【案例分析】高点击率!高转化率!低投产!!!问题直通车分析搭配解决方案

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案例分析:

 

 

很直观通过这张图片能看到这个产品直通车的一些数据,来做一个分析

 

1,点击率,10%的点击率,再来看看该产品最大的一级词,芦荟胶,来做一个对比,可以看到,该产品点击率和转化率均在行业顶端,高于行业均值1.5倍之上,对于直通车来说,高点击率对于起权重,上分都是最好的状态,有这个点击率是具备爆款潜质

 

2,转化率,同样,高于行业均值的转化率,也是我们做好直通车所需的一个维度

 

3,PPC,相对比已经可以发现问题点了,行业均值PPC在2.5,而计划PPC4.1,高于行业均值两倍的PPC,对于直通车而言,我们要做到的是低价引流,就目前这个PPC而言,计划完全是在亏损状态

4,投产,就目前0.5左右的投产,直通车持续在亏钱,一个月的时间,投产还是在0.5左右,对于操作直通车的朋友们来看,肯定是不行,店铺老板也不会允许直通车这么一直亏下去

问题总结:计划具有行业均值1.5倍以上点击率,同时转化率高于行业均值,具有优秀基础,主要问题表现在PPC过高,导致ROI低,一直处于亏损状态,具体优化需要通过降低PPC去做投产,同时把计划点击量做起来,下面讲解具体降低PPC做点击量思路方案,有相同问题的朋友参考思路方案去做优化

 

解决思路方案:拖价法(降低PPC,提高投产)

原理:拖价法按照字面的意思去理解就是把价格(ppc)慢慢往下拖,这里所说的价格是直通车的PPC(平均点击花费),不是产品的价格。慢慢的把直通车的PPC拖下来,核心就在于一个“拖”字,这里我们要注意的就是核心的“拖”字的理解就是一点一点的去降低PPC,在案例这个计划的原有高点击率高转化率的基础上,通过分时折扣去进行拖价,降低PPC

注意:这里进行拖价是在这个计划有良好基础的情况下,高点击率高转化率情况下

1:日限额

 

日限额设置标准推广,不建议智能化,日限额可根据具体情况搭配递增去做点击量提升

2:关键词

 

我们推广的宝贝的创意和关键词都选好,根据具体的每个关键词的移动前20条的出价,价格出到一个合适的位置,标品可卡位移动4到6条,也可更前,一般出价原理,在能接受范围位置越靠前越好,但是关键词价格差异不要太大,拖价法的核心是分时折扣,关键词出价后我们前期是不去动关键词的出价的

3:时间折扣(重点)

 

时间折扣是拖价核心操作的地方,通过前一天的计划烧的情况我们去做调整,不动关键词的出价,调整分时折扣,分时折扣的调整在5%到10%之间,不要做大调整,对于直通车而言,分时折扣的调整是对计划影响最小的一块,做到这一块,我们就能在保持原有高点击率高转化率的情况下去降低PPC

4:分时折扣调整到最低限度,我们的PPC也就下来了,这时候我们可以通过去调整关键词的出价继续去降低PPC,关键词的出价如何去降低,我们现在关键词的出价位置与下一名出价之间的价格是多少,根据这个区间价,我们去相对应的降低几毛钱,然后看看关键词的位置有没有降低,没有降低就没有影响,如果降低了我们就需要提价,等待权重再上升之后再去降低关键词出价

 

拖价搭配

1,点击量递增:现在的直通车,要带动自然流量,有个核心维度是点击量,操作直通车后可以发现,每天直通车的点击量越多自然流量就会越多,因此我们需要去做直通车的点击量,可以在做拖价的同时去做点击量递增,就是日限额每天做增加,增加额度根据ppc和点击量来计算

2,权重:权重是衡量直通车的一个指标,在这里说一下直通车六大权重

最大的是账户权重

第二是计划权重

第三个是创意权重

第四个单个关键词的权重

第五个标签权重

第六个宝贝启示权重

详细理解权重是做好直通车的基础,对于详细权重理解可以参考我之前文章

对于直通车,对于拖价,还有很多点没有详细给大家讲解,人群,定向,关键词..............都还没有详细给大家讲解,每个人都有自己对于直通车的一个理解,上述单单只是对于案例这个店铺的一些想法,写出来希望对像似情况的商家朋友有所帮助,有问题可以一起交流,不怕你前行的脚步蹒跚,只怕你固步自封,希望作为电商人,我们能在交流中提升自身,也希望对于电商这个平台

我们能路漫漫,砥砺前行!!!!

 

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