【标品类目】大环境下如何突围,搜索持续下跌

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大家好,我是长亭,一周一次的分享又来了。

最近跟很多商家交流中,发现了一个共同点,直通车的数据表现很稳定,数据也不错。但是呢,搜索的流量还是持续下跌的状态,似乎看不到希望了。

当然他们的店铺做的还是不错,有希望冲击头部商家的,一天的业绩5-15万不等。

下面通过案例来具体聊聊大环境下的标品怎么玩。

大环境是什么,大家都懂的。某个产品曾经是TOP1,转化率只有3%,有2个竞品的保持6%的转化率把他干掉了,现在掉下来了。市场的流量大部分在头部产品上面,流量越大,标品转化率越高。思考,如何才能做到这么高的转化率呢??

新品通过一系列的人为干预,靠着较高的转化率是可以拿到很高的权重的,销量累积起来,流量会来的非常快。

那么老品是否也可以这么操作呢,当然是可以的,但是如果你之前已经有1-2个被降权了,只剩下这个链接了你就不太敢,也不太想冒险了。

那么老品该如何去操作了,才能追上竞品:

1,加大直通车的投入,递增上去,直通车数据OK,搜索反馈OK是可以追上的,

2,通过直通车+少量人为干预的方式,缩小差距,搜索给到正面反馈的话也是可以追的。

3,如果以上操作都无法使搜索给到正面的反馈的呢,同时预算在这个产品也投入的算比较多的时候,该如何办呢?这个需要具体的分析了,销量的增长不是随便操作的,需要强大的数据支持。

先看下产品的数据把:

 

 

流量像过山车,哪怕是双12,流量也不是很大,起起伏伏。

客单价133-203元的产品,商家说利润只有10元一单。应该是扣除一些杂七杂八的费用,具体利润应该不止10元的。

 

14天的直通车数据还可以,直通车数据还可以,但是呢,利润率太少,车很难实现赚钱。

所以车更多的作用是去拉搜索流量的。

同时这个产品的日常干预15单。正常一天能卖160单。

竞品1的销量8500+,日常能卖280单,搜索产值差距在1.3万元。

竞品2的销量10000+,日常能卖330单,搜索产值差距在1.7万元。

搜索的表现16号达到最高4100,到19号的时候直接掉到2900.

 

 

光这2个词的流量下降就达到700个访客,总体掉了1200多。也就说碎片化的流量只有掉了500多个访客。大词的单上差了21单。折叠床的差距在24单。

直通车的数据表现一直很稳定

 

 

直通车方面的单量产值变化是递增的。搜索是大词是掉的,而且掉的是比较多。

 

直通车的大词支付率是递增,数据也不错。

从以上的分析,基本判定,是在搜索产值这块,就是成交少了。

目前的分析的解决方法:人为干预大词的单量,把单量加上去,目前的比例是10%,可以提高到20%,增加单量,风险几何比率上升。

 

 

从访客数据来看,直通车拉升这个关键词的时候,大词的搜索是在增长。后面没有继续拉升,搜索就掉下来了。

到这里可以得出,拉升大词对搜索是有正面反馈的,继续继续做下去,放大量。

解决方法:直通车方面单独针对[折叠床]这个关键词做定点拉升,精准匹配,点击量从219个放到400个,花费从400增加到800元。从原计划中把这个关键词删除,预算砍400元。

单独建立一个计划,只开这个关键词,预算800元。拉升2-3天,以成交为主要目标,主要销量,不要看ROI。

 

分析了自己的店铺数据,那么我们再去看下竞品的搜索访客以及流量结构,产值情况,以验证我们的分析。

 

竞品的直通车开的并不多。

 

交易指数就是交易金额的换算,差距就在产值上面。

 

竞品1和自己的产品都有下滑,竞品2的流量比较稳定。

商家说竞品的利润还比他高,他的产品就是利润比较低,所以直通车投入已经算是比较大的。

这就比较尴尬的,我个人给他的建议的做直通车拉升。他自己选择是每天加15单大词的单量。直通车贵,人为干预风险极高。

 

选择产品就尤为重要:选款的几个点

1,利润率30%

2,市场产品销量差距在1万内

3,避开热门类目

下面通过另外一个案例来说选择的重要性,有些产品,不是你能碰的,需要资本。

 

美容仪产品,不看数据是真的不知道,这个类目门槛有多高。

而且淘客跑的很凶的,最狠的就是券后58元,跑6万笔的。

第6名与第8名的差距如下图。第6名的收货更多,销量只有2.5万,第8名的收货1.5万,销量实际是4万+。不要小看这1.5万的差距,门槛就在这。

 

下面的数据是我几天的截图的,销量差距在1万5,搜索差距却是巨大的。

 

每天的递增变化是销量大的搜索访客涨了3倍。另外的只涨了300.

销量7000笔的流量也是700多一天,销量2.5万的流量也是700多。

销量3000笔的流量更是可怜的只有200多流量。

这个类目的产品,手淘淘宝直播的流量是很大的,就是淘宝客的流量。

你可以选择淘客起量,起量的门槛是3万笔,达不到这个销量,后面你的推广转化率是非常的低。亲测在3000笔的时候推广直通车5000元,超级推荐5000元,转化率不足1%。

这种产品利润率高达200%以上,符合条件1

销量差距在第一名好第20名的差距是9万笔,不符合条件2

美容仪在美体仪器类目下,属于热门类目,不符合条件3.

如果在没有资本的情况,不建议做。在选择做什么产品的时候,可以买个市场洞察,对产品的类目和市场进行分析,再决定是否要做,信誉等级越低,市场洞察越便宜。用新店买是最划算的。

选择大于努力,大于技术。

标品突围的方式有三种:

  1. 介入直通车,根据分析,对某个关键词做重点的点对点拉升
  2. 2. 介入直通车,同时人为干预,补上跟竞品的搜索产值差距,直通车不需要开很多,稀释转化率即可。
  3. 3. 介入淘客,冲销量,缩小甚至超越竞品的销量,然后通过直通车调整人群标签,实现超越。
  4. 今天的分享就到这里,如果有什么不懂的地方可以给我留言哦!!!
  5.  

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