【晚熟实操】:小类目一个多月从零开始打造成类目第二

1人浏览 / 0人评论

大家好,很长一段时间没和大家分享新干货了,前段时间事情比较多,再加上一系列的喝夜啤活动......你懂的。所以这次的分享来的晚一些了。

好了不吹牛,先进入正题吧,因为前面几期很多亲们留言要求青年多分享下小类目怎么打造,毕竟大部分中小卖家都基本做的是小类目,因此分享这类小类目案例会让大家更有心得,而且也会收货比较多,所以这次我还是把上个月已经做起来了的小类目操作心得给大家完整的讲解一下,这是5月份的曲线图:

 

这是6月份的曲线图:

 

其实真正打造起来的时间周期是一个月不到,最近这个月销售额从1万又涨到2万了,成功冲击到类目第二了:

 

 

这是一个快餐类目的,基本上一个多月就做到了类目第二了,目前直通车预算也从以前的接近1000的预算下降到现在的每天200预算

其实这个店铺起来的也是比较坎坷的,其中很大一个点就是同行嫉妒,因为类目小,不像女装类目市场大,目标焦点多,所以女装不是那么容易被同行盯上,但是小类目是特别容易盯上的,小类目最大的特点就是流量有限,你店铺一路杀过来做起来了,那么你的同行会有非常明显的震感,比如他的店铺销售额少了,流量访客降低了等等,而且会很容易调查到具体原因是啥,因此避免不了你们直接的交锋,当然这个话题也比较长,我接下来慢慢给大家理清一下做小类目的思路,以及在做小类目的过程中遇到的一些问题我们应该怎么正确的去处理等等,希望给大家一个过来人的经验,让大家在走的过程中少走一些弯路。

这里我们用小类目运作的几个阶段来分开讲下:

一. 初始选品选款阶段

首先我们选类目的时候,我们还是最好有限考虑选流量环境大的类目,最好不要去选那种加起来也就几百上千的展现量,有效关键词也就两三个,做的最好的同行月销量也才一百多的类目,这种类目做起来完全是让人看不到希望的,或者你直接是自产自销没有选择余地的情况才入坑把。

 

然后我们对于选车图来说,在我们服装类目中,如果我们遇到产品的点击率底下,收藏加够不足等毛病的时候,通常直接不用过于纠结,直接换款就完事了,非常简单。但是我们的小类目中,我们产品的款式基本上就几个,所以选款空间真的很小,有时候我们面对的不得不就是跟一个产品死磕,直到把他各个数据做上来为止。

我们女装通常直通车图就那么几个:

全身照,半身照还有七分图几类,如果图片点击率不行就可以考虑换款了,因为一件衣服,你款式太差,那么你无论从各种不同角度和不同模特拍出来的效果图,在于点击率上都不会出现本质的提升,因为款式的限制占据绝对主导因素,所以我们基本上就是直接换款就完事了。

 

但是我们小类目一些产品,比如家用小电器,或者日常生活用品之类,其实从外形来说基本都是差不多的。

 

这个时候我们考虑的不是去寻找一些长得奇形怪状非主流的款式来取胜,我们考虑的是用他的性能或者产品质量来做考虑:

 

比如从产品质量来看

 

或者产品本身特色

我们都是用这类作为夺买家眼球的地方作为卖点。

所以我们小类目做车图的时候考虑的方向和事情会比服装多太多了。

这一点是大家要清楚的,至于我们产品在制作直通车车图的时候,我们需要怎么做才会找到那些较夺人眼球的卖点呢,我们可以从这两个点去考虑:

  1. 借鉴优秀同行的车图。

这类排靠前的车图我们都可以利用拿来测试下,这就叫拿来主义,因为他们的车图基本是经过千锤百炼的,所以我们直接复制过来的车图点击率也不会低到哪里去的。

  1. 深度解剖卖点
  2. 这一点就是我们自己去寻找我们的买家到底在乎哪个卖点,这里我给大家举个简单的案例,首先我们选一个点击率还是很不错的车图。

然后我们来想要判断出这个图到底是哪个地方是吸引买家的核心点,到底是卖点文案?还是背景图?还是产品拍摄角度?或者是车图整个渲染的特色?

我们怎么去判断?很简单,如果我们想判定是不是这个文案卖点的原因,那么我们就可以试试吧这个:自发电不用电池的卖点替换成五年保修  或者其他的都可以试试。

这样我们两张只有文案不同的两个图同时放上去测试,如果原文案图点击率高于现文案,那么说明我们文案这一点是买家非常关注的,以后做其他图的时候这个文字文案最好不要换掉,如果我们换掉的文案图点击率高于原文案图,那么表示吸引买家的并不是这个文案,很有可能是其他地方,然而我们新文案图可以替换掉原图来进行测试,我们在继续测试其他地方的卖点。

这样子我们一步一步的去寻找真理,筛选真理,当然得到最后的那就是真理。

上面2个办法其实可以一起用的,可以先按照1方法来借鉴出我们的一个车图,然后通过2办法来彻底挖掘出这个图的吸引点在哪里,我们或者还可以做到更好。

一. 产品打造起步的准备阶段。

这个阶段是店铺产品打造的起步阶段,我们开直通车之前,需要做一个非常重要的事情,这个最重要事情就是做销量,这里说的做销量怎么做的呢?

当然从另一个角度上来说就是刷单,我其实已经强调了很多次了,服装类目可以0销量上车,但是小类目千万记得不要0销量上车,这样上车不光会影响你的转化率,甚至还会非常影响你的点击率的,这样你所有测试出来的数据都不精准的,完全无法作为参考。

我们随便打开一个小类目页面:

 

我们可以看到基本产品有销量的就只有前面那么两家店铺,在第二排第三排以下的就是些可怜的炮灰了,一个月都卖不出几个的死店,这就是二八定律,新进来的买家也只会找上面几家选定一个产品直接购买,基本没有朝后面翻的欲望。如此下去恶性循环,排前面的数据越来越好,当然得到的流量也会越来越多。而下面的店铺因为数据越来越差,得到的流量支持也会越来越少。

所以上面这点就只是想给大家说明一个真理:小类目的流量真的很集中。不争或者无作为就意味着慢性死亡!

你没有基础的店铺直接上车直接导致你的数据非常差,数据差意味着淘宝认为你产品差,产品差就意味着你不值得我们淘宝施舍流量给你。最后得出的结果就是,你的新店新品还没真正上战场就已经倒下了!

所以我们前期一定想尽办法做基础销量,亏钱找朋友刷单,不要舍不得佣金或者礼品,有真实朋友帮你刷单你已经是超值了,如果是平台帐号给你刷单,不光容易被抓,而且即便没有被抓那么你店铺的标签也是乱的,因为专业刷子号可不管你的产品价格,便宜的贵的,大的小的都买,淘宝根本无法定位这到底是一个男人或者女人或者小孩帐号,他们可能把你定位成一个外星人,因为你今天才买了一个9.9包邮的T恤,明天立马去买一件奢侈真皮大衣。今天才买了胸罩,明天就去买伟哥了。这样的帐号你敢让他来买你家的东西吗?

整体来说能有真实朋友的帐号就尽量用,哪怕代价大一点也值得。

前期我们多做一点基础销量。

一. 直通车打造产品阶段

这里我们已经做好产品基础了,车图也做的差不多了。这样我们直接就可以上车了。

这里我们开始做计划,选词我们直接选5-10个就好,这是小类目,基本上有效的关键词就那么几个,所以最好选几个精准长尾关键词就好:

 

然后老规矩人群设置好,pc端的不开,只开移动端,还有一定记得把预算控制好,前面我们可以直接用150-200元作为预算。

然后就是出价,这里是这个阶段的重点,我上面说过了小类目的流量非常集中,所以排名不考前基本拿不到什么展现的。所以出价我们不要怕。直接可以顶到直通车排名前6以内。哪怕我们点击单价有3块,甚至5块10块我们都没得选择。不要怕因为我们有单天预算控制。所以不会烧很多钱。

只要前面我们准备充足,那么烧出来的数据是不会差的,至少点击率会比较高。

第二天我们可以把预算加到200-300继续少,出价可以适当降低一点点  不要降低太多。

第三天

第四天…….

重复下去,关键词后期也可以慢慢增加。

中间的节奏控制好,人群也要多进行挑选,留下数据好的。

还要记得我们直通车关键词的排名一定要考前,排名太靠后的话不光你的转化率差,点击率也会非常差的。我觉的很多小类目买家对于这点应该有很深刻的认知的,只要他真的操作过小类目直通车。

整体来说,我当时打造这个店铺做的时候一切数据反馈都是比较真实的,我们构思车图的时候也是我们讨论很久才定下的。基本我和卖家也从普通合作关系上升到比较好的朋友关系了。

我们做小类目的直通车的时候因为词少,所以操控观赏性是很低的,就那么几个词,我调价也不会太频繁,所以基本没什么必要大规模的调车。

 

这是最近这个月的直通车报表,我定向和直通车是一起开的,下面这个是直通车创意图的移动端点击率:

 

这里基本就是打造的整体思路, 这里还有几个点,也希望大家平时要注意下:

1.我们做小类目的话,刚开始的时候我们避免不了要去补一些单,做一些基础评价,而我们做基础评价的时候一定记得尽量模仿真实买家来进行这一切,里面评论语言千万不要太浮夸,比如什么自从穿了这件衣服以后腰不酸腿不疼了,或者每次考试都能考一百分之类。这类一看就让人有很强烈的排斥心理,买家会觉得你评论太假,不会作为参考。

真实我们评价的时候多用比较级,比如:收到还行吧,主要是料子比较好。

甚至可以反串一点所谓的差评:  差评!快递这么多天才到,搞得我退货的心里都有了,不过买的裙子还挺满意的,和图片上面的相差不大。

这类评价可谓是比较攻心的了,第三者来看这类评语会具有很大的诱惑性。

同时我们晒图的时候也多用第一人称自拍,不要发那种别人帮你拍的图,这样会给买家一种这些图都是有预谋的感觉。

所以我们直接用自拍图是最好的,比如下面这类:

 

所以很多时候这些我都会很详细的去跟店家沟通,让他那边去负责做好这些事情。

还有手机店的问大家系列,你也可以自己去布局一些套路。增加你的产品活性,吧整个产品搞得热闹起来,中国人就是喜欢看热闹,不热闹的他不回来,好比出去吃个饭一样,遇到越是排队的饭店他越是乐此不疲的去跟着排队,因为他们会潜意识觉得排队说明这家店铺味道好。所以说,我们做小类目一定要非常注重我们产品的活跃性, 新品不够活跃我们都要强行采取一些手段让他活跃起来!

2 .小类目竞争大,尤其是内斗非常厉害,我是过来人,知道这些东西,毕竟是断人财路,别人不红眼才怪,你起来了,别人就会下去。所以说我们一时半刻都不能分心,必须要把所有的事情都准备齐全,随时准备面对同行的恶意评价,还有恶意举报,还有投诉之类。我们一定要拿到所有齐全的证件,不让别人有机可乘。不然一不小心就会阴沟翻船的,到时候删了你链接哭都找不到地方哭。这些都是教训,希望你们做的时候一定要准备好,不要重复犯这类不必要的错了

3.小类目直通车出价尽量出的靠前位置,太靠后会导致你的数据非常差,即便是神图一样的非常差,因为小类目的流量不是对等的,基本靠后的流量都是比较垃圾的,太差的数据反而还会拉低你店铺基础权重,这些都是得不偿失的。这一点思路和我们女装低价拿流量是背道而驰的,所以这个区别希望大家要记住!

好了基本这次分享就到这里了,基本都是文字描述,所以希望大家不用急,有时间就拿出来瞧瞧,多多去自己消化,如果你认真按照我说的这些去落实去做好,我相信你们做的时候一定会少走很多弯路的。这个我可以保证!

分享了这么多纯文字,如果大家觉得有一点收获的话,千万要记得收藏哦!这也算是给青年最大的支持了。哈哈!

 

全部评论