【晚熟实操】小C店男装仍然有春天——破百万的逆袭之路

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所以我们现在要做好淘宝,技术这一关那是一定要掌握好的,抓住技术和产品这两点,才有可能不会被历史埋没。

这一期我们分享主题终于不是女装了,而是男装,众所周知,青年一直做女装做的比较顺手,而且经验也比较足。只要有潜力的店铺,我都基本会把他给做起来。不过唯一有点底气不足的就是男装了。

这里我先给大家介绍下男装这个类目,很多人说女装市场的水深似海。男装看起来简单粗暴,所以表面理解来看,做男装貌似真的很容易。但是很多事情你去做过了才会知道,做男装的难度会远远大于女装的。

这到底是为什么呢?因为男装的不挑剔,所以这一个特性,伴随着就是排名很靠前的男装转化率会非常高,有些可以高到10%以上。排名很靠后的男装转化率会非常低,可以低到无人问津。这两个巨大的落差,造就了我们新店铺新产品,起来的难度非常大。不像女装不管你排名在哪里,你的转化率基本都是恒定的。排名第一和排名倒数第一,只要有展现,数据出来的转化率都是一样稳定在0-1%左右。

所以要把一个男装给做起来,尤其是不做那种刷单的男装,都是很难的。这里我也给大家分享一些有关男装店铺打造的经验,希望会对广大挣扎在男装的卖家们一个经验吧。

这个店铺接手前基础还是可以的,每个月是40万左右营业额,算是一个比较有基础的店铺了:

 

这是10月份的营业额:

 

基本上在一个月的时间内销售额翻了一番,为了冲击双十一也做足了准备了。

下面就是11月份的销售额了:

 

 

其中双十一当天是110万销售额,基本上现在是稳定在月销售额100万以上了。这两个月流量也一直在稳定增长的。

 

这就是店铺基础数据背景,后面我会在下面给大家说下我大概这两个月是怎么操作,让这个店铺进一步吧数据放大的。

刚接手的时候,还是刚好9月底换季的时候

 

那时候2个冬款已经在9月份利用老顾客已经做了一定的基础销量了。

这里说到基础销量,我们男装一定要做基础销量,不要觉得和女装一样有两三个评价就可以开车了。

男装不一样的,不过如果有基础的店铺直接可以用老顾客做基础销量,最好我们可以做到100+的基础销量,这是最好的。所以我们平时操作男装的话可以先进行侧款,如果点击率还可以,那么就可以布局基础销量了,或者线下卖的比较好的那些款式,你都可以直接考虑拿来做,直接用老顾客破零。吧基础销量做到100+  这是一个最基础的了,如果做得不到这个基础销量,我相信你在前期会遇到非常多的困难的,比如转化不达标,数据拉不起来,恶性循环造成你直通车权重也拉不起来。后果是非常致命的。    

因为我这里给大家分享一个男人购物经验:男人购物是5分靠款式,另外5分靠销量或者品牌。也就是说如果你前期没基础销量,但是你的品牌过硬,那么也可以拿到不错的转化率的。这样来理解。

好了,在10月份接手店铺,那么我们可以初步制定一个大概直通车推广思路:基本就是夏款基本可以不用直通车推广了,能卖多少就是多少,秋款的话思路是稳定为主,然后车费慢慢减少:

 

图上面是我接手前9月份的数据,冬款还在测试,直通车主要开销是下面的秋款,投产比属于一般水平,整体算是一个比较平庸的数据吧,虽然一般男装的毛利比较高,但是roi是1.3这个数据直通车还是亏的,可能还是需要很多自然流量的盈利来填充直通车亏损的。

然后下面就是10月份,青年接手后,通过整合操作思路以后做出来的数据:

 

因为我觉得那个秋款数据有点差,主要原因是ppc过高,达到了1.8所以造成整体roi才1.3左右。但是因为秋款马上要卖不动了,所以想从根本原因去改善他已经不太可能了,所以我还是决定压缩这款直通车预算,从以前的2万预算降低到1万水平。每天烧300块钱,这样吧ppc降低到1.3左右。Roi也做到了2.这个数据至少来说可以让这个秋款后面可以完美落幕了。

但是这款不是我们10月份优化的核心,我们10月重点还是在上面那个冬款棉衣上面,这个月我们把这个棉衣ppc也做到1.4左右,而且roi也做到了3以上,计划的权重也是做的非常高的,基本上这个roi的话仅仅直通车来说就是赚钱的:

 

这款是青年这个月重点照顾对象,既然直通车就是赚钱的,青年就放开手脚做了,这个时候我们肯定要乘胜追击了:

 

马上青年二话不说就直接衍生了4个新的计划来助推这个棉衣,虽然说男装的关键词远远没有女装的多,但是男装的关键词也是不少的,做四五个计划也是没问题的。只要我们权重够高,而且排名也不靠后,那么我们转化率也是不会很低的,所以这个程度上来说,我们也可以吧男装当成是一个女装来做。

但是有相同点也有不通电,希望大家在操作的时候也要分清楚界限,不要把男装和女装混为一谈。

不管我们做什么类目,ppc肯定是越低越好,在我们保证好转化率,保证好roi的情况下,我们也是可以适当调低ppc出价的,不然我们直通车投产上不去,你烧几百块钱,你的老板肯定也很心疼吧,只要你roi够可以,你的直通车预算随便开~~~~~

 

看看店铺现在的数据,现在我每天开车费块2万了,但是只要你的直通车投产比可以,是赚钱的,那么老板也不会心疼,不会给你小鞋穿的。

很多人看到这个男装店铺数据可能会很惊讶吧,没错,现在男装就是这么严峻,你们好好看看下面流量的构成,其中绝大部分流量都来自于直通车,这个构成也就是说,你花钱买来10000个流量,系统才给你3000自然流量。你们说说男装形式严峻不?通常我做女装要是拉了10000个直通车流量,那么至少系统会给我1-3万的免费流量。

我们从这个方面就可以看出,男装到底好不好做了。竞争压力是真的大的,而且这就是一个小C店的处境,如果你是一个天猫店,可能得到的流量扶持会稍微大一些,自然流量会来的多一点。

所以说我们要做好男装,好的款式这是先决条件,还有一个更硬性的条件就是要把车开好,如果你开不好,你的直通车roi只有上面9月份的1.3,那么你怎么敢每天加大开这么多车?你可能早已经死在途中了。

直通车roi是1.3肯定是亏的,这种条件下你肯定不敢拉大数据,不敢拉大数据你肯定就找不到突破口,找不到突破口,那么你店铺还是将会停留在原地,甚至还会倒退!

一般来说男装做到2以上基本不会亏本了,毕竟一般来说男装毛利还是挺高的,如果吧roi做到3那基本就是稳赚的了。

好了,下面我们再看看具体我们直通车操作思路还有设置:

一.直通车人群     

一般来说我开的直通车人群,基本你们可以借鉴下;

 

最上面的三个新人群,大家可以用下的,整体数据还是不错的,然后就是下面的几个相关度比较高的人群,可以提高一点溢价投放,因为这些都是基本半流失店铺的人群,我们尽量要把这些半流失的人群给拉回来,所以我们需要提高点溢价,因为这部分人群中,其实很多人对我们的产品是属于徘徊阶段,可买也可不买,所以我们一般加一把火投放,那么这几个人群数据也不会差的,而且也对提高我们产品权重也是很有帮助。

 

下面这个是自定义人群,这里你们可以自由组合下,多试几个人群来看看效果,好的留下,不好的删掉就可以。

二。直通车设置

 

这些投放平台还有地域这些设置还是挺简单的,我们只投放淘宝站内移动端就可以了,其他可以不用投放,这些都没什么好说的,都是基础设置:

 

三.直通车关键词优化

我们平时从哪些方面来优化直通车关键词呢?

 

这里我们可以从这几个关联维度来:

1.质量得分。

2.展现量。

3.点击率 。

4.平均点击单价。

5.ROI

我们基本可以从这几个数据来参考调整

1.质量得分,这个挺好理解的,我们刚上计划的时候直通车初始权重得分会有高低的,我们可以初步筛选掉一些8分以下的,剩下8分以上的来进行培养,至少这些词相关度会比较高,还有大家要记得:

 

这类修饰词拿上来他的质量得分也会非常高的,但是他的相关度确实是很低的,这类词我们一定要记得删掉,对产品没什么用的,而且测试出来的数据也会很低,比如还有一些 新款,女装,短款......之类的修饰词,虽然这些词展现量非常大,但是没什么帮助的。

2.展现量,这个没什么好说的,如果同样出价得到的展现量很低,那么可能是本身这个关键词就没什么展现,如果数据不太好,可以直接删掉这些低展现量的词。

3.点击率,这个很好理解,点击率低的词留着不删难道等着过年么?

4.平均点击花费,这里你们可以调整看7天数据,如果有些关键词ppc太高了 你可以考虑降低一点,除非是转化率又高又稳定的关键词,那么可以考虑ppc比其他的高一点。

5.投入产出。依靠这个数据调整车,其实算是懒人数据了,有些时候无脑根据这个ROI调整出价也会开出一个不错的直通车数据的。

当然规矩是死的,我们需要学会灵活运用。要做起来一个店铺也不是那么容易的,我们要从各个角度去找关键词,多找点词拿来测试,留下好的,这样才会增加我们产品打造的成功率,当然这些是需要很多时间的。很多车手就是偷懒,每天就用系统推荐的几个关键词就开开,得过且过的混日子,这显然也是不行的,要学会去找突破口。这样才有提升,永远不要等着产品他自己流量上涨,这是不现实的。     

整体来说,我们做男装难度还是很大的,应该来说我们现在做淘宝,无论做什么类目都不是那么容易的,但是产品本身和直通车这两点核心我们是一定要抓住的。而且现在做好产品差异化,也是很重要的,我们同样一个产品,同样的定价,为什么其他的人转化率会非常高,我们上去做,转化率特别的低。这些也是需要很大的功夫去做的,这里已经没太多时间去一一讲解了,下次我们有机会我会单独给大家分享下这些东西,希望对你们有用。

好了,这次的分享基本就在这里了,主要给大家分享下我在做这个店铺时候做的一些事情还有怎么进行店铺切入进行数据有分析的。希望对大家有帮助,如果对你们有点帮助,那么你们一定要记得收藏哈,这是对我努力最大的支持了,有不同的意见或者不懂的也欢迎在下面留言,我会时间对大家进行回复的!

 

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