【梵高哥】传统互联网电商的升级与区块链电商的崛起

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大众创新,万众创业。当今互联网电商的蓬勃发展,改变了你我他。改变了社会生活方式。大家所熟悉的淘宝天猫,京东平多多等大型电商平台,还有一些新兴电商平台,云集,微商等,最近1年兴起的区块链电商又会给大家带来什么思想冲击呢?这些都已经成了我们生活中的一部分。伴随着我们,给我们带来了无尽的便利。那么互联网电商发展了这么时间了,有人说不好做了,有人说生意蛮好的。目前现在互联网电商发展到什么程度了呢?为什么大家有着截然不同的看法呢?

我们先梳理一下传统互联网。说到这,那么首先要提到的淡然是淘宝天猫咯。我们大多数是发展一个系的电商,比如做淘宝系的。淘宝系我们知道,马云给我们提供一个空中交易平台。我们铺上迎合市场的货物,和买家一对买卖。也就是通常说的c2c或者b2c。再竞争激烈的当今淘宝天猫平台上,我们除了靠优质宝贝来吸引买家,也延伸了商业活动最频谱的推广活动。当然这里我们会想尽各种办法来吸引更多流量进入店铺。这里也说出来电商活动的最重要的过程,引流。流量是血液,这个一点也不为过。没有流量店铺就是酒香也怕巷子深。

我们所熟悉的推广,分付费流量和免费流量。付费的直通车我们一般最常用。目前的直通车发展也是越来越智能了。最初的关键词推广模式。迎合自然搜索模式,最直接的表达买家的意愿。再淘宝天猫前些年,我们发现关键词流量非常大,而且成交也是比较多的。最早接触直通车的老司机会记得,这样的图。

 

 

看到之后,是不是感觉很还念,就想拖动一把。那个时候排名很直接生猛,价高者得。大土豪烧路虎也是常有的,一个大词一直卡首页。烧一辆路虎会得到3-5辆新路虎。流量比较集中。当然也是和当时买家购物方式有直接关系。当时都比较新鲜淘宝购物,要想看看自己输入个关键词,到底会出现什么不同的宝贝,很是好奇。搜索什么的都有,那个时候什么关键词都有。当然关键词承载着最多的流量。后来的我们,发现强者越强,弱者越弱。流量被大买家拿走,中小买家流量很少。随着移动互联网的兴起。有更多碎片时间来网上冲浪购物。单单主动搜索关键词已经不能满足市场需求。应运而生的手机端,给了云计算大数据更多更广的发展机会。我们最近可以发现,有个后台是这样的排序。超推荐放到首位。你可以看看自己的第一位是直通车还是超级推荐。 

无论是猜你喜欢,还是猜他喜欢,即使猜不中他喜欢。现在被动流量越来越多了。直通车里的定向推广,购物意图也更细分了。虽然删减了一些展示位置。但是也不影响定向的流量爆发。不过人家超级推荐是新工具,是解决直通车和钻展直接空白的某些不衔接的问题。今年也是第一次度双11,所以淘宝也会各位给他加权。大家要重视咯。

 

流量价格还是比较低的。开的人相对少,竞争度稍微低一些。

如果要说这几个主要推广方式的不同,我想也就是超级推荐是主打猜你喜欢,猜她喜欢,用对的信息找对的人。不仅仅是猜他现在喜欢,而且还会猜他未来喜欢,所以加购率还是可以的。直通车还是主打首页位置,帮助卖家用付费流量还更多免费流量,。钻展和淘宝客算是推广店铺流量。大概这个铺设的,当然还有其他的手段引流。在我看来引流才是这个商业活动的核心。其他还有很多营销引流手段,大家不妨可以去试试,没准能找到适合你店铺的呢。

 

淘宝具有完整的生态链,而且还比较成熟。发展到现在,他也是在不断跑马圈地,不能在流量争夺战中失去发展黑马的机会。那同时淘宝也会把流量管理的更加细化,运用多种方式来发掘流量的最大价值,毕竟这些流量不是数字,本身都是一个个消费人,作为社会人,消费活动是出生之前就开始了的,一直到死后还有一些祭奠活动,都是消费。这个就扯的有点大了。反正管理好人群,1个粘性客户比10个流浪客户。

这里也是有一些经验,首先要把握淘宝平台的活动节奏,跟上趋势跟上节奏才能脱颖而出。更加直接的时间,精力,财力实力选择合适自己的推广方式。条条大道通北京,虽然有的人一出生就在北京。我们也要去选择去开拓,流量就在哪里等你,就看你用什么方式去娶她。

我们说熟悉的猫狗大战,当然也不会少了京东。做过京东的朋友都知道,京东直营模式,有自己的仓库,多数产品是京东自主经营,少量的资源是放开给企业或其他组织经营。大家可以理解为京东是一个采购商,采购全国各种产品自己售卖,再通过京东强大的物流配送送到客户手中,在物流配送上,京东自营可以说优势巨大。这样也会根据市场需求,需要什么进什么,什么卖的好就卖那些,对市场有主动性。大猪小猪的博弈,主动带着一些第三方店铺开拓市场。京东引以为傲的是有自己自己的物流体系,购物体系还是比较给力的。但是再引流方面上,京东还是没发动广大群众。淘宝有集市店,拼多多走农场包围城市,都有庞大的用户基数流量。也可能开始的定位就不同吧,主打中低高端市场,各自安好?

 

京东建立了自己的物流,还是值得说说,我个人感觉东哥是依靠,要想富先修路,把物流这团交通网铺设好。但是是一个很大的工程,采取的是全部自营的模式,从购物到物流都是自己做,所以京东在需要投入巨大的人力、无力、财力,需要在全国范围内都建立仓储物流,才能够保证京东的运行,这对于京东来说是需要冒一定的风险,并且这些风险都是要自己承担的。京东做的精细,提升购物体验,同时也是提升了产品的附加值。当然宝贝本身也是要好的。随着国民的消费水平的提升,对购物体验也是要求更优秀了。但是现在随着5G的铺设,物联网的加速,购物之后收到货物的速度服务上,是不是要求更高了。天下武功,唯快不破。中心化配送、大数据,云计算一顿操作猛如虎,用户需要,用户体验感也是要再期待提升。

拼多多的商品采用“分享+拼单”的方式,一方面利用很少的成本获得商品很大的曝光率,另一方面,入驻的平台商户可以短时间内获得了很大规模的采购。拼多多主打低价营销方式,低价冲量,再通过微信等社交平台的“分享+拼单”营销,发动广大朋友、亲戚、同事之间的拼团营销,以及折扣等优惠券营销。这也把之前不联系的。潜水的通讯录朋友进行了交流。此外低价营销可以说是拼多多的核心竞争力,另外在社交平台上充分利用商品砍价方式,拆红包方式,使整个用户量飞速提升。如果仅仅从拼多多的商业模式上看,抓住了三四线消费者,不得不肯定它的创新模式。

 

拼多多算是活跃了生活圈,社交圈,用户通过和朋友、家人、邻居、亲戚或者平台的拼团推荐等发起拼团,以更低的价格,通过团购的方式来实现薄利多销,从而购买需要的商品,用更低的价格买到相对较好的东西。而拼多多的购买方式也是多样化,常见有4种方式分别是:直接拼单,参与拼单,砍价免单,单独购单。

拼多多以C2B模式为主,相对于C2B,C2M具有更好的吸引力,拼多多的零入住费用,零门槛模式,借助微信等社交互动,通过社交无限的传播潜力,将商品主动展示给消费者,大大的增加商品的曝光度,而且能迅速的获取新的用户。拼多多的拼单的模式非常新颖,特别对于中底部用户很少接触过,半信半疑的激活中低部用户的消费需求,大大提升了三四线的电商购物。此时我耳畔回荡在那首歌,拼多多、拼多多、拼多多。。。。。。

ccmall商城是基于区块链底层技术开发的互联网电商平台。采用创新的商业模式,人人持股,让消费者通过日常消费变成股东并每天参与平台利润分红。通过改变买、卖双方的供求关系,把彼此的利益链接。将消费者消费行为转化为投资行为,让消费产生价值,让股权产生价值。迎合人人持股,大众创新,万众创业。

目前ccmall商城电商板块有vip礼包板块,这个也是一个创业板块,通过社交分享,销售成交分享的产品,从中得到提成,并且也会有团队贡献值和ccm股权的奖励。这对于想打造团队的人来说是一个不错的选择。不用去囤货、发货、售后这些平台一键式搞定。这个和我们平时的淘宝客类似,成交有佣金。只不过这里的会送股权通证,返给了一次的佣金之外,还有每天的平台利润分红。

再有平时消费分享,平台每天有物美价廉性价比高的产品,进行让利给会员,并且有大量的ccm股权通证,不过随着会员的壮大和ccm数量是恒定的,导致股权通证购物所得每天递减。因为已经有很大一部分被消费掉了。同样这里的产品也都是可以分享的,和大多数平台一样,都是有社交分享电商,邀请新用户的加入。目前商城商品sku还是少,不过每天都在更新,对广大消费者负责,选择的产品都是物超所值,对购物体验还是比较重视的。日常商品里,还可以在集靠谱板块购买,这个是链接淘宝客的板块,平台对接一些淘宝天猫商家,或者是抓取有大额消费卷的商家的商品,走我们所熟悉的淘宝客模式。分享拿佣金,自用省钱。有所不同的是,这里会有小额度的ccm股权通证赠与,同样也是会参与分红。

 

另外一款即将上线的购物模式,大多数不知道的。嗨购购物模式,这个模式简单的说就是,C2C的延伸,我们所熟悉的淘宝集市,我下单付款,你发货等正常交易过程,马云提供平台,但是流量广告需要你自己来搞。需要我们开车,SEO、活动等都需要大家去主动去获得。嗨购模式,ccmall提供平台,我下单付款,你发货等正常交易过程。货款流行同样也是走支付宝,只不过实时到账。最关键的是流量不要你担心,系统自动匹配单子给卖家。卖家主要做的是收款、发货、售后。也是对广大有库存的、或者产品好的没推广出来的朋友友好,可以大大清理他们的库存。往大一些说就是,消灭库存,繁荣经济。

嗨购模式对刚创业的、没推广运营精力的、库存压力大的有这很大吸引力。终于有人能帮我消灭库存了,使资金再次流动起来。这就说到了主动找客户和被动有客户的对冲了。现在的广告成本一年比一年高,免费流量也是越来越稀少了。马太效应,强者越强,有更多的资金做广告,产品过硬,服务到位,占领市场份额会大大提升。那么产品质量不错的,但是广告资金不足的或者运营不对口的,会陷入恶性循环。这时候就要有被动的流量来那多好呀。这个痛点困扰了多少人。有问题,就会出现解决的办法。嗨购创新模式我第一次听过之后,感觉好奇怪,后来感觉好厉害。传统的推广方式来个逆转。感觉是社交分享电商+淘宝客佣金+C2C+B2C+股权分配的一个综合体。确实很有新意,你会发现原来生意还可以这样来做。嗨购模式应该真实能体会到什么是微商裂变的速度,对做淘宝客的来说,给你自己提供了一个免费的app,并且还一条龙vip服务,感觉人生达到了巅峰。

 

再有就是云集、贝店、环球捕手等新英雄发展壮大,还有几十家社群电商,也是风起云涌云集已经用会员+社交模式取得了阶段性的成功,也是一个创新的模式,一路走来也是坎坎坷坷。唯独创新才能有独特的生存空间。与其弯道超车,不如改换车道开着不堵车那么爽快,但是这也是需要付出很大很大的努力和迎合市场大环境趋势。

 

随着新通信网络的建设,区块链的落地,信用机器运转起来,消费会不会按需分配呢,根据大数据来匹配派送消费明天或者后天或者未来几天活动所需要的物品呢。这些也是期待着时代的发展,科技的进步给人们生活带来的前所未有的体验。我相信我们中国人会先体验!

 

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