【有料】大促是劫,也是晋升之阶!双12再次弯道超车!

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好久没分享了,看到派代小管《2018年你读过最棒的电商文章》里,有粉丝推荐我的文章,很高兴!就抽空再为大家做次简单分享!我看到有商家问我,大促PPC很贵怎么办,不敢烧。那么这次分享下这次双12我再次弯道超车的技巧!

双12上了层级,所以整体曲线在同层均值以下。但是大家也可以看到,一波双12,我上层级之后,迅速赶超了同行同层平均水平。手淘搜索和手淘首页同步上涨!这是手淘搜索趋势,迅速赶超同行同层优秀!

但是我有很多品牌

农夫山泉、 崂山矿泉水 、益力矿泉水 、依云矿泉水、 景田矿泉水、 康师傅矿泉水、 乐百氏矿泉水 、雀巢矿泉水、娃哈哈纯净水、怡宝矿泉水...我不知道你喜欢喝什么  我随机分配给你

那么不一定是你喜欢喝的,对吧

但是你多买几次 我就知道了!所以  你一开始就要给我说 你要什么牌子矿泉水.那么这个环节,就是先做深度,也就是先累积精准人群产生的数据,提升这部分人群的数据。但从提升人群精准性这块,直通车是非常好的工具。1.首先是淘宝首页潜力人群,这块产品特色风格明显,自己有明确定位,可以适当溢价!2.店铺定制人群要着重关注 [店内商品放入购物车的访客],特别是加购率高的产品,这个溢价可以适当高一些!这个相当于直钻结合形成流量闭环!大促当天可以再次适当提高溢价![购买过店内商品的访客]这个人群在产品回购率高、售后问题少、售后反馈好的类目里面,要着重关注![浏览未购买商品的访客]这个人群相对来说不稳定,类目差异化大,这个人群需要测试,也不用溢价太多。[流量过智钻推广的访客]如果你直通车钻展同时玩,那么这个人群需要一定溢价,当然还是要结合数据反馈的。3.淘宝优质人群这块人群的话,精准性相对就差一些。可以测试4.大促活动人群这个人群也相对不精准,但是大促前后作用还是蛮明显的。所以建议是大促前后适当溢价。7.自定义人群这个人群相对是最复杂的,也是最能拉开操作差异话和数据的。测试自定义人群的时候,建议名称一定要填清楚比方 (女18-24 20-50)(女24-29 300-549元)这样能大量节约你后面优化人群时的时间,不然每次你都要点开看人群。那么测试人群的时候,我们要着重注意类目笔单价和年龄。注意基于你产品消耗周期、特性、定位,去划分类目笔单价和消费额度。类目笔单价不要局限在你客单的范围,也不要跨距太大,这块要考虑到你SKU,以及单笔成交件数。有人说我的产品人群一细分,覆盖人群就很少了。那么我们把人群精细化划分多个区间,覆盖人群是一样的!同时有一定很关键,特别新品上架不久。这时候我们会发现总覆盖人群基数很小,那么这里有一个重点:关键词会自带人群,也就是说扩充关键词能提升覆盖人全基数。同样在关键词选择上也是这样,前期选择二级三级词,精准的长尾词。精准广泛不只是为了控制流量,同样也能影响流量的精准性。前期人群测试,可以统一溢价50% 具体根据能不能吃到流量来调整,如果自定义人群你精细化分的很多,那么测试周期要长一些!这块优化好后,我们在大促前10天可以通过定向、钻展或者定向+钻展,来拉收藏加购。给大家看下人群优化到位了,关键词配合定向去优化后的定向数据:PPC0.47降至0.26点击率持续递增收藏加购转化持续优化!这里要记住,定向有一个入池阶段,一般前三天PPC会高一些,烧的也比较吃力,点击率也不高,这是正常的!今天的分享就到这里,我是诗奕,你值得关注的电商分享人!

 

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