【梵高哥】开启直通车走赚钱之路任重而道远

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走过了双11的狂欢,休闲数日之后,到了年末的又一个比较重要的节日,双12。经历过历年的双12,18年的双12既熟悉又陌生。熟悉的是备战引流卖货。陌生的是新流量从哪里来。淘宝的展现窗口是有限的,一个款的上去就意味着另外一个款的没落。我们再这无形的数据战场里努力杀出一条属于自己的血道。

 

双12需要的一些数据,可以参考双11,传统的还是劲量提升加购收藏的数量。这些指标越多,双12成交数量也是越多,官方也是鼓励劲量多的提升加购收藏数量。双12当天,你可能得不到更多的流量,毕竟大商家的资源优势比较大,得到大部分的流量。平时的提升,也是提高了双12当天的销量。根据自己情况来烧车,不要过于硬拼,不然得不偿失,广告费大于了利润。双12当天可能烧的很慢,烧不动,毕竟直通车只竞价平台,价高者得。所以平时的积累这个时候就发挥了作用,膨胀系数越大,转化越高。根据往年数据,双12膨胀系数4-8。

直通车的开启,为了再双12当天拿下更多的流量,这里也是要表明出,直通车流量撬动免费流量的必要性。烧的一款宝贝,有的商家往往是两眼一抹黑,不知道这到底是不是要烧的款,值不值得去加更多日限额。我们再生意参谋里观察一些流量的变化可以考虑这款是否值得。再开启一段时间直通车之后,此款的手淘首页是否有上升的趋势,可以简单直接判断这款的好坏。现在大部分的流量来至于无线端,手淘首页流量的提升也意味着手淘的免费流量提升。

手淘首页流量提升上,很大一部分是直通车发挥的作用。他能让你的宝贝出现在手机淘宝或者淘宝网搜索页显眼的位置,优先的排序来获取买家的关注。一脉相承,资源有限,谁的实力大谁得到的最多,也是马太效应的核心。强者越强。有人说,直通车现在引来的流量越来越不精准了,关键词的作用越来越差了。这个是一个值得思路的问题,也是决定直通车如何开的一个判读。

 

还记的那一句话吗?直通车可以免费把宝贝展现给目标买家,这对比钻展,节省了一大笔开支,只有买家点击了才收费,而且还会过滤无效点击,(这一点我们无法了解)。这一点来说,算是精准到位了。而且现在改的千人千面,展示给意向买家,算是一个质的飞跃吧。所以关键词的作用还是很大的,而且现在可以开人群,选择人群,主动版的千人千面。可以选择地域,选择时间,选择应用场景,只要你深度了解你的宝贝,直通车算是一个人工智能展现工具。而且再我们开车时候,也可以选择自己宝贝卖点的词,资金少的,完全可以做起来一个卖点,也可以结合车图,详情页,客服话语等,使得一个卖点一条线,一条龙的展现,效率达到最优,使得精准度更高。开车有很多开法,看你适合哪个。不过也是还是需要一定的技术,控制消耗,提升权重。

 

说到这里,我们也有必要说说直通车另外一个用途,就是测试。我们可以测试款,测试图,测试大量数据。先说一下测款,测款的目的是减少成本,可以避免花费时间精力金钱来推广不理想的款。通常情况下,我们可以把要推广的几个款,添加计划添加一些精准的词或者添加多词,测试他的点击率,加购率。花费要控制和时间要控制,比如每天烧多少,烧多少天,让系统去测试。原理上来说,直通车上表现好的款,就是自然搜索喜欢的款。另外说说,我们经常用直通车来测试的图片。可以说,直通车测试图片点击率是最精准的,这除了建立再用精准的词上,也可以从另外一个方面考虑,就是展现给愿意点那么一下的人。有的图,不是他的菜,根本就不会去点击的。所以说,测试也是很有必要的,是直通车开启的一个很关键的地方,就是彰显点击率拉起来权重的目的。通常我们也是在流量解析里,把类目的词解析解析,来判读图片点击率情况,一般会认为大于市场平均的1.5-2倍是比较合理。

 

了解以上一些知识点,我们就进一步对直通车有了全新认识,直通车不断更新,改进他的推广模式,展现模式,大大提高了效率。比如新推出的批量推广,这个再去年就已经开始了,到现在还有一些人不重视他。要知道再更开始有这个功能的时候,只要推广批量计划,roi基本都是5+,非常的变态。简单说一些被忽略的批量推广。

 

批量推广的初步设置和正常的计划一样,不同的是只能添加词是100个精准匹配的词,价格统一调。推广的宝贝要子类目一致才能放到同一个计划,因为词是公用的。里面的智能匹配功能和普通计划一样,这点我就不明白了,他是怎么做起来这么高的roi。是因为精准匹配的词吗?还是添加了词就不用管,反而更好?反正是不太明白,效果好就得了。

以上所说,也是最近的一些操作体验,双12大家也是量力而行,合理开车,有益身心愉悦。开车找对了方向,自己也是大神。款式很重要,好款式就像是上了高速公路。上了路就要看自己把握的速度了。车技术是平时的一些积累,或者对基本功的熟练把握程度。祝双12大卖,欢迎交流合作。

 

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