【淘宝天猫】从0开始打造爆款,案例详解(一)

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距离双十一的到来越来越近了,每年的大促都是我们电商人梦寐以求的节日,因为双十一当天基本是一个月的销售额。

也有的商家没有报名成功,也没有较好的店铺规划、产品规划,这也不需要灰心。机会当然是留给有准备的人,能报名成功的商家都是通过日常的累计、日常优化、日常运营,才能有今天的成就的,如果你错过了今年的双十一,那还有双十二,还有年中大促还有下一年的各种大促节日。

能够让店铺产品做一个爆款出来,就足以存活至少3个月以上,而且整体店铺的综合数据都会非常理想,那和大促报名成功就能够更加接近了。

 

所以事不宜迟,金九银十不容等待。今天就分享爆款打造的整体布局规划,希望能够助你突破瓶颈!

爆款打造必懂的模型分析

要做店铺爆款,前提我们需要懂得爆款的模型原理,原理弄懂了。后期操作爆款的思维、方法也会截然不同。就好比你坐在飞机上,想要启动飞机很容易,但在空中时需要走进轨道和平衡向前走,那就要提前先学习模型原理,才能在空中时更好的修正修改方向。

爆款打造成功的几种模型分析+寻找优质爆款

我们在2016年的时候操作了两个店铺爆款算非常成功的,都做到了TOP前5 (C店),分别是:健身器材、儿童演出服,这两个类目。那我们就从这两个类目中去分析,是什么原因决定了爆款的形成呢?

健身器材: 电动哑铃,随着现代人对“健康”二字越来越重视,无疑健康周边是很多产品都可以做的。但为什么选择电动哑铃呢?

1)或许你可以说,健康可以吃保健品。对,这个是肯定的。但要明白吃下去的东西在现代来说又有多少人做“良心”?随着新闻曝光、自媒体的爆料,很多保健品都是不合格甚至毫无效果可言的。那对于渴望身体健康的人民来说,运动、出汗、新陈代谢,是最理想而且最省钱安全的途径了。所以,健身器材是一个较好的市场。

2)电动哑铃的市场分析:女性占比70%,男性占比30%(2017年年底左右数据),哑铃的款式和各方面无法做出很大的差异化吸引消费者,但可从晒图、评价、文案上入手。实在告诉大家,文案比美工更重要。行业竞争不激烈,而且做的人不错,抓紧机会可突围而出。

3)前期宝贝上架,重点操作的就是视觉和文案,足足用了1个多月,详情页、文案、主图,内功才定下来不修改。(电商没有捷径),看着市场的竞争不大,但获取的流量的成本比较高,我们当然“富贵险中求”,粗暴简单的方法。开直通车一天限额800,前5天一个关键词点击花费10元-15元,从最简单的直通车账户开始入手,紧跟随淘客上线做500单。手淘首页和搜索流量在短短的一个月不到爆发!(当然过程省略了很多优化细节,因为和现在较大差别,分享出来可能会有较大的误导性)。这里大家要和大家表达的总体意思是:一个爆款能够形成,重点在于市场的分析、内功的累计、和大胆的做法!

 

儿童演出服:演出服分很多种,我们主要做的儿童演出服大概是5-8岁之间的,针对嘻哈、街舞、男女童。类目能成为爆款的因素也存在:竞争小、针对人群较精准、团购高。那也说说做演出服过程的一些经历。

1)做童装童鞋的商家肯定和女装男装的一样,有着很大的苦恼。PPC高、人群转化率低、退货率高,这些烦恼基本都存在。但你尝试了解下周边女装大码的商家、女装差异化风格的商家,他们过的日子肯定比起你们做普通韩版要舒服得多,为什么?因为他们针对的只是小部分人群,PPC低、人群精准度高。有的商家我也明白原来是工厂不得不做这些类目,但可以尝试转变下人群风格、针对人群去做,不要针对自己的产品做,不是更好吗?选择有时候确实比努力要好得多!

 

2)做演出服的时候,市场分析也是第一步的核心重点。演出服其实有非常多,包括:街舞、嘻哈、拉丁、中国风、、、、太多了。但我们不可能一次性做这么多款式的,因为测款的成本高、而且人群不精准,那我们就选择了嘻哈和街舞去做市场。

 

3)前期重点一个月内做好视觉、文案、款式测款、爆款潜力挖掘。待自身运营都成熟后,就要开始着重推车了,那时候的定向比起现在定向确实要好做很多,我们算是很早一批做直钻结合的商家了,直钻结合配短视频,转化那是杠杠的。再通过定向猜你喜欢,继续让流量导入、转化提高、猜你喜欢流量大幅度在一个半月后爆发,爆发的过程重点是商品的综合、转化高、纠纷少。爆发了手淘首页后,也紧接着上淘客,继续冲一波,做到了类目的TOP3

总结以上的经验、成功案例、寻找爆款,不算什么实操方法,但技巧永远大于一切。如果你经常看一切漂亮的数据图,而你再去操作发现然并卵,那才是最扎心的!

产品优化方案

上面说了如何寻找爆款以及一些案例的分析,就可以开始下面详解一下产品的优化方案了。优化产品主要针对竞店的变化、数据的统计、还有自身产品的优势突出。

1、竞品维度分析

收集竞品的数据,是我们要做的第一步重点,收集竞品的:产品属性、产品款式、单品价格、单品关键词、企业实力、单品视觉文案。一般我是统计一周这些数据,然后用EX文档做出来,看看每个竞争对手的不同,评价多少、销量今天和昨天有什么不同,快速找到竞品的优劣,进行针对性的优化。

 

2、行业趋势

观察市场容量,市场占有率是多少,行业的趋势如何。比如你准备做女装,那女装市场肯定难以分析的。要分析就分析你是打算做女装什么风格的宝贝、什么价位、适合什么人群,针对这几个要点做出自己的核心竞争对手、这个类目下的趋势如何。

如果是做女装大码青年,你分析女装全类目,那可就大错特错了。

可以在搜索中对比:长尾关键词寻找自己竞争范畴内的商品,看前三页的商家整体的市场占有率是多少。

也可以看看优秀同行:成交额一天大概有多少、一天的流量有多少,这些很多工具都可以大概的透视出来的,这里就不多说。

价格对比:价格无疑是消费者最关心的一个问题。如果你的成本60元,竞店55元包邮,那你还怎么做?找出优秀的几家,如果价格都很低,那就是你产品优势不大,在行业当中根本无法存活的。

3、单品优化,提高竞争力

分享这个单品优化之前,首先和大家说下:如果你产品本身不具备款式优势、客单价优势,你再怎么样提升竞争力都是没用的,因为你本身都没竞争力可言。当然有很多都不在客单价优势上的产品都能做成爆款,因为他们也具备了自己的一种运营特点,也具备了款式上的一些差异差点。

提高竞争力,从产品入手的话,下面说说我们自己如何提高店铺宝贝的竞争力的:

1)宝贝文案:用文案告诉消费者,我们的差异在何处。用文案告诉买家,我们质量如何。不懂做文案,可以多看看杜某斯,会有所启发!

2)宝贝活动:现在的营销活动都大同小异,不是说你做一个普普通通的活动就一定能够吸引买家。因为现在每个店铺都是原价200,折扣后69,这些太多了。基本商家都不会看这个东西,要做就做真正实在的活动。比如 店庆、新品促销、100件后恢复原价、券只有多少个。这些都是借营销且真实性强的竞争力。

3)宝贝原始优势:刚开始也说到,产品本身要具备优势,不管是款式创新能力还是客单价,都算是一个优势。一件代发和随便做做的,这样做电商非常非常困难!不管是产品哪一块,总得要有一个优势你能够真正体现出来,再从优势上去放大。

比如有一家蓝牙耳机的店铺,价格25元包邮,两耳还送充电仓。别人不需要太多花里花俏去展现质量了,只需要详情展现到功能即可,因为别人25元已经是优势了!如果这时候你看到一个260元的蓝牙耳机,就要看质量、系统、质感、等方面了,因为这家260的不在价格上存在优势,而是在功能、产品质感、产品实用性,所以做260的宝贝必须从商品文案出发了。

总结:连载文分开发布,因为一次性文字太多担心大家吸收不了。这期总结起来,说的是爆款前期的准备工作、爆款的成功案例、爆款的选品重要性、爆款的优化方案,这里面包含的技巧思维较多,理顺思维技巧才有更大机会从打造爆款过程修正优化,更大几率做出店铺爆款。

这是连载一,连载二将尽快更新,感谢你的关注。

第二期预告:

流量布局规划

基础销量的多种方法

爆款初期引流规划

人群标签的重要性

核心原理

溢价如何做

精准人群提升

淘宝客

官方活动

老客户回购 

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