费者通过搜索关键词搜索宝贝的行为产生的销量,才会计入搜索权重(包括直通车引进的流量所产生的销量)。所以商家们想提升销量,就是提升点击转化率,也就是把产品基础优化好(例如:测图、买家秀等),增强消费者的购买欲望

(3)有时我们会发现当我们搜一个词,例如“长裤秋”,搜索结果排在前面的宝贝销量不一定是最高的,但它有很高的收藏人气,这也是在淘宝千人千面的规则中,消费者的收藏加购行为给宝贝做了人群标签,当有消费者搜索时,淘宝系统感觉你的宝贝与这个消费者的标签非常相似,那么即使你的宝贝销量权重不够高,依然可以通过人群标签的权重出现在这个人的搜索排名中。

 

综上所述可以得出,只要消费者做出与关键词有关的行为,对你的搜索排名都有一定的影响,无论是收藏加购还是点击等,都会影响你的宝贝标签。

因为宝贝和人群标签的匹配度不同,销售权重和搜索权重对不同人群的影响也不同,所以对于大多数商家也是要尤为注意,通过直通引进精准的流量做好人群标签也是极其重要的

如图精准的人群会使宝贝的转化率越来越高

三直通车和自然搜索的关系

很多商家开车之后,烧了很多但是自然搜索仍然起不来,这是因为很多商家对直通车可以带来自然流量的理解有所偏差

商家认为开了直通车,自己的自然搜索流量会随着投入而提升,其实直通车和自然搜索的流量是没有必然联系的、互不相关。因此搜索流量并不会随着直通车的投入而有所增加。

直通车是怎么影响自然搜索的呢?

直通车在为店铺引流时,店铺的很多数据都会发生改变,例如店铺的收藏加购。CTR等,都会在直通车对店铺不断优化的过程中提升,店铺的整体权重也会上来,当然自然流量也会随之而来。

总的来说直通车对自然搜索流量是间接影响的过程,想要通过直通车提升整体数据,无非就是在店铺内部优化、推广布局、人群定位等方面做提升。

四、直通车拉动搜索的方法

 

 

1、直通车优化打标

如图可以看出直通车优化打标的重要性

2.利用人气和销量带动自然搜索

(1)对于大卖家来说可以继续加大投入放大数据量,只要有通过点击行为进来的消费者自然就会有人气,当然也就有转化的机会。这个方法不适合中小卖家,前期中小卖家在预算比较紧的情况下还是集中做好核心的数据和人群优化最好。

(2)在预算不充分的情况下,商家可以通过关键词的成交提高销量和人气,来提升搜索权重,当然要控制好转化率。通过分析行业的CVR和自己的数据合作调配,人选最好还是老顾客,以防打乱人群标签。

3.优化直通车带动搜索流量方法

第一步,对关键词的点击率进行优化,首先提高点击率视开车的核心,其次也是低价引流的前提,在同样展现下,只有点击率高才能获得更多的流量,同时也代表获得了更多的潜在消费者。

 

第二步,转化率的优化。获得的流量没有ROI同样也达不到商家赚钱的目的,所以转化率优化也是重要的一个环节

第三步,通过两步把CTR和CVR优化好,在优化其本身权重的过程中,不断拖低PPC,以同样的点击花费拉动更多的流量。同时做小幅度的预算递增,达到流浪稳定递增的效果

想要CTR和CVR除了利用开车对关键词的选取、出价、精准外,还需要注意地域、人群的优化,同时也要注重图片给消费者带来的吸引、买家秀。评价等这些较为基础的内容优化。

具体的操作有什么问题可以找我交流,一起搞好大促操作,每月突破200W+!!!

 

今天就分享到这里,引爆自然搜索时每一位商家追求的目标,但是很多商家因为操作不当离这个目标越来越远,这次给大家带来的方法有哪里不清楚怎么操作可以与我交流。

 

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