【晚熟实操】百万级标品类目店铺开车模式:单月急速打造爆款

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又和大家见面了,最近确实比较忙,因为这几天是上秋款的时间,我这边也忙着各种测试选款和培养秋款了,准备再次迎接一年一度的狂欢盛宴双十一,不知道你们做好这一切准备了吗?或者准备在这个盛宴中分一杯羹了吗?如果有这个打算就赶紧行动吧,现在是最好的时间切入点,错过了今年基本就过去了。

好了时间不等人,我们赶紧进入这一期的分享主图吧,这一期我们分享的是一个标品类目店铺的操作模式。

这是我们这次分享的案例店铺:

 

这是最近30天交易数据,目前店铺还是处于行业淡季,不过我们平时改做的事情还是按部就班,改做的爆款毫不含糊。

好了继续本期话题,首先来说 标品这个概念,什么叫标品呢?下面这是百度上的字面意思:

标品与非标品定义:指没有统一衡量标准和固定输出渠道,产品特性和服务形式相对个性化的消费品类。

区别:标品就是有明确的规格、型号。非标品就是没有明确的型号。

一定记得这两者之间的区别,标品顾名思义就是规格都差不多,另一个从消费者角度来理解的话,那就是大家都看起来差不多一个样,一个品牌,没啥区别,我们从字面上理解来说可能会觉得标品很简单,我和你卖同一样的产品,大家都是平等竞争~~~~~~~

我只能说你真的想多了,我给大家讲个道理,现在的女孩子找男票,有的女生喜欢高的,有的女生喜欢有钱的,有的喜欢帅的,但是终究让人觉得有迹可循,然后男同胞们都按照不同女孩子的需求去对号入座,但是有一种女孩子,找男票标准,他们总是声称自己标准多么地:我没什么要求,顺便合适就行。表面上看起来这个要求好简单的,其实真的深入了解以后才会发现,这个要求真的是无比苛刻,你甚至不知道为啥被淘汰的。只扔给你一句:咱们俩不合适!

所以说做标品就是这么残酷,这里没有款式,不像女装这类非标品,女装类目那真的是八仙过海各显神通。而做标品你想要赢得买家的心,赢得流量,你只能依靠价格和基础销量来打动他们。

所以严格来说 男人的衣服也算是标品,操作模式也是标品操作模式,因为款式没几种,大家都喜欢的就那么几款。

明白这些后,我后面给大家谈谈标品大店铺操作思路和模式吧,希望大家能学到一些东西。

 

 

这是案例店铺现在情况,很多人就会有疑问,为什么日销售的直通车预算还是挺低的呢?

其实这是正常的,因为现在淘宝很多标品类目竞争是真的非常大,大家都本着先低价抢流量期待后期赚钱的思路,所以大家恶性竞争,吧价格压的非常低,导致利润也非常低,这个套路让很多标品小卖家怨声载道。完全是挤压的不给条活路。

而且我很多时候遇到这种类目也没什么很有效的办法,毕竟人家人傻钱多,人家是工厂店,比资金,比货源都比不过。

食品类目也是很激烈的,基本毛利也就10%-20%,很多水果也是,苹果柠檬之类,基本卖20块钱能有个一块钱利润都是求爹告奶了。。。。

所以这类类目真的留给我们的直通车费用很有限,那要如何利用这有限的资金去做起来一个个的爆款呢?

这里我不单只说直通车,还要说的全面一点:

一.产品基础

产品基础的话大家可以从下面几个方面去概括下:

1.评论,作为非标品女装之类,大家可以做个四五个评价  就可以了,但是标品,最好的话评价是越多越好。至少也不能少于20个左右吧,其实没什么可以说的,就是基础越好效果越好。

 

这类超级作文式的评论最好多做点。

2.主图及其视频,我们做标品因为款式少,很珍惜,本着就算是死磕也要把他做起来的原则。所以主图和详情页不能像女装那么马虎了事,我们最好好好分配好五张主图,最好做到能让买家单从5张主图就能看完整合产品的好坏了。

而且还要有详情页视频和主图视频,在这个无图不ps的年代,买家也是更加愿意相信视频的。所以视频是必不可少的!

 

3.优惠促销和赠品,其实很多人忽略了一个买家贪小便宜的事实,当晚全面对两家一模一样的产品的时候,一些小优惠或者小礼品无疑会成为区分他们之间唯一的要素。

 

不过竞争越来越大,各种优惠真是让人眼花缭乱,怎么设计好这一点,也许大家各显神通的!

3.正品标识, 作为消费者购买标品最大的顾虑无疑就是这个是不是正品这点了,很多时候,大家都是冲着这个品牌进来购买的,所以都不会怀疑这个品牌本身靠不靠谱,他只担心的是这个到底是不是正品,因为这一点顾虑的存在所以延伸出现在各种各样的海外代购,全球购之类的特色店铺了。

所以我们店铺一定要有必要证明我们产品都是来源正规的,如果你已经是百万级大店铺,那这点应该不需要太担心,买家看到金冠 四皇冠店铺基本不会有疑虑的,真的有疑虑的还是我们这种中小卖家!

比如像下面这类小店铺,他就做的很好,吧是否为正品这一点阐述的淋漓尽致,你可以晒身份证,可以晒淘宝经销产品权利证书,正品二维码标识之类等等。

 

二.转化率,很多时候因为百万级大店铺有强大的老顾客群体,还有强大的信誉保障,所以很多买家进来都是很乐意掏腰包进行购买的,只要你的产品各方面看起来靠谱。

我们大店铺上新的时候要做的意见很重大的事情,那就是各种微信老顾客群到处散发小广告:老顾客进来购买可以享受XX折的优惠哦,仅限XX日-XX日,请速购买,这个时候,大店铺的优势就体现出来了,直接几天时间基础销量和评价就有一百多个了有没有?而且还不会被查刷单~~~~

这就是大店的优势,你不得不佩服。通常在我们小卖家中超级大的问题就是基础销量,对于大卖家来说简直就是吩咐一个售后发点小广告就能完成的小事而已,基础销量是一个非常重要的保障,在标品类目中:

 

所以在大店铺思维中在一个月内做起来一个个的爆款是一个很理所当然的事情,那是因为各种铺垫都做的好,准备的也十分充足,不是说上就上产品的,还有很多我没说的准备:比如市场调研,产品竞争度分析,市场容量分析,人群调查等等之类的。

二.直通车操作

本文的重心来了,帖子分享核心还是在直通车的,毕竟我擅长这个,其他上面两点可复制性高,大家很容易就会看懂学会了的。

这里的话我只能尽量给大家分享,实际能不能学会还需要大家多去实践中去摸索的。

我们非标品女装开车讲究的就是流量灌注,只要流量人群对口,能进来多少就来多少,能花100块钱拿到1000个流量那就绝不花1000块去抢排名最前面的哪一个所谓的1000优质流量,女装来说,流量都是平等的,不会有歧视。

但是标品就不一样了,思路是反的,如果能花1000块拿1000个流量那就不要犹豫,因为标品流量真的是分等级的,大致可以这样形容:前面1-100流量转化率是10%,前面100-500流量转化率是8%,前面500-1000流量转化率是6%......

看明白没?这就是严格的印度阿三式的人口等级制度。这种严格等级制度造就我们宁愿花100买100个优质流量也不会去花100买1000个垃圾流量。 

为什么?因为做淘宝还是围绕转化率这个核心来说的,自然流量核心竞争还是依靠我们转化率的,谁的转化率高,那么谁的流量就多,这是千古不变的道理。这也是为什么以前能有那么多啥技术都不会的无脑刷子能赚大钱的最根本原因。

不好意思,这里说的太直白了一点,但是话糙理不糙,你们一定抓住这个核心思想。

虽然现在刷单会被抓,但是你们可以利用其它办法呀,至于是啥,你们自己八仙过海各显神通吧......  

我们开直通车计划:

首先是人群设置好:

 

人群刚开始可以多设置点,留下表现好的,去掉不好的。

然后这里创意图也是可以多设置几个,留下表现好的,记得吧只能标题勾打上,会有一些用处的,还有流量分配选择优选即可:

 

 

然后我们进行选词:

 

如果类目词很少的话,那么选几个词就ok了,前期出价可以出高点,卡到前面的位置!

 

这里预算也要设置好,因为出价高,万一忽悠一下就吧车烧瘸了可不要来怪我哈

另外前期的时候我们比如还没到晚上12点就提前烧完了,有的甚至中午就烧完了的怎么办?

 

不要慌,让他烧下线就是,你没钱你是小卖家,你让他下线就行,明天这个数据继续烧,别调整太多,可以稍微调低一点点。

前期我们没必要烧太多,我们主要就是作为一个证据,向淘宝提交的一个考试答卷,像是在给淘宝说:大佬,看我数据合格否?可否下批一点点流量以资鼓励下小弟?   如果淘宝说:准批!    那么恭喜你明天流量会有明显进步。

如果淘宝说:滚!     那么表示你产品不行,转化率不行,给你流量那兼职是浪费,明天的结局还是你的自然流量处于要死不死的状态。那你只能打回去好好重修我上面的一二两个重要的知识要点了。

我们操作的期间,保持好节奏,维护好直通车,如果当天烧少了点可以适当增加一点价格,如果当天烧多了一天就降低一点价格,平时吧一些点击量多的但是转化率很低的词可以降价甚至删掉,点击率低的也可以删除,实在没展现的词可以提高出价看看,还是没转化就可以删掉,整体控制好开车的节奏。

整体开车思路如果数据表现正常就可以直接使用7天螺旋增长的操作模式来进行,按照前面的设置,进行慢慢增加预算,冲击自然流量。

控制好整个直通车的节奏,期间哪里出现问题就尽量去解决问题,一定要控制好差评,出现就立马处理,不然对转化影响很大的,整体节奏也会扰乱,这一点大家要记住,这样操作直通车控制的好,神级数据并不是那么神话的:

 

整体来说大店铺打造爆款会比零基础小卖家会容易很多的,万事开头难,大家也不要灰心,这是正常的,面对全新店铺,青年做不起来也有的。主要靠大家用心去做,吧各个数据做好,才会得到淘宝的青睐的。这样才会大大增加店铺做起来的成功率,一旦店铺做起来了,后面打造其他爆款真的会容易很多,我说的是标品,而且通常来说标品类产品存活周期长,不像女装同一款卖几个月就下架等明年了。很多标品类目一旦做起来是可以一劳永逸的。

比如下面这些神级产品链接:

 

好了标品爆款打造思路我已经给大家分享了,希望能对大家有所帮助,虽然说千道万,真的能让你们学会还是需要你们去实操中实践,多多用你掌握的东西,用熟练了才会真的变成你的。成功不是偶然的,是一个积累的过程,我希望每一个车手都要抱着这个信念,不要觉得我学了一招就已经是天下无敌了!

这只是刚开始而已,独孤九剑只有九式,会不代表无敌,灵活运用才代表你真的牛皮!

好了希望大家这段时间多多为上秋款准备,准备好迎接双十一吧!多努力,挣钱才是王道~!

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