【梵高哥】双11如何做到店铺盈利,直通车盈利,哥带你起飞

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双11是做电商的一年中最重要的节日。我们如何把握这一年难得的机会,这需要我们多做一些功课。首先我们得把店铺的流量做起来。一般店铺流量分为自然流量,直通车流量,钻展流量,淘宝客流量,其他流量等等。我们今天主要说自然流量和直通车流量。下面先看看客单价高的一个宝贝,电器类目的。

 

自然流量那么就需要我们优化好seo,嗯嗯做好自然搜索优化,把本属于自己的免费流量,尽量的多拿一些。当然,无线端是最主要的。,把无线端的流量做起来。店铺才能长期稳定的发展。各种流量多,占比我居然还控制付费的流量在30%左右,付费流量占比越少,自然流量如果很多的情况下那说明你的店铺非常的健康。

我们都有稳定的供应商。

我们店铺想要做起来必须要有稳定的供应,这事做起来店铺的前提。因为有太多在做起来的时候断货导致店铺动态下降,说话,无数的案例。给浪费了我们宝贵的时间,精力和金钱。

精心选择有竞争力的产品。

在我们选择产品的时候。一定要充分分析这个行业到市场行情,比如看看这个行业中做得最好能到什么程度,同行的客单价是什么水平,以及宝贝排名是不是出来上升的阶段,多去做市场研究的工作,在后期的宝贝推广中会轻松很多,说话说种瓜得瓜,种豆得豆。前期精心做的选择后期会有翻倍的效果。

测试选择的宝贝,看看他的自然表现。

当然,我们选择宝贝之后。也要经过市场的考验才行,我们要看数据说话,不能凭感觉。在测试的时候,我们同样也要做好自然标题的优化。这样他才会比较客观正确的体现。做自然标题优化一定要根据市场中符合自己宝贝的关键词来优化。同时,我们也要分析,进入店铺里的流量,分析一下,点击反馈,包括点击率,购物车,收藏,转化。通过这些点击反馈来分析宝贝的状态。

二次测试

我们可以把自然表现比较好的宝贝,加到直通车里进行测试,出价不必太高,但是要保证有足够的流量,这样才能有真实的数据。一般情况下可以测试,三天到五天。如果数据不错的可以多测试几天。直通车测试宝贝的时候。可以不开人群,我们想要看看关键词的数据表现如何。因为关键词表现才是最基础的也是最重要的,其他的数据都是以关键词表现来体现的。

同时也能测试出创意图的真实点击率。

选中测试的宝贝,优化维度,发掘潜力。

在测试完宝贝之后,就需要调整关键词,创意图片,人群溢价,地域投放等维度。

我们选择关键词,可以选择一个核心词,然后延伸这个核心词。这样能集中精力快速多起来计划的权重。点击率也是比较好控制的,因为词的相关性比较容易操作。一般在前期添加20个词左右。这样我们也可以每个词精心的调整。关键是选择之后,就要精心优化创意以及图片,这个事做起来高权重的关键。我们可以在前三天用轮播,后面到时间用优选,这样做得到准确的创意数据。同样人群也不要添加太多,添加十个以内的核心人群,这样也是比较容易控制的。前期一定要稳定,后期才会有突破性进展,人群可以选择性别加年龄。最后我们说的是投放城市。投放城市可以在开始的时候选择展现量前十的,这样会有更多的被点击的机会。因为只有被展现才有机会被点击。

人群投放和溢价

以下有个观点,和大家探讨,到底怎么做?他比较合适。当分数低的时候我们可以采取低出价高溢价。反之,则是当分数高的时候,高出价的溢价。对呀,那操作模式到底有没有用呢?我通过操作将近100车,总结经验得出,当分数低的时候,高溢价会节省很多车费,这样的头发,大家可以在实际。操作中测试。当系统给我们的分数基本上在七八分儿,甚至更低时候。我们可以把溢价调高到300%。关键词出价可以用16到20排名不讲除以4,这个出价相对比较合理,另外,也可以根据排名高低在你接受的范围内提高排名。这样调整下去,基本上会拿到点击率比较高,点击量还可以的数据。但是也要时调整出价,因为有的时候出价过低展现都不会给你,更别说点击了。另外一种情况,分数高的时候,高出价低溢价。这个根据自身计划和类目实际操作。有的时候,比如童装,你会发现,没有人群比有人群转化还高。因为有的类目人群设置没有关键词来的那么精准,这个时候添加人权,反而不精准。这些都是在实践中总结出来的。大家可以根据自己的计划。看看有没有这样的情况。也可以看看30天的数据。或者90天的把没有转化的,没有点击反馈的人群关闭,只保留有效果的人群,在以后开计划的时候可以直接投放这些人群。这些都是用真金白银烧出来的。价值非常高,一定要好好珍惜。总之直通车要及时做好总结,去其糟粕,留其精华。

合理分配,直通车投放比例

大家都知道直通车是付费的。一是为了转化。二是为了提高自然流量。如果在后期投放中,直通车roi比较合适,我们可以慢慢加大有限额,使其更好。如果roi不合适,我们相对的要减少直通车投放。这是从转化角度来看的。当然大家知道直通车本质是一个引流工具,可以给店铺带来更多的精准流量,从而提升转化,带动自然流量增长。从引流方便来看,如果自然流量平稳上升。那么,直通车投放比例可以慢慢下降。如果比例范围一般在30%左右。当然,这只是一个大概的数据。因地制宜,有的店铺直通车一停,流量就急剧下降。

预祝大家双11发一笔大财!!!点赞收藏发的更多!!!

 

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