【沙场点兵】跟着【少将】学会做爆店铺的运营手段!

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现在的淘宝平台可以说商家良莠不齐,面对日渐激烈的市场趋势,为了存活,手段也是层出不穷,什么低价冲量,搞同质化,恶意竞争等。作为资深的大卖家都被折腾的焦头烂额,虽然不至于伤筋动骨,那也会有些狼狈,更不要说小卖家。要资源没有资源,要实力没有实力,还要经常受到打压,苦不堪言,稍有不慎,就会被剔除。面对如此险峻的情形,将要如何杀出重围,那就要好好规划下,所谓知己知彼百战不殆,单凭一腔热血,胡乱冲杀,后果将是筋疲力尽,退出这个没有硝烟的战场。

做淘宝的目的,无非就是想挣钱,不然谁也不会闲的没有事做,干个淘宝给自己找麻烦,因此,营业额一直是所有商家所期盼的,面对自己的这个期盼,许多商家顶不住这种施压,开始迷茫,不知道该从何做起,方向又是什么!莫慌!我来帮你分析支招!

之前也提到过,一个店铺想要长久的发展,前提有一个,那就是产品,产品是根本,没有一个很好的根本作为基础,你能走多远?

首先你要分析你的自身产品情况!

供应链的问题,产品是否具备稳定的供货,如果你的产品供货能力差,你在后期就不要想着以这个产品进行爆款的打造,不然会严重影响你店铺整体情况,还有就是,产品本身是否应季,针对对季节依懒性很强的宝贝,对这类产品应该要有前瞻性,提前去测款,预热,抓住当下最流行的元素对产品进行筛选,抢占市场先机!

分析自身产品的同时,还要结合竞争对手的产品,为什么?相比之下才能见高低,综合去分析,找出自己产品的独有优势所在,进行扩大化,在制作详情的时候,重点去突出,对于卖点,挑选主要的去创意,至少要吸引住买家的欲望。

对产品进行引流推广,再好的产品,没有曝光,也是没有用的,分析店铺的情况去做好推广以及操作规划思路的制定。

下面我们来看 一组数据:

 

 

 

 

这是最近在操作的一家店铺,通过前后的数据对比,可以看出营业额一直处于提升的趋势,自然流量的状态也是非常好的,这也是营业额提升的基础。

有些等不及的朋友就会问道,这是怎么做的呢?为什么我的就不行,莫急!继续看!

对于一个店铺来说,想要突破前期尴尬的现状,首先要做的就是打开一个流量入口,那么这个钥匙是什么,那就是去推个爆款出来,前期选定一两款产品,去精细化操作,以点带面的去带动全店的流量,这也是大多数商家所追求的。对于那些一心想要开始就把全店所有宝贝都优化到最佳状态,销量都冲到老高,我劝你还是省省吧,尤其是对于中小卖家来说,一方面是你没有那么多资金作为后盾,一方面是,你没有那么大的时间精力去优化所有宝贝的基础,白白错失了大好的时机。

对于产品的定位

最近有些朋友找我聊店铺的时候,经常在问一个问题,我的产品定在什么价位合适呢?我只能跟你们说,在给产品定位时,不要一味的低价打价格战,或者直接走暴利流,卖一单赚一单的,对于这样极端定价法,说实话是不可取的,店铺很难去进行突破。当你在定价时,要结合自身类目的市场情况去定价,自身利润作为前提,尽量的去迎合市场情况。你要记住,只有符合市场趋势的产品,才能长久的存活,你要明白,没有产品是符合所有人的意愿,但至少要符合绝大部分人的意愿。这样才能提高搜索排名,提升营业额。

 

在你定价时,可以以图中的位置作为参考,这样你的定位会符合绝大部分人群,对于产品打造爆款,也是相当占优势的。

关于产品的详情情况:

现在的购物习惯,就没有说直接不做思考就直接下单的,而这期间,宝贝的详情就起到了至关重要的作用,对于产品的描述的好坏,是直接影响买家下单的因素,而你做付费推广引流也好,做的活动引流也罢,也都是要依赖一个好的详情,来留住客户,提升自身转化!店铺的美工是不可或缺的,一个店铺完整的体系,运营—美工—客服,缺一不可!运营去了解市场情况产品的卖点,和店内客服人员了解买家的需求点是什么,通过对整体的把控,整理好优化思路,去和美工进行沟通去创意优化,多站在买家的心理角度考虑问题,思考买家查看详情的意图是什么,买家想要从详情上得到什么信息,那你就让他看到什么!把你想要表述的东西尽量以图片的形势展示,图文结合,这样更有视觉冲击,进行情景带入,吸引买家的眼球,这位买家也就八九不离十的会成为你的客户。

流量结构占比多少合适

一个店铺需要的流量是很庞大的,单独靠任何一种流量都不能迅速健康的发展起来,流量碎片化,多方面去引流,小河汇大海,需要精细化的去运营操作。但是要掌握一种度,当店铺趋于稳定后,你的流量结构占比一定要优化到均衡状态。例如:付费占比远远大于自然占比,压制的自然流量起不来,这样做事很亏的。产品在前期推广,由于店铺基础不是很好,需要辅助工具去捅破流量天花板,去引流,付费流量占比会要高点,有可能占比会到百分之五六十,前期这样是没事的,但是当流量进来,一定要不断的去优化,使占比均衡化,一般直通车流量占比在10%-25%。

当然,我们做店铺主要的还是要自然流量,但是直通车和自然流量也是有着千丝万缕的关系,之前提到过,想要付费流量带动自然流量,那么,需要直通车的各方面数据优质,这样可以提升宝贝的权重,排名提升,自然流量自然而然的也会被带动,我们做推广的主要目的也是自然流量,店铺想要真正盈利也是依靠庞大的自然流量的。

当下,做好直通车优化工作,才能提升自然流量,那么一起看下,想要发挥直通车最大的作用,需要做哪些事情!

标题的组合测试优化

对于直通车来说,关键词和标题尤其重要,他们是引流的关键,由于我们最终的目的是提升营业额,要的是转化,因此在关键词的选取上,通过后台数据,尽量筛选出转化率较好的精准长尾词,通过分词、拼词剔除重复关键词,然后在宝贝核心关键词的基础上进行拓展,找出更多的关键词,去组合标题。完成标题的组合后,进行直通车测试,根据数据反馈选出数据较高的标题,数据较好的流量关键词也可以加入到标题上加大引流。

对于关键词的优化

对于关键词的优化,各个商家都知道,要去删除或者增添,随时调试出价。但是关键词不是一个两个十个八个的,到底该如何去取舍,出价是该怎么去调合适,我想你没有一个思路,随缘删除增添发,佛性优化。

其实,对于关键词优化,没有你想象中的那么复杂,也许是会者不难难者不会。你可以把关键词分类管理分析。

热词:从字面意思理解就知道,该关键词是行业里抢手货,既然是抢手的,那么流量肯定是很大的,但相应的你将要面临高额的推广费用,去竞争,而转化还不一定会很高。既然转化不好,为什么还有这么多人去争夺,那是因为,热词能给我们带来很高的人气,当你的店铺基础不是很好的时候,建议是不要尝试去触碰。

热搜词:顾名思义搜索指数很高的关键词,这类关键词在转化上相比热词要好很多,是能反映买家需求的词,对于自己宝贝有一定的销量基础后可以选择该类的关键词,进行加大引流。

长尾词:这类词是转化最高的,直接反馈买家的需求目的,买家搜索这类词看到的宝贝,是更符合买家的购买意图,在前期,推广这类词是最快提升账户权重,提升排名,做基础的关键词,一般很稳定的引进精准流量,强化店铺标签,圈定精准人群,稳定的提升转化数据。

分类去优化就比较容易控制,当推广成本偏高时,投产也不是很好的情况下,去调整你所选的热门词,当流量下滑很严重,就去有针对的分析热搜词的情况,而流量小幅度下滑,那就去优化长尾关键词。

对于关键词的出价多少合适,这就要看你的宝贝基础情况去调试,初始按市场均价稍高一点去出价,观察数据反馈,当你提高出价后,你的点击、转化情况明显下降,那么你的出价就不合适,你所处的环境,比较优质,但是你的宝贝基础没有达到,影响你的整体数据,这时候就要去降低你的出价,在去观察数据反馈,通过分析数据,进行出价的调试,卡一个适合你的宝贝的有利位置。

好了,今天就分享到这里,面对竞争的压力,想要不被踢出,那就付出努力吧,懒人可是不适合这个行业!

 

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