【淘宝天猫】【晚熟实操】淘宝变革之女装小爆款群深入玩法

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大家好,很长时间没上来分享新内容了,因为最近也比较忙,店铺都在准备迎接冬季的的预热和上新推广,基本大家也是非常忙的吧,马上就国庆节了,基本过了国庆节,秋冬服装流量就要起飞了,站在这个风口中,你们大家准备好了吗?

好了,提前祝愿大家都能吧自己的店铺做的好好的,在19年底好好丰收一波,我们现在就开始进入今天的分享主题吧。

我们做淘宝其实无非都是目的就是打造爆款,以前我们做女装操作店铺思路很简单:选款,只要这个冬季碰上一个好款,我们今年就够吃了。这句话话糙理不糙~~~~毕竟那个时候大家都比较流行做单爆款,而且只要有一款数据不错,我们直通车稍微带一下,基本很容易就做爆了。

但是有一句话叫做:时代变了!狗蛋!

为什么我们现在打造一个超级爆款越来越难?很多人都在问我,为什么今年淘宝越来越难做了,为什么以前的套路很容易就做起来了,但是今年为什么不行了;为什么我各方面的数据都做的很完美了,但是淘宝就是不给我流量呢?

说实话,这些很难一句话给大家说清楚,但是现在我们淘宝的流量更加碎片化,千人千面更加严重,而且淘宝产品的同质化也越来越严重,导致我们很难在短时间内就打造出一个单品神款(数据逆天的除外)用来支撑起一个店铺。现在我们店铺更多的是会发现越来越多的流量会平均分散在很多店铺和款式中。

这些都是解释这些的原因,主要是流量更加碎片化和淘宝同质化严重竞争加大。

淘宝在变,我们思维也一定要跟上,既然我们单个爆款打造很难,想打造出一个爆款需要付出更多的代价,那么为什么我们不改变思维去打造一些小爆款呢?吧我们整个店铺动销给做起来?

我们用下面这个图说下:

 

假设我们在A点之前,我们推广投入的越多收益会越高,但是超过A的时候,随着我们推广资金投入的更多,PPC上涨,ROI相对降低,我们投入得到的收益会越来越少。这样单个爆款的投入得到的收益会减少。

所以这种情况我们最好情况就是保证在这个款投入资金最合理的情况,我们吧其他资金去推广其他同样潜力不错的产品,这样来打造小爆款群,这样我们整个店铺虽然没有核心爆款,但是也是可以吧店铺层级做的非常高。

下面这个案例店铺就是用的这个思路,店铺还是一直在稳定上涨的。

 

 

这种店铺特典就是涨幅不是特别神奇,没有那种7天暴涨,15天超级爆款的噱头。但是每天都在慢慢积累和进步。一步一步的做上去,给人的感觉会非常稳。

你们看看店铺的单品流量结构:

 

产品的流量分布非常平均,店铺有潜力的款式也比较多。众人拾材火焰高的感觉,单个看单品销量其实不高,最好的也就小几百的月销。

但是整个店铺动销做的很好。这种店铺其实是一个很有前景的。而且会非常稳,流量会非常难掉下来,单个爆款出事了 或者暴跌了,都不会影响店铺的规划和布局。

说了这么多,那我们具体怎么来实现这种操作?

其实这类思路主要在于选款和直通车操作思路的上面。

首先从产品上面来说,我们需要保证不断的上新保证有更多有潜力的产品被测试选出来。

所以不断上新的时候,我们直通车也需要不断的来测试,数据好的款式留下,不好的就筛选掉,基本上每天侧款也是需要花两三百的。收藏加购达不到5%,点击率达不到5%以上的款式基本可以pass掉,重新筛选。这是一个大概的标准。

通常一个款式测试周期在2-3天,点击量200-300左右,如果数据不行就可以关闭这个款式

整体数据参考还是可以参考我们的同行:

 

基本上来说我们点击量参考值就是5%这个数据,还有其他的数据我们都可以依照行业参考来进行。

 

 

关键词的话尽量选择精准的,而且最好是8分以上的,低于8分的全部删掉:

 

如果是新店,基础权重实在太低,那么也可以适当调整,可以低于7分的全部删掉。6分以下的基本就没有放进来的必要。

当然侧款这一笔花费还是有必要的,虽然可能这个计划的ROI会很低,但是这个钱花得是真的值,不要舍不得

另外一点,直通车就需要花费的心思比较多了,可以看看这个后台计划:

 

如果说我们流量越来越碎片化,那么我们就用更多的产品来拿住这些碎片化的流量,这就是广撒网策略。每个计划烧的预算不是很多,但是综合起来还是不少的,所以我们整体来说花费也不会很少。

每一个有潜力的款式我们都去做好一个推广,尽量吧每一个款式当成一个独立的爆款潜力来做。

你们也可以指定一个具体的标准来实行:

1.每个款式预算在200-300

2.店铺所有产品的人群一定要统一,比如我们选定店铺定位是20-29岁之间的年轻女性,那么我们所有款式的产品都是这个年龄阶段的。你们直通车设置人群也一定是这个人群:

 

1.关键词尽量铺满200个,然后如果有些款式数据起来了,流量增加了,那么我们也可以尝试这个款式做第二个计划,第三个计划这样去平铺流量。这样做的同时也可以做到单个款式的一个小递增,也是一个啦搜索流量的一个比较明显的办法。

2.定期删除一些高点击无转化的关键词,这类关键词属于叫好不叫座的类型,不转化的因素比较多,但是我们不需要去深究,可能是人群不对,也可能是年龄不对,也可能是消费水平不对,反正原因很多。吧这些关键词删除掉就可以了。

 

图上面所示基本点击量大于200的无转化的关键词我基本删掉了。这样能尽可能保障你的关键词的精准性。钱也会花在刀刃上,这是一个长期优化过程,这样在不断的删除关键词和不断添加关键词的同时,让你的整个计划含金量变得非常高。到后期真正能拉流量的计划可能也会只存在一个。但是中间的过程我们可能经历了很多计划循环测试和筛选的过程。

5.这样多计划推广,也可以保证我们ppc控制得很低。如果同样一个款式,你想不在增加关键词的基础上去实现点击量的增加,你只能增加ppc来实现这个目的。但是如果你计划够多,原先200个关键词1块的ppc拉到500个访客,那么你就可以用1000个关键词1块的ppc拉到2500个访客。

6.人群溢价我们也要控制好,基本人群溢价我们设置80%左右基本算是不错的,而且这两个人群也是一直表现良好的,你们也可以试试:

 

智能拉新这个数据一般都是挺不错的,这个最好要投放

这样整体保证好我们每一个款都推广的同时,每个款式的自然搜索也会得到一个稳定的增长,其实这个原理是挺简单的,分散每个款式的打造。不单独针对一个款式来做。我们用ROI来说话,留下ROI合格的产品。

 

虽然我们看起来ROI也不是特别的高,但是整体还是比较稳定,我们直通车操作起来也比较顺手。

不过这种思路还是最大的因素还是取决于款式的靠谱,我们都说选择大于努力,吧选品控制好,我们才能做出一个比较不错的小爆款群出来。

整体控制好ROI吧坑产控制在一个中上水平,那么我们每个小爆款搜索还是会很有明显的慢慢的增长的,这个增长速度不是特别快,但是胜在稳定:

 

这是店铺最爆的一个款式了,一个月的打造流量也就这个水平,不算是一个神一样的款式吧。但是这种款式的产品,量多了,基本也可以支撑一个KA级的店铺出来的。

整体来说这个思路算是一个应对淘宝流量碎片化的一个方案吧,毕竟目前来说很多人都来咨询青年,各种说法,整体意思就是:淘宝越来越难做了,要怎么做才能赚钱?对于这个问题的答案,我其实也想知道,这个我也没办法啊,我太难了~~~

 

不过这个小爆款群也算是一个不是办法的办法了吧,你们也可以进行尝试,其实这个打造思路和我以前的思路是不一样的,但是人必须要学会改变是不是?

我以前的思路就是,先集中所有资金打造出一个爆款在来考虑别的事情,劲用在一个地方效果会更明显嘛。但是有时候资金分散了也未尝不是一件好事,当然前提是你必须要有足够多有潜力的款式,要是你款式都不咋地,你还吧资金分散来推广,那么你基本会死的很惨的。

这里我只能给大家说,方法是死的,规矩是死的,人是活的,你们要吧办法用在对的事情上才能出效果。这样才能实现1+1>2的效果来。

其实这种思路也可以避免那种单拉爆一个款式但是却亏本的类型,很多车手为了打造一个爆款,前期不惜巨资推广,ROI非常低,然后依靠后期打爆以后再来盈利的模式。这种模式是有一定的风险的,如果能顺利打造起来还好,但是万一打造不起来基本就会亏很多钱,这是一个不是很可取的。

我们在选择推广策略的时候,前期可以稍微亏点,用自然流量的盈利来填充下直通车的亏损。当我们直通车亏损大大高于整体店铺盈利的时候,那我们是不能继续加大投资的,这样操作,即便是加大了可能对自然流量的提升也是有限的。

另外最后还有一点就是,如果我们是小爆款群,那我们最好还要做好产品的关联销售,我们可以做一些店铺满减优惠或者一些其他关联图,来对店铺的产品进行关联销售,因为我们小爆款群店铺的特色就是店铺很多的都是比较有竞争的,相比其他单爆款店铺来说我们可以更加利用好这个流量。单爆款店铺是很难完全利用好进来的流量的,也就是间接交易比例会非常低,但是小爆款群店铺的间接交易比例也会比较高的:

 

间接交易比例高其实也是淘宝所期望看到的,他不希望流量利用率非常低下。毕竟现在流量都是非常宝贵的。我们要尽可能的合理的利用好。这才能得到淘宝的更多的流量扶持。

好了整体小爆款群思路给大家说了,希望如果有条件的推广车手们可以尝试一下这个操作思路,有一些细节问题也欢迎大家在下面提出来,我会有时间会回复你们的。

这一期的分享基本就在这里了,如果觉得对你们有帮助的,可以收藏下,算是对我不停更新帖子的动力了~~~~~~~~~~

现在希望大家把握好服装行业的秋冬盈利期,干好这个冬天,今年就算完美收尾~~~~~~~~

 

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