【梵高哥】最近操作心得,给大家分享分享,有些长,慢慢读

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最近操作部分数据供大家参考

 

如何才能做到以上数据呢,接下来我们系统的来分析直通车操作,让大家更容易操作起来,不同类目操作出来的结果也不一样,我会根据多年操作主动说的经验来告诉大家怎么操作比较快捷有效。

第一、要选好关键词并操作好

 

选择关键词,特别重要,因为每一个关键词就相当于一个高素质的营业员,如果营业员发挥他最佳状态,那么来的顾客都会被它转化掉,或者说是绝大部分。那么我们从哪里选比较好的关键词呢?下面我重点介绍几个地方。

第一个、猜你喜欢你是不是想找。

这个地方的关键词算是比较精准的,是系统自动匹配给大家的参考词。一般也是买家愿意搜索的词,所以我们要投放。我们结合标题和宝贝本身,搜索几个类目大的关键词。让系统匹配一下会出什么样的你是不是想找的词。然后选择这些关键词在流量解析,看看这个关键词的展现量是不是达标,达标的我们就可以用。根据不同类目来看看在展现量是否达标,一般会选大于2000的关键词。不同类目标准也不一样。

我们所选的词都是精准长尾词,这些词点击率比较高转化率也是比较高的。在我们养计划初期,可以选择20个这样的关键词。你会发现点击率特别高,而且转化率也是很高的,点击反馈也是很可观的。开始不要一味的大的关键词,因为很多大的关键词竞争特别大,我们直接投放他们会非常艰难的,所以应该把计划预热,让计划权重很高,然后再添加大的关键词,效果会事半功倍,也会大大节约车费。一般会选择包含标题三到四个关键词的长尾词,或者是七到九个字的关键词来进行投放。这也是根据淘宝搜索框给关键词的特点来选关键词的一种方法,我们现在搜索关键词,淘宝会在下拉框里面弹出十几个精准的长尾词,供大家选择。

买家一般会选择比较长的词,整好和我们投放的关键词长度和关键词的相吻合。提高了我们的展现机会。确切的说是精准展现的机会,这一方面也是提升了点击率。长尾词会减少一些没必要的展现,出现高点击率的机会大的提升。在出价方面尽量让20个关键词都有点击,这样整体点击率会提升。在我们选的关键词,尽量都要保持有点几率。这样一来就没有拉低点击率的关键词了,我们通过分析关键词把点击率低的关键词提升排名、或者精准匹配、或者删除。根据点击率大小来做以上的措施。比如我打算删除点击率0.5%的关键词,那么我就会添加一个点击率比较高的关键词延伸的关键词。

在关键词数量保持20个的范围内,我尽量提升最低关键词点击率的标准。也就是说20个关键词,点击率不能低于一个数。如果低于可以采取以上措施。这样操作下来整个计划的权重非常高。再开一段时间之后,可以添加点击率最高的关键词里面含有的大词。这个时候你会发现,你添加的这个大词,分数有的时候并不是很高,但是出价不需要很高就有一个不错的排名。根据这样的操作方式,我们可以培养出比较高权重的计划。然后再根据滚雪球方法添加更多的关键词。根据日限额或者你需要的流量数。

第二、选好人群并优化好

 

计划投放人群怎么选比较好呢?一开始开计划有没有必要开人群?人群的点击率高到底能不能提高质量得分。下面我给大家分析一下,根据经验来说在开始投放计划的时候要不要开人群,我们可以看看关键词出价多少可以到16到20的排名。如果特别高那我建议开人群,如果价格可以接受,那么可以开也可以不开,这就根据个人操作习惯了,我一般是开5%。首先说出价很高才到16到20排名,那么我们就没有必要去和大家竞争了,我们还是把范围缩小,在特定范围内拿到属于我们的流量。

如果这个时候不开人群,很有可能会有特别高的展现量没有什么点击,或者是出价非常高也没有什么点击量。另外一种情况,关键词出价很低就有排名,再开人群,会减少一些没必要的展现量。另外投放人群可以根据店铺的人群画像来投放或者是类目关键词来投放,选择精准的消费水平、性别年龄。根据覆盖人群数量来组合投放。另外就是说说天气人群,我们可以根据墨迹天气、中央气象台、等天气平台来分析我们投放的省份或者是城市他们的天气情况投放相应的天气情况。一般可以投放相对稳定的因素,比如环境情况优良。也可以根据冷暖舒适覆盖人群来判断市场行情,依次进行投放。接下来我们说说节日投放人群,类似店铺和收费广告这两个地方根据情况投放,比如我们投放钻石展位,那么就可以在直通车里投放这是展位的人群。效果也还可以。

 

这些我不具体说了我们接下来说节日投放人群,一般前四个关于双十一,是比较常见的投放人群,这四个可以投放,其他的可以可以忽略我做选投放。根据经验来说双十一的影响是一整年的,当你投放这些安全系统会匹配比较高质量的人群。下面说说关于店铺人群的一些介绍,我们数据量大的时候可以投放这些。一般会投放淘宝天猫,或者是加入购物车的。其他的好像效果一般,也可以根据特等奖高低,投放消费人群高的或者购买频率高的人群进行投放。效果也是不错的。

第三、调好地域投放

地域投放方面我们可以根据人群画像中城市投放或者是中国城市排行榜或者是各省车牌号排行,通过这些来选择我们要投放的城市。另外常用的是载流量解析中查看投放的城市,如果我们在前期养词的时候,可以选择一些点击率比较高的城市进行投放,这样使得整体点击率会提升。

 

如果我们需要流量,那么就投放展现量比较高的城市,这样会被更多的人看到。另外还有一种方式,我们可以在实时数据中统计今天效果比较好的城市。比如成交的城市,要收藏购物车的城市,点击率比较高的城市等等。不过实时数据是每天都在变化的,尽量在24:00之前统计好,要不就消失了,一般在23:30把数据统计出来。这里的投放城市都是比较精准的,什么词在哪个时间,在哪个城市,成交了什么宝贝,都可以看到。就算是直通车成交城市。

第四、测试好点击率比较高的车图

 

如何才能测试好直通车图片呢?现在提供的四张创意图片我们可以利用轮播来测试图片点击率比较高,这个时间一般把握在三到五天就好。有的图效果很好,我可以直接利用。把轮播,调成优选,又可以正常开始推广了。

如果三五天还是测试不出来。那么就有需要多准备几张图。尽量在前期把图片测试好,可以选择一个大词看看它的市场点击率是多少?我们所测试的图片点击率一定要。高于市场的一到两倍,这样的图才是好图。这里可以分享一个小技巧。我们确实好图片之后,可以把其他的点击率低的创意调成pc端。

这样可以把资源集中在一个比较好的创意上。创意图片也要经常做新的,看看同行是怎么做的。我们可以通过看手机端分析同行的直通车展位,看看销量比较高的,他们的图片是怎么做的?以及他们的文案是怎么写的?现在文案也是比较重要的。甚至比图片本身还重要。因为图片大家都有一些审美疲劳了。但是文案它具有鲜活的生命力。

可以在文案上多下功夫。一个好的文案会被记住很久,一张图片可能用不了多久就会忘记。就好像有的人跟你说一句话你能记住一辈子,他是某一个画面你顶多几个十年八年的。就忘记了。

你上是我我最近操作直通车的心得,拿出来给大家分享,希望对大家有帮助,有希望大家加我好友,互相交流,也可以合作共赢。谢谢大家的欣赏!

 

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