【派代】“淘宝直播”问答互动专场精华

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嘉宾点评:

  1. 淘宝直播
  2. “淘宝直播”是阿里巴巴推出的消费生活类直播平台,也是新零售时代体量巨大,消费量与日俱增的新型购物场景,更是千万商家店铺粉丝运营、互动营销利器。
  3. 淘宝直播内容涵盖:潮搭美妆、珠宝饰品、美食生鲜、运动健身、母婴育儿、生活家居、健康咨询、在线教育、音乐旅行等各类生活领域,仍在不断扩展。
  4. 2. 淘宝直播目前的概况
  5. 淘宝直播分达人直播和店铺直播,达人直播中达人必须要挂靠直播MCN机构,淘宝直播目前拥有数百家直播机构,作为专业的MCN机构,为商家品牌商提供内容化的一站式服务,而开通的店铺直播就更多了。
  6. 2016~2017年淘宝直播强势崛起,打造出微娅、小乔、美美哒、韩冰霓等带货能力几亿甚至几十亿的大主播,2018年各种资本涌入淘宝直播,目前,淘宝主播月均开播人数高达3万左右,注册主播超过10万。目前每一天淘宝直播的交易额在活动期偶尔会超过淘宝直播聚划算板块,但是淘宝直播的流量远远比聚划算的流量低,也就是淘宝直播的流量变现能力是比聚划算强的
  7. 3.潮搭美妆、珠宝饰品、美食生鲜是直播板块最好带货的类目
  8. 4.带货的情况
  9. 目前观看在每一万观看的主播的数据是 50~300单,如果要拿行业标杆微娅的数据,微娅的一场四小时直播能卖200万单,这个只能做个别案例

问答精华--

1.怎样选择适合自己商品的主播,商品的特性和主播的什么属性要匹配,怎样才知道这主播适合我的商品?

答:要看主播主打的标签和风格与你产品是否匹配,如果可以的,可以向主播要粉丝标签的截图,看是否与你产品匹配,实在无法判断的话,试播一场,就和直通车测款的道理是一样的呀

2.有方法能判断出主播数据的水分吗?能找到更靠谱的主播

答:在直播间待十分钟就可以,从互动情况就可以判断数据水分,如果可以的,可以叫达人提供单品点击,停留时长等数据,最后的方法是纯金试播一场看效果,这个是最简单的方法

3.如果我想自己做直播需要准备到什么器材呢和环境呢?

答:直播间,直播的光源一点要好,补光灯,手机,手机支架,是最简单的配置,直播间布置要美观,不要乱

4.怎样选取一个直播的时间点,淘宝能看到整个平台上行业的直播数据吗?或者有别的平台有这方面的数据提供吗?

答:目前淘宝直播时段黄金时段是晚上7点至11点,这个时段观众时间多,大主播开播也在这个时候,其他时段流量也不错,下半夜都是有观众看的呢。淘宝直播行业数据在V任务平台是可以看到的。其他平台的数据之前是有的,现在好像关闭了

5.目前主流的直播方式有哪几种?(简要说一下模式)

答:目前淘宝直播模式有两种:pgc栏目类和ugc,目前达人和店铺都是ugc

6.老师请问直播有那些坑要特别注意不能踩的

答:不要踩的坑有:1.在不了解达人粉丝标签和带货能力前提下,不要盲目的支付服务费模式合作;2.店铺直播可以申请的,不需要代开 3.达人申请开播账号不需要支付个任何人和任何机构钱 4.直播间不可以出售假冒伪劣产品

7.老师 如果一个主播播了3个月还没有起色 是不是就可以放弃了。。

答:是否已经尝试了所有的方法,还有运营在制定脚本和提供的促销套路上是否跟上,一般情况下三个月没有明显的起色,可以放弃

8.主播流量是不是也有点运气成分,每个类目都不太一样,观察了几个新主播,女装的3个月观看就冲到1W了,美食的3个月最高就7000+ 还有的美食就一直在1000徘徊。。这是什么原因

答:女装的流量本来就比美食的大,运气成分就和做点一样,一模一样的店铺,同一个人操作,销售额都会出现很大的差异呢

9.直播时间本来是早上的,但是情况不好,换到晚上,但是感觉还是早上好,再次换到早上,这样对流量有影响嘛?

答:关于时段,个人建议主播避开大主播开播的高峰期,你抢不过她们 至于具体时段要测试才能得结果

10.就是在流量低的情况下 是不是要把观看指数和粉丝观看时长这2个指数要保持住 如果很低 时间长了就对帐号有不好的影响

答:观看指数和平均停留时长是反映主播直播内容的最直观的数据,一定要维持住

11.我们是做围巾的,现在做了一年一直没有过浮线的,想了解关于浮现的事

答:店直播,对吧!将店铺的自然流量导进直播间,促进转化,一般2到4周就能拿浮现权的,那些代开浮现权的就是刷出来,不建议

12.直播流量怎么提高上去,一开始四个小时有一千多,有了浮现权后,反而少了一半,到底怎么回事

答:直播间流量分一下几种:平台自然流量,付费流量,站外流量,站内流量,你说的直播流量不足时平台的站内流量不足,那么其他三个流量来源你是否尝试过,通过三个流量渠道导流,做好直播间的流量,平台的自然流量一定会上去的

13.想咨询下对机构申请怎样才能快速审核通过

答:是申请机构还是申请达人号,申请机构就是你要展现给淘宝你机构的实力,达人申请的话 通过申请视频展现达人的个人素质

14.我现在流量就1000出头一点 然后指数都是在3以上 停留时间是130上下浮动 这样的数据中规中矩吧?

答:观看指数和平均停留时长是反映主播直播内容的最直观的数据,一定要维持住

15.想问下 网上一些直播代运营的 他们的操作方法大概是怎么样 好像说一个月就能让直播人气破万

答:感觉不靠谱的 都是玩概率学 找100号 收100份钱 总有一两个号起来的 然后大吹特吹~~~

16.我现在是刚起步的个人主播,前期我可以先挂靠一个机构通过他们的浮现扶持,先积累粉丝和经验。然后在退出机构吗。这样的话,在挂靠机构期间得到的粉丝还是我的吗?

答:粉丝还是你的 ,但是如果你和机构签约了 解约的话会涉及违约金的

17.有什么渠道可以找到比较靠谱 口才好的主播

答:v任务平台的推荐还是不错呢

 

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