【淘宝天猫】做好精准人群标签,轻松引爆流量转化(二)

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大家好,又和大家见面了。上一期分享的是打造人群标签(一),这篇当然就是连载二了。

对于前期的第一篇或许大家都觉得很基础,当然是非常基础的。因为想要打造好宝贝的人群标签,就必须通过基础开始优化,忽略细节、忽略基础,那将与标签无缘了。所以细节基础才会到第一篇里面重点提起的。

那这篇连载二当然不是说的基础,而是通过直通车、多个渠道,等推广方式打造精准人群标签。

人群标签打造、优化 - 付费推广人群优化

人群标签打造,无疑付费推广是最好的选择。不开车不是不能打造人群标签,而是较难快速做好,且做标签的难度就更大了。但是通过付费推广的直通车去做,可以较快速的定向到精准人群面前,结合营销方案、产品硬实力,等多方面套住人群收藏、加购、甚至转化。标签形成就更加容易了。

1、直通车精准人群引流 - 前期

直通车精选人群模块,无疑是关于人群标签,也关于精准人群方面的。做精选人群之前,我们必须注意以下几点:

1) 宝贝的基础:内功是非常关键的第一步,做好了宝贝的主图、详情、买家秀、评价等方面,你的宝贝基础有了、宝贝基础权重有了。那你做精选人群的时候会更容易上手。

 

2)直通车账户权重:如果你是第一次开直通车,不建议上去就做精选人群。建议上去先用关键词累计点击、收藏、加购这一系列的数据,先让直通车账户权重提升起来。后期根据情况做精选人群才不会吃力。

3)不是什么类目都合适做精选人群的:这句话的意思也代表着不是每个店铺都合适做精选人群的,因为有可能你的店铺原来是做 复古女装,突然现在转成潮流女装,那这个时候你就暂时不适合做精选人群了,不是因为做不起来,而是因为店铺的人群、基础、风格、粉丝,等方面都尚未优化调整过来,现在做人群是起不到任何作用的。

2、多个关键词计划进行推广测试

多个关键词计划,无论是对人群有好处,更多是对直通车账户权重的好处。多个关键词计划进行推广测试的过程,建议:

1)新建一个关键词计划,关键词计划里,添加200个关键词,出价低。先做好点击和收藏,也可以把账户权重养起来,方便后期做人群计划。

2)单独做一个精准长尾词计划,关键词全部做精准长尾关键词,精准长尾关键词点击精准度高,可以养好人群。长尾词的转化率也高,虽然PPC成本较高,但绝对是占有转化优势的。

3)单独新建一个精准关键词计划,不做广泛,单方便做精准关键词。这样的点击率虽然低点,但是人群精准度高,对于日后操作精选人群有较大的帮助。也能很好的掌控前期的标签人群!

通过关键词各个维度指标的筛选,对相关性,展现指数,点击率,点击转化率的相对Ok的词添加做为推广词

 

3、点击花费(PPC)承受范围 - 限额等

点击花费你能够承受多大,代表着你的排名。限额多高,也决定了你每天的流量人群。当然是按照每个不同的类目和客单价产品去核算的:

都知道:客单价=成交总金额/成交总人数,那多少的点击花费,才能让单品不亏本呢?

按照 利润率X转化率 = 承受最大的点击花费不亏本。

比如商品客单价是100元,利润率30%

就是30(100*30%)X转化率2% =就是承受的点击花费(最大、不亏本的情况下每个点击)

那这个就是我们不管是溢价,还是关键词的点击,最大承受的点击花费了。虽然这个公式有点难以理解,但是要这么计算你才不会亏本这个是事实。

人群标签的打造实操流程-直通车精选人群、达人

1、精选人群设置

一方面可以通过直通车后台工具搜索产品核心词,找出产品目标人群画像,进行溢价设置

 

 

 

2.可以在直通车人群选择那里,自己挑选匹配的人群进行溢价测试,根据数据不同的反馈,进行调整优化

 

 

2、词的更新、删减、增加

对于此的多与少,我们刚开始做都不需要非常关注这一点,前期累计权重为主,就算关键词多点引流点击收藏,对直通车账户权重也是有一定的好处的。

但到了一定的时候,词的多、少就会有一定的关联了,因为前期做的数量权重类目后,词太多没点击会影响一部分计划,所以前期做好了点击后,那么后期就要做好词的更新删减了。

一般统计数据大概是7天左右,7天的词:

展现高点击率低,删除

展现低点击率高,适当加价

展现高点击率高无转化,适当降价

展现高点击率高,收藏加购高,观察

 

 

通过报表-关键词报表-查看每个词的转化及加购情况

这些都是一些基本的词更新原则、删减原则。那么经过了7天的数据统计后,删除的词可能也较多了,那这个时候我们就要从新添加关键词再进行循环测试了。

3、内容达人精准人群引流

一般内容达人很多人都知道,也想做。但是很多人基本都做不好,这个也是普遍的通病了。因为达人都是听说好做,但绝大部分人都做不好,还有小部分人没去做。其实内容营销,目前来说好做的就是:淘宝直播、客服直播。两者对店铺的新老客户、转化率都是有极大的好处,而且两者的花费最低了,效果呈现也能够自主把控。

淘宝直播:每天坚持播2-3个小时,拿点优惠实在的东西点赞关注送。每天送成本9元以内的商品5件出去,一个月下来3K-5K粉丝就来了。

客服直播:更好的提升买家体验,做好客服直播能够更畅顺交流产品卖点、提升买家对产品的认知度、提高转化。

当然,这两者基本都是店长或店长认识的人才愿意一起做的,运营交给别人,直播自己做。直播给别人做,运营自己做。都是可以的,但是想要运营美工直播全部都自己做,那很容易被淘汰的,至于为什么淘汰,自己深入想想吧!

多渠道引流 - 渠道的测试、多个小爆款的思路

1、爆款形成条件 - 多渠道引流测试

个性化千人千面时代,和2015年前的玩法都有着非常大的区别。以前是先亏,霸占豆腐块,流量就会越来越多,销量也越来多大,只要一个大爆款做起来就可以了。但是2015年之后,流量开始碎片化了,一个单品就算再爆,都不可能获取非常多的流量了。

所以这里我们就发现,流量碎片化之后,一个单品最多3万流量(以前销量为王一个单品就有10万流量)。我们就必须要做多个小爆款结合,一个单品3万,3个单品加起来10万,而且转化率会更高,因为人群精准度展现得不同。

推多个小爆款的同时,那我们也需要测试自己的推广渠道的,这里就是很多卖家的一个通病:看到竞店做钻展很好,我也去做;竞店直通车做的很好,我也去做;最后没有一个渠道能够成功,为什么呢?

比如我是做女装的,淘宝每天有100万的流量从不同渠道进店,20万从直通车进店、20万淘宝客、20万达人、20万钻展、20万手淘首页。那20万直通车有多少人竞争,肯定非常多。那人群碎片了,我们推广渠道是否也碎片了呢?这个可想而知。

我们在操作一个新店的时候,都会测款,测试推广渠道,哪个推广渠道系统给得扶持、流量多,我们就专注做哪一个,因为系统给我们定位的我们不会去改变,更不会去模仿同行!

2、全店动销率高、多个小爆款 形成条件

经常有童鞋问:一个店铺上多少个款式会比较好?

这个问题没有决定性答案的,因为根据不同的类目,上的款式就不同了。就好比如前两天我诊断的一个店铺是做:宝宝爬行垫,那这些类目可能款式原本就不多,可能最多一个店铺就只能做2-3个款了。

但一般的大类目,比如女装、男鞋、女鞋、手机配件等这些店铺,一般建议至少都做5-15个款之间的。因为这样的款式数量,能够尽快测试出引流、主推、利润三个款式去做好。多个小爆款测试后,才能更好避开爆款衰退期,也能迎合平台的千人千面单个爆款限流。

1)引流款:店铺中的引流款,顾名思义是不赚钱,且款式符合大众化,转化率高的单品。先盘活店铺的款式,引流款是不必可少的。可以做1-2个款

2)主推款:店铺象征款,做出不一样的款式、风格、功能等突破流量的转化以及单品的利润。主推款是要在引流款做起来后,做好关联和主推款的透出,引流进单品更好打造转化。

3)利润款:利润款和主推款有点相似,但就是利润上非常可观。我们之前做丝袜店铺的时候,全部产品都是2.9一双拿货的,有的做6.9元引流款、有的做12.9元主推款,有一个做39.9元利润款。虽然利润款卖不多,但一天有10-20单就足够了,其他的款式作为店铺动销、产品权重,更好报名活动,更好给予店铺宝贝更多的展现作为铺垫。

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