【极限回环】让推广能够更物超所值,轻松玩好钻展定向以及出价技巧

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经常会有人说,操作过钻展但是不是太清楚应该要如何去让自己的页面出现在客户的面前,也不知道如何去投放到自己想要的客户面前,那么其实这里面也是有一定的技巧存在,就好比说,一个需要购买连衣裙的客户你对他展现了哑铃的图片,那么自然是无法去转化的,虽说钻展在很早之前就已经有了点击花费的模式,但是大家肯定大部分的还是希望让自己的推广物有所值,而不会无效,钻展当中定向技巧以及出价的技巧我在本篇会一一给大家说。

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钻展定向和出价技巧

相信很多人都不知道要怎么选取适合自己的定向人群,在这些人群上我们要怎么进行出价,这里会针对钻展定向和出价的技巧进行讲解,要应用在创建钻展投放计划的过程中。

  1. 钻展的定向介绍和应用
  2. a. 通投定向
  3. 通投是系统自动投放,但是不限人群。投放的流量没有经过筛选和指定,虽然流量广,但是相比定向流量精准度比较差。通投我们只可以设置有没有投放和出价。
  4. 蓝色按钮表示通投处于开启状态。正常情况下,我们是不会投放通投的。那么通投的应用场景是哪里的呢?
  5. 例如在大促期间,整个市场流量都比较贵,我们的预算和出价又有限,这个时候只可以投放一些捡漏流量,这里就可以做一个通投投放,意思是在这个出价中,有哪些流量可以被投放,就选择哪些流量,或者是站外某个位置,地域,时间段内流量比较少,也可以开启通投,尽可能多的引入这个位置上的流量。
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  7. b.群体定向
  8. 群体定向是指投放某一个类目下所有的客户。相对通投来讲,群体定向稍微精准一些,因为访客已经打上了类目标签。
  9. 我们选取了箱包群体标签,意思是我们的创意图可以投放给所有箱包标签的访客,这里包含箱包标签下所有的类目和人群属性,例如商家是女性箱包,在投放箱包群体标签的时候,有男包标签的访客也在投放范围内,所以,行业店铺和通投的使用方法很相似。此应用场景有三个:大促期间,站外投放,类目拉新。
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  11. c.相似宝贝的定向
  12. 相似宝贝定向中,系统会推荐相似宝贝的人群,喜欢我的宝贝的人群进行投放,
  13. 这里指的是对这些产品感兴趣的消费者。要是产品的数量比较少或销量比较少,这里的确定人数数量也会比较少,相似宝贝定向建议使用在爆款单品上,不过这个推广定向的创意图落地页可以是单品,也可以是店铺页面,并不受限制。我们要确定的是和这个宝贝有关系的人群。这里我们要注意,及时我们推荐的种子宝贝已经下架,我们选定的正在投放中的相似宝贝定向也不会受到影响,但是在推荐列中这个宝贝会取消,相似宝贝定向的应用场景有两个:店里有爆款单品,有明确竞品的单品。
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  15. d.兴趣的定向
  16. 大家会发现兴趣点定向比人群定向更精准一些,要是说人群定向是类目标签的访客,那兴趣点定向针对的就是叶子类目的访客。
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  18. 在兴趣点定向中,可以选择店铺推荐兴趣点。,根据系统获取推荐兴趣点中的结果,来添加可以匹配到的兴趣点选择兴趣点,要是不满意可以进行移除,兴趣点投放人群覆盖数量比较大,相比人群定向精准一些,所以兴趣点投放的使用场景是拉新客。

e.CPM营销的场景定向以及CPC营销场景的定向

营销场景定向其实就是去把客户和卖家之间的关系去作为一个模型,去按照一定的数据基础,去把客户和卖家之间的关系去分成了五个层级的,那么这个大家可以看下下面的图中。

触达人群:最近的七天看过店铺投放的钻展广告的客户;

兴趣人群;最近的七天点击过店铺投放的钻展广告的人群;

意向人群:最近七天到店访问过或者说是搜索过你的店铺的客户,也就是通过系统托管计划当中重点要去投放的人群;

行动人群:最近九十天收藏、加购、下单的这些客户:

成交人群的话:最近的一百八十天在店铺里面产生了实际成交的客户,行动人群和成交人群是非常精准的人群来的,那么我们在cpm营销场景的定向当中,是可以去选择自己要去投放哪一部分的人群的,同时的车手也是可以去针对不同的人群需求和他们的心理变化来去制作出不同的创意图来进行投放,就好比如说,兴趣人群和意向人群的话更适合去投放在已有爆款和促销的活动上,成交的人群就更加的适合的去投放在促销活动以及新的产品上也就是所谓的新款了。

 

在CPC的营销场景定向当中,也就是以客户和卖家的关系为一个模型的,去把客户给分成了三个层级,那么就好比下面的途中,核心的客户是近期对店铺和店铺里面的产品有搜索浏览、收藏、购买行为的人群,那么这个也是比较精准的客户群体来的:兴趣客户的话是近期点击过投放广告的人群,触达客户的话也就是说我们的整体投放当中展现过的客户,触达客户的话覆盖量会比我们的兴趣和核心客户要多的多。

 

营销场景定向适合钻展已经在投放了一段时间和累积的客户数据是比较多的客户了,应用场景是一个日常的投放,并且是配合一些店铺里面的营销活动来的。

f.访客的定向

访客定向的话是我们在钻展投放当中会比较常用的一个定向来的,也是公认是比较精准的定向。在访客的定向当中会去分为自主添加店铺和添加种子店铺的两个形式来的,就跟下面的图中一样。

自主添加店铺的话是指投放所添加的店铺客户,也就比如说是这里添加了A旗舰店,那我们的广告会投放给系统认为说和A旗舰店有关系的商家,浏览,收藏,包括那些购买过A旗舰店的客户,那这些都是我们投放的人群。

这里可以去填写自己的店铺,也可以去填写竞争对手的店铺来的,填写自己的店铺主要的就是保护到自己的流量,投放自己的客户,填写竞争对手的店铺的话是投放给了竞争店铺的客户,自主添加店铺每个推广单元最多是可以添加一百家的,添加种子店铺的话也就是说所添加的店铺就是种子。

那么系统会自动的去拓展最多是一百五十家相似的店铺,我们的广告投放是给和拓展店铺有关系的那些访客来的。我们并不知道说,系统拓展出来的店铺是有什么店铺的,种子店铺的话大家是可以去填写一家就可以的了,可以去填写自己的店铺id,也可以去填写明确的竞争对手的店铺id。

那些访客定向比较精准,应用的场景也是比较多:那么日常的投放当中,锁定自己的流量,抢占竞争对手的流量,锁定流失的访客,抢占正在参加活动中的大店的流量也是可以这样去分析和操作的。

 

g.CPM只能定向以及CPC系统智能推荐。

CPM智能定向是系统自动会去形成的优质人群包,那么是不需要车手去进行定向标签的设定的,同时的也是会根据投放的效果数据去对人群包进行迭代的优化,CPC系统智能推荐的定向原理也是一模一样的,就好比下图当中,投放只能定向的也就是去把我们的广告给投放给系统自动设定的优质人群包,那么只能定向也是比较精准的去进行投放的,但是只能定向是想要出效果的话是需要有一定的时间去进行投放累积的。

 

h.CPC行业的店铺定向

这一点的话,只要细心的车手应该都会发现到,行业店铺定向和CPM下的人群定向是很相似的,就好比下图当中,不过行业店铺的定向是只出现在按点击扣费的投放模式下的,是去按照展现扣费模式下的人群定向以及兴趣点定向的综合。最后会送《运营操作必备26张》思维导图相信会对大家在这个道路上起到不少的帮助)

其实这个也是根据数据分析,客户对哪个类目下的叶子类目的产品是比较感兴趣的,行业店铺的应用场景是给店铺拉新客户的。

 

i. DMP定向

达摩盘的简称,也就是DMP,那么是一个统计和管理客户数据的一个工具,这里的客户指的也就是全网的客户来的,达摩盘去把客户进行标签的分类,那么商家是可以自己去组合客户标签,去形成自己的用户群体的,在钻展投放定向中是可以去选择投放达摩盘中自己组合的用户人群,这样的话我们就可以把自己的广告,通过钻展去放在达摩盘内选定的客户人群当中,实现出一个精准的营销。

那么关于达摩盘的学习,还有使用,大家可以看下官方平台的哈,在这里的话我简单的给你们介绍下,达摩盘里面的话人群标签是很多的,并且是可以一直在更新和增加的,就好比下图当中

 

2. 钻展投放当中的出价技巧

我在前面给大家说了,在钻展的投放当中,无论是按照展现扣费还是说是点击扣费的,定向的出价都是很重要的,是钻展是不是能拿到展现的主要原因。

那我们要先去学习在推广单元当中怎么去增加投放的资源位,其实就好像后面这个图,点击“增加资源位”的按钮,按照系统的提示去添加资源位,也好比下图,增加资源位以后我们要去增加的资源位去进行出价,出价的时候可以去选择调整系统推荐的价格百分比,也可以去选择自定义的价格的,这里是要注意的,在增加推广单元的定向和资源位的时候都会涉及到出价的问题的,修改出价的时候可以从定向的入口去进行修改的,也可以去从资源位的入口去进行修改,当从定向的入口去修改的时候,在资源位上对应的价格也是会自动的修改的。

 

钻展的展现其实和出价也是有很大的关系的,那么是不是出价越高就越好啊,其实不是这样的,在钻展的出价当中也是有不少的小技巧的。

新手的话,可以这样去出:CPC模式当中去按系统推荐的价格90%-130%出价;CPM模式当中去按照系统推荐的价格出50%-110%出价。出价尽量是由低到高,去逐步的增加。

成熟的计划的话可以尝试这样:CPC的模式当中按照之前测试出来的平均点击消耗去进行出价,就好比说之前的投放当中,整个账户的平均点击是消耗在0.28元,那么新增的定向当中也可以去按照0.28去进行出价的,后期可以再去进行调整;那么CPM模式当中是按系统推荐的价格90%开始出价,或者说去根据之前的投放经验去进行出价,那因为推广计划来说也是比较成熟的,定向和创意图都是完成了测试的了,点击率也是比较有保障的了,出价自然是可以比较大胆的。

那么这次其实主要给大家分享的也就是比较多的钻展知识,认识钻展的定向和出价的技巧,这样的话,大家才能顺利的去创建推广计划,接下来还会给大家持续分享更多文章和解决方法,有问题大家可以多出来交流哈!

 

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