【梨子姐】剖析:拼多多直通车如何打造爆款及注意事项

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很久没有更新一些干货,在这分享一份拼多多实操直通车的玩法,希望能给大家带来帮助。

 

首先上案例:

 

拼多多店铺操作了半个月不到的新商品:类目:水果 客单价38.9-118(整个价格高于行业4分之一)

 

5月8号常规操作每个关键词的数据:除了烧光晚上没有钱除了一些异常,未异常过

 

拼多多直通车搜索关键词每一天汇总数据 注:搜索曝光比较低

 

拼多多直通车场景每一天汇总数据 注:场景曝光比较高

那么以上就是我们实操的案例,很多人肯定会有很多疑问,心里会想这个数据太假了?点击率呢刷得真好看?ROI真的是假德不要不要的?但是梨子姐想告诉你,以上数据货真价实,而且未作弊过。有这个疑问是好事,带着这个疑问看下我们是怎么打造爆款,怎么手把手操作车的。

我们先来了解一下拼多多的流量来源,直通车位置的来源。。。。。。。

拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台,成立于2015年9月。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格购买优质商品。既然是社交流量,我们最大的社交软件不用怀疑就是目前的微信,腾讯入股拼多多,把所有微信用户数据接口开放给拼多多,这样也让拼多多快速爆发起来。

了解了拼多多的流量来源后,那么我们来了解下拼多多内部广告位置直通车的位置以什么展现:

1、拼多多直通车用户搜索展现位置,搜索关键词采用1.7.13.19....(即1+6n)位是广告位置;

2、拼多多直通车用户场景展现位置,也就是商品详情页,为你推荐广告位置第3、第9,显示结果千人千面;

现在最重要的就是说下我们操作拼多多直通车操盘玩法:

1、选关键词的重要性,关键词要做好,标题肯定不能没有权重(关键词关系到直通车账户权重)比如:“连衣裙” 我们直接在标题上多做二级词 “雪纺连衣裙”“修身显瘦连衣裙”标题上有两重二级词 我们在直通车搜索上再添加“雪纺连衣裙”“修身显瘦连衣裙” 这时候权重会高很多

2、拼车(拼多多直通车简称)放入二级词后,再停养2天,养账户权重第一步

3、第二步二级词不能停,直接充值金额开始出小额1毛少再养2天

4、这两天拼车的数据会有一些少,一定要会看数据(我们需要从数据上优化更多的细节)看一下曝光量、点击率、点击花费、ROI、质量得分数据指标

5、曝光低=出价低(我们再1毛、1毛加)

6、点击率=主图优化(电商就是卖图片的,这个不用我解释吧!)主图的重要点:一张图解决所有花费,拼车的车和淘宝直通车相对于来说原理是一样的,一张神图一个爆款。点击率不高我们就细细的做几百张主图去测试。

7、点击花费和质量得分这两者息息相连,质量得分越高,点击花费就越少(这点和淘车是一样的扣费模式)

8、ROI(投入产出比)这个就是内功详情页的问题了,5000访客才1%低于同行转化率的话,建议找销售比较好的同行业产品对比一下竞争对手的详情页和自身的优势劣势在哪,然后在细化去做优化。

9、每个数据的核心我们都知道,也知道需要优化哪一部分核心问题,那么刚刚说的加二级关键词后,数据稳定,质量得分上10分,接下来我们就可以开始慢慢的加热词,切记莫要心急哦!

拼车操作手法注意细节的重要事项:

1、拼车不要限额(限额的拼车权重会很低)

2、拼车不要一下子加一堆关键词(会把拼车计划权重降低)

3、拼车价格调整,尽量做到1分1分调整(影响车排名权重较大)

4、千万不要刷拼车的ROI(很容易被关灰,限制推广)

5、主图适量加些牛皮癣(点击率输出高)

6、还有很多优化的细节需要自身去注意啦

以上就是梨子姐分享实操一些经验,拼多多核心玩法还有很多,最近多多平台调整拼车还是很频繁,玩法也是在不断更新的哦!后期有时间会给大家分享更多关于拼多多的玩法!谢谢大家的拜读!有问题可以留言,互相探讨,互相交流哦!

 

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