电商旺季已经拉开序幕,此时距离双十一倒计时仅剩15天。越来越多的卖家都开始积极备战双11,作为卖家的你是否也正在为双11而去布局?
最近有很多商家跟给反馈说店铺的转化开始明显下滑了,这是因为官方开始预售了,消费者都在观望、等待、收藏、加购、付定金,正常下单的消费者就少了,但是这段时间店铺的收藏、加购在增加。所以接下来的时间我们的关注点不能只是转化,而是收藏、加购率,这将直接影响你双十一当天的销售额!
10月21日进入造势期,这个时间节点,商家的心理更加紧迫;该阶段我们关注的核心指标是点击量、收藏数、加购数、预售笔数、预售金额。
随着平台的不断升级,今年双11以消费者资产运营为核心,从以“品”为中心,到以“人”为中心的运营模式升级变化,全域拉新,淘内收割。
在所有的行业中,电商卖家应该是最焦虑的人群之一,焦虑产生的原因是,平台变化实在太快了。如果跟不上平台的步伐,就会被平台抛弃。但其实,这个变化过程是有迹可循的,任何事物的发展都有其规律,淘宝也一样。
随着双十一的逼近,流量抢夺之战,也是越来越激烈。这个节点必定使得获取流量的成本,水涨船高。商家们的最终目标是销售额和利润产出,那么这段期间我们如何去源源不断的获取流量,获取更多的免费流量。提高产品的收藏加购占比,提升整体销售额,就显得尤为重要。
那么我们常用到的引流工具有直通车、钻展和超级推荐。先说一下直通车是快速拉升流量的利器之一,自然搜索流量是最为关键的,也是一个店铺持续健康发展的有利体现,当我们自然流量占比高于付费流量,产品转化和利润都很不错时,自然会有很大的盈利,所以我们开直通车的最终目的是带动自然搜索流量!
先看下最近操作的案例
这是店铺整体流量来源
我们开车的目的有三:测图测款、低价引流、带动自然搜索流量.前,我们除了要做好产品优化基础工作,包括基础销量、详情页优化、晒图、买家秀、好评布局等;其次测图测款,这个是很关键的步骤,如果我没的产品各项数据不错,那么后面直通车带动搜索流量就会轻松很多!
一、首先知道什么样的产品适合开直通车?
我觉得适合开直通车的产品得符合2个核心条件:
这个低价引流技巧你要明白,什么是目的什么是手段。什么阶段其目的是不一样的。所以这个PPC不是盲目的降,很多商家就沉不住气,没有战略目的,所以翻车不断。
关于如何拖价降PPC 看之前文章:http://bbs.paidai.com/topic/1679655
三、直通车带自然搜索流量逻辑
下面是一个单品搜索增长趋势,手淘搜索流量一直处于增长状态,刚好赶节点,直通车持续拉新,手淘搜索流量持续增长
想要带动搜索三个核心维度要注意:第一点击率值到行业优秀,第二收藏加购率要高,第三转化率高;,我们通过放大直通车流量,直通车点击量递增,权重的不断提高,系统会给更多的曝光和自然流量扶持。
四、首页流量爆发
手淘首页是被动展现,有类目限制,不是所以产品都适合去做首页,这样是很多商家遇到的问题,为什么我的首页流量做不起来。
能不能做首页,就是看你所在的类目里面是否有首页流量这个时候我们需要通过生意参谋的商品流量榜进行分析,先选择二级类目,查看类目榜单,看哪些产品是有手淘首页流量的,然后筛选出来再进一步去分析。一般流量指数和搜索人气相差比较大的都是首页流量占比大。如果数据反馈很差或是没有,我们就没有多大操作意义,也很难有大的爆发。
什么样的产品适合做首页流量?
全部评论