【梨子姐】拼多多全部活动锦囊,看懂了就赚了

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哈喽,大家好,梨子姐又来了!

最近在忙拼多多的年中大促618,你是不是觉得618没有什么访客流量数据,还特影响价格转化,所以直接就下架,然后在上架,直接啪啦啪啦不参加618大促活动。618大促活动流量拿不到,是因为你不是核心的大卖家,没有基础销量的底蕴,不要和大卖家抢会场和分会场的流量。

但是,我们可以上拼多多的其他各种渠道活动,这次我将会分享拼多多各种活动指南:

1、新榜

经常遇到很多卖家问,能不能报活动,我是新店能不能报,我是新品能不能报,在此特别强调,都可以报,不同的活动有不同的要求,有些活动就是针对新店新品的,比如新榜就是。

 

商品展示个性化

1.大流量-->精细化;

2.通过率、转化率提高;

3.初审: 1-3 个工作日,款式、

区间价、比价链接

4.表现好的商品,获得流量越多

5.个性化展示,满10天下线

新榜活动报名资格:

千万级流量频道,0门槛,没有销量要求

店铺不需要小二对接,全类目可报

店铺不得处在处罚期、客服回复率、物流服务异常率达到标准,且满足评分要求。

有效评价指系统过滤下单、支付和物流存在异常的订单评价后的商品评价

只要报活动前,知道仔细阅读这个活动的要求就好,活动都能报,没有不能报一说,有些活动你们在店铺后台报名的时候可能会被限制。

 

2、限时秒杀

 

秒杀的作用有3个1.新品怼基础销量,有了基础销量走遍天下都不怕,一个新品基础销量和评价至关重要2.清理临期货(食品2个月以上,奶1个月)3.测试新品价格靠不靠谱还有一个,有些商家成本控制的好,还能吧秒杀作为常态,来赚取利润。那怎么玩好秒杀呢?为什么别人的售罄率这么高,自己那么差呢,还被小二拉黑,出小黑屋还要补亏损秒杀的考核机制是售罄率,最低要求1小时产出2万元达标,怎么样保证售罄率达标呢?首先要做到几点,秒杀商品的图片,评价,和利益点。图片和利益点你们要想好,在秒杀之前,可以在详情第一页优化好一个降价折线图,秒杀是有预热的,不要小看这样的一个小的降价曲线图,事实证明很有效。最最最最重要的是露出评价在通过二审的时候,大家先看看自己的露出评价怎么样,不好的话,要及时去优化,没有评价的,也要去让消费者给予好评。这个非常重要,上任何资源位的时候都要注意这一点,露出评价好转化会高,露出差评,第一联系下那个评价的消费者,让他追评,好评;第二,做好之后的评价,可以是已经购买还没有评价的消费者,这是秒杀之前的准备工作,图片,利益点和评价。

秒杀过程中发现秒杀效率不高完不成售罄率怎么办呢?1.开直通车2.加大利益点3.发动自己手头的资源

首页限时秒杀:快速积累店铺基础销量,同时有机会晋升首页:每分钟销售额大于3000,并且秒杀结束后涨价幅度不超过1.4倍第二天下午有可能晋升首页

获得对接:近30天参加过3场秒杀,且秒杀结束后店铺DSR、物流服务、售后服务、客服回复指标达标。

报名资格:

店铺不需要小二对接,全类目可报

店铺不得处在处罚期、客服回复率、物流服务异常率达到标准,且满足评分要求。

店铺近90天真实评价总数需大于200

商品累计成团订单量需大于5单

报名商品货值(所填报的商品活动价格*商品活动库存)需大于10000

报名要求:

商品评分符合要求(新商家无门槛:店铺、商品0销量、无评分都可以参加,不需要小二对接)

货值不少于30000,2个小时内必须卖光(请谨慎设置库存)

不能断色断码,秒杀会有超卖,要留有安全库存

 

3、9块9特卖

 

9.9有两种方式进入方式:1、店铺后台报名;2、群公告链接报名9.9每日必抢所有sku客单30以内的,大家每天都要不停的报名,特别是现在正在做特价的,一定要去冲击一下自主报名我们有什么可以做的呢?第一突出你的利益点,标题可以添加限时限量吸引点击的有阶梯价的,可以设置好低价的阶梯价 也可以真实的给消费者带去利益,就是限量100-200单真实的限量低价,消费者还是懂成本的,确实低价的,肯定有曝光产出的

报名资格:

店铺不需要小二对接,全类目可报

店铺不得处在处罚期、客服回复率、物流服务异常率达到标准,且满足评分要求。

店铺近90天真实评价总数需大于400

商品价格不能超过29.9元(若有区间价,最高价SKU不得超过29.9元)

 

4、食品超市

最受大家欢迎的频道现在食品超市的策略是,好吃大于销量大于性价比由于坚果这个品类比较特殊,行业标杆也树立着(三只松鼠、百草味)所以,对于大家来说,竞争的还是性价比;而蜜饯果干就很不同,梅子类的产品,果干类的产品,种类多,好吃的也多,拼多多现在还很缺这一类的产品。进入食品超市有两个方法:1、5折特价;2、寄样上新

关于寄样:1、是不是只有寄样的商家才能上资源位,并不是,你也可以报名5折特价,100~500份的5折就够了2、我能不能寄样:哥啊~没有能不能,拼多多官方群文件里有寄样单,下载填好放包裹里直接寄就行了注意的是不要在你的后台申请寄样,就下载拼多多官方群文件的寄样单,填好按地址寄快递就好了已经评价很好的商品,直接是可以报名资源位的对于没有评价,新品,想要上资源位的,鼓励大家寄样,只要好吃,性价比高,就能对接一些活动资源。

 

5、爱逛街

适合类目:女装

 

报名资格:

店铺不需要小二对接,指定类目可报(男女装、男女鞋、母婴玩具、内衣裤袜、箱包配件、腕表眼镜)

店铺不得处在处罚期、客服回复率、物流服务异常率达到标准,且满足评分要求。

店铺近90天真实评价总数大于10000

商品审核通过上线流程和标准:

 

 

6、品牌清仓

 

品牌清仓,这个频道的流量其实比食品超市大很多,只不过目前食品的占比比较少,还需要各位去冲击抢流量,头部前十位置的流量不比首页靠后差多少,频道特性是变化快,更新快。

也就是机会多,但是留存率比较差。现在品牌清仓对所有只要是品牌的产品,愿意交5万保证金的都可以上,大开门口了。这个频道效果最好的是精选位阶梯价限量抢,还有就是品类横滑。类似于首页横滑,每个月有主题,有主题出来的时候,会放提报链接在拼多多官方群里。案例:去年年货礼盒,常年顶在首页第一的礼盒——考拉兄弟,应该大家都知道吧?怎么就莫名其妙的起来了?就是在品牌清仓做的好,一波就把自己的品牌和在用户的形象树立起来了低价好货,性价比高。当时做的时候,力度是真的很大,后期收到的评价也很好,确定了能一波起来的基础,要做好品质,起码有一点做企业家的良知。

适合类目:全品类品牌商品覆盖

入选品牌:天猫、京东、唯品会有旗舰店且有一定知名度或者地面服饰独立店品牌

报名资格:

店铺有品牌授权(三标一致)的旗舰店、专卖店、专营店

有品牌授权及进货凭证,严格遵守平台假一赔十服务条款

需要有对接运营(登记表格即有对接)

 

7、  首页置换

 

这个用大红线框架起来就是首页横屏,首页横划是主题性质的,会定期有一个主题,定期收集。

首页资源位置的置换有两种形式:1、首页横划置换;2、首页单品置换

这个活动的逻辑很简单,亏的越多,资源位越好,资源位越好,产出越好,综合表现下来,横滑置换效果大于首页单品置换,留存率会大一点。什么叫亏损呢?你们应该在很多的资源位的限量活动中都遇到了这样那样的亏损要求,那亏1w、2w等等的意思是什么呢?就是按照成本价核算,比如说你的成本是10元,那亏损的时候就要求售价5元,相当于一单亏5元,销售满2000单,就满亏损1万元了。

亏完这些相应的份数之后,你就可以以你的原拼团价格在资源位上锁定一定的时间售卖,例如活动是给你锁定首页第40位24小时的,售价5块钱2个小时2000单就卖完了,那剩下的22个小时你就可以以原拼团价格比如12块继续在首页售卖。不同的活动有不同的亏损要求,以上所说的就是亏损的方式。

报名资格:

根据系统数据选取,不得报名

商品销售额为全平台TOP商品

评分高于行业平均水平

运营小二确认货源充足,发货能力OK

样品验证,质量合格

以上就是部分的拼多多活动锦囊,如果有需要补充的尽管在帖子下补充,我们一起来把活动玩法完善到更详细。

以往文章:

[梨子姐]剖析:拼多多直通车如何打造爆款及注意事项:http://bbs.paidai.com/topic/1516244

[梨子姐]拼多多最近出现的一些问题解答:http://bbs.paidai.com/topic/1519875

 

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