【晚熟实操】中小卖家最后的绿地——那些隐藏在各个角落的小类目

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大家好,我们又见面了,这两天天气变化很大,所以说青年还是例行公事搬的感冒了,没办法身体素质真是越来越差了,看来需要锻炼了。所以我的分享贴耽误了一点时间。

说这一期分享之前,我还是给大家灌输一个概念,那就是选择大于努力。

做淘宝最主要的还是要看你选择的产品,如果的产品不行,那基本是怎么推广都没什么用的。

所以说我们目前来说,要做好淘宝,那么你一定要选择一个好的类目。

但是很多时候很多比较热门竞争比较大的类目做久了以后就会觉得,里面所需要花费的投资个精力也是随着热门度高而巨大。所以可以说未来的淘宝,主要的天下还是各个大型的企业和品牌公司。到那个时候就会越来越少的一炮而响小卖家。

其实也就是说以后淘宝市场也会慢慢变为钱生钱的传统行业。资源越多那么做淘宝起来的希望也越大。

如果我们一般的中小卖家没有足够深厚的实力,那么最好不要直接硬去碰那些大类目,比如女装,男装,家电等等类目。

就像下面这棵树一样,在一个有限的花盆空间里面,当各个树的主干根部占据了花盆大部分空间以后,虽然表面看起来这花盆已经满了,但是各个主干之间里面的缝隙的空间还是很多的,这个时候,留给我们中小卖家的机会就来了,我们就可以扮演主根的各个小枝丫和根须去负责吧这些小缝隙和空间填满,这些地方就是我们可以中小卖家可以生存的空间。

 

其实说白了就是别人吃肉,我们中小卖家喝点汤也是味道不错的。

那么各个小类目就是我们中小卖家的一个机会:

 

 

这是一个宠物食品的小类目,可以看到我们把一些小类目做起来以后规模也不一定比其他红海大类目差。而且这个店铺基本就前中期用直通车推广引流了下,后期流量稳定以后,基本不用直通车也可以直接正常的运行了。

不过分析数据是我们的本能,可以看到上面的数据中,转化率是非常的高,小类目中因为买家可选择度比较少,如果你一旦冲上前几名以后,那么转化率就会变得非常稳定和非常高。

还有下面这个快餐小类目也是:

 

他们基本都有这个共同点,虽然每天的访客数很低,基本你做好了也就才一两千访客。但是高转化带来的销售额也是很恐怖的。

这只是小类目其中之一的好处,还有一个更大的优势那就是顾客粘度

 

小类目具有天然的高复购率优势,很多老顾客如果用习惯了店铺的产品,那么以后他基本上同样买这个产品的时候,一看到淘宝上我们熟悉的他买过的产品以后就会毫不犹豫直接点击进来购买。甚至很多老顾客是直接进入已购买产品里面进入店铺进行购买的。

所以说整体的高回购率导致我们店铺后期可以花费很少的直通车预算也可以很好的活下去,甚至不开直通车了,依靠这些老顾客群也会吧整个店铺的活性带起来:老顾客高回购直接导致店铺产品的高转化率,店铺的高转化率直接导致淘宝会稳定持续给我们注入自然流量,稳定的自然流量会源源不断的继续产生老顾客群体。

这救不需要像其他红海类目那样,你直通车和其他推广需要持续不间断的供应引流维持店铺的生存,这可以说是一个永动机,所以说这些就是为什么很多小类目一旦做起来了就很难垮掉一样,就是这么来的。

小类目的流量是非常值钱的,其他类目动辄几万访客几十万流量,但是小类目一般都是几百访客,上千的都比较少。

 

那么如何去寻找一些看起来比较有生存空间的小类目呢?

其实也挺简单的,可以直接打开淘宝首页,下面我备注这几个大类目中其实有很多的小类目的,所以如果你有这个条件,不如可以试试这些小类目,而且做这些类目需要花费的资金少,用直通车打造的话会比绝大部分红海类目简单。

 

好了,我下面简单分析一下做小类目的直通车打造思路,整体思路要比红海大类目简单的多,这里的小类目和大类目的划分我其实就是简单的对类目的直通车关键词和流量的多少来划分的,并不是销售总额。 

 

从这个关键词中来看,值得推直通车的关键词是非常少的,最大的词展现指数也不过一万多。

所以我们直通车操作相对来说是比较简单

下面我们来看看做这类小类目具体应该怎么打造:

一.产品主图

做小类目主图讲究两个字:直接

对,就是直接,一定不要玩含蓄,玩艺术,因为小类目的买家都是针对性很强的,不是那种买衣服漫无目的的逛,所以他们的时间很宝贵,你如果要和他们玩含蓄,那他们也会对你很含蓄的。

那什么叫直接?

a.如果你的产品有地域卖点

 

b.如果产品有优惠

 

 

c.如果有很好的售后

 

这些就是小类目很常见的一些卖点,虽然看起来比较俗,不过效果还是可以的。因为这些地方买家注重的不是你的艺术,而是你的实用,我们要针对性下药才可以做的起来。

这里我个人推荐用这个:前XX单额外送XX同款(或者其他礼物都可以)。这样的卖点比较适合新款推广的时候用,我给很多小类目做的时候效果都还是显示不错的。

还有主图一定要放满5张主图,五张主图也是有讲究的,最好放满:高点击率主图,模特图,细节图,买家晒图也可以弄一张上去:

 

买家晒图放在主图中还算是挺有创意的,主要还是看起来让别人觉得更有真实感吧,毕竟买家现在已经审美疲劳了,对于很多ps很重的东西都不是很感冒,反而喜欢看买家评论秀里面的图片。所以这里要注意下。

二.产品销量。

这一点是重中之重,因为类目越小的,里面的买家越是看重销量基础,甚至很多人其他什么都不看,随意的选一家销量最好的就购买了,这就是销量高的优势,这部分咸鱼买家拿的毫无压力。

很明显你们看下面这个小类目筷子,如果你有销量优势,那么基本上你就可以无意中就先拿下这部分无脑只选销量高的咸鱼了,然后这一部分高转化数据会无限拉大你和其他销量低的产品的数据差距,淘宝会给你更多的流量支持,所以这是一个良性循环。

 

但是现在问题来了,淘宝最近抓刷单的越来越严格了,只要你用了平台刷了单基本都会被抓住,这是真的,去年遇到很多找我做淘宝 他们刷销量的时候99%都被抓了。然后这个链接基本就废了。我这里奉劝大家还是不要找平台的号了,没用,那些号每天会买几十上百的产品,试问真号会这么豪么。所以淘宝目前抓的都是这些跳的最凶的号了,你们找这些号刷那真的是花钱买罪受。

那么我们应该怎么刷?

其实很简单的,我们做小类目销量的时候,前期只要你号是真实亲朋好友的号买的,即便是你店铺转化率达到100%都不会被查的。所以这里的关键点就在于,你的号的问题,你的号是专业刷子的号,每天买几十单上百单的黑号,你刷单的时候你就算,按照严格刷单策略,什么先比较同行,什么关键词进店,什么流量时间够多少分钟等等等,都没用,都是被抓。相反,只要你是真实自己朋友的号来拍的话,你就算是直接发链接或者发二维码扫描进去让他买,都是安全的。这就是现在的刷单制度。

希望大家谨记这个刷单制度,不要做无谓的炮灰牺牲了:刷单被查只可能是你号的问题

那么问题来了,如果平台账号不能用了,那么我们应该怎么刷?

这里我给大家提供几个方案:

1.利用自己亲朋好友来刷单,每个人肯定会有自己亲戚吧,还有自己的同学群吧,这些都是可以利用的。而且人群量都是不小的。这刷单是最安全的,但是问题来了,我们找这些亲朋好友的时候,你要不要小气,不要让你的朋友们免费帮你,虽然说谈钱伤感情,但是这里你一定不要省,真的,如果你这次省了,那么下次你的朋友们可能就会有各种借口说忙没时间,或者干脆不回你。你就吧你刷单给刷死了,一定记得天下没免费的午餐,你可以在阿里巴巴买一批5-10块钱成本的礼品,或者吃的。放在包裹里面发给你的朋友们,这样既能增加你们的感情,朋友们也乐得帮助你。再算上快递费  一单花费10-15块   非常安全高质量的刷单,一单成本已经很低了,你去找平台也便宜不了几块,反而还会被抓。这就是差距。

2.你平时qq和微信会加一些兴趣群,比如游戏,吃的,旅游等等,这些你都可以利用,你还是要和上面一样准备10块左右成本的礼品,10块左右成本的东西市面价相当于20块左右吧。这种会让和你关系一般的人很会很乐意帮你的,这些都是高质量真实的买家。

3.如果你做过淘宝,有一定的老顾客群,那这个也可以利用起来。(新店忽略)

这里我再强调一下,一定要舍得这里的刷单钱,这里的钱都是非常值得的,你要知道,如果你前期数据不理想,那么你贸然开直通车,很容易就会产生下面的数据:

 

如果真的自己尝试开过车的人就会知道,这样的数据如果你前期准备不足的话,会很容易出现这个数据,点击率还是可以的,但是就是没转化,为什么呢?就是基础销量和评价不足导致的! 很多时候0转化的产品也大有人在,这是车手的问题吗?不是,这是你自己基础没做好导致的,车手主要任务是负责维护ppc,找准精准关键词推广,做好点击率,转化率绝大部分不关车手的事情的。

所以说对比现在这个1365元和 你前面的那十块钱小礼物。你觉得哪一个更值得?

对比这个的话你会发现,前面的礼品更值得,让你交了不少朋友的同时,还增加了你产品销量,打好你后面的基础。

我在强调一次:销量对于小类目是很很很重要

三.买家评论

这里为什么单独拿出来说,其实评论这块也是非常注意的,很多人刷评价的时候,都吧自己的产品夸的天上仅有,地下无双的那种。有时候太夸张的东西,买家现在也不会相信了,因为他们知道这些都是套路。所以评价尽量远离那些,最好,超级好这些词,你只要在评价中做出中肯的评价就可以了,然后再配上一些很质朴的手机拍图,就可以了,图你不要去讲究什么拍摄手法更完美,还用ps去修整,这些都是错误的思想,你只要随手拍些图就好了。

 

用这些中肯的评价会很有信服能力,都是一些语气比较平和的比较级语气,而不是那种急促的最高级,什么什么超级好之类,这类听着就让人反感的。

四.直通车操作

那么当我们前面三步做好以后,我们在考虑做直通车,如果前面没做好,你最好先等等,因为你是小卖家,你的钱是无比宝贵的,一定要花在刀口子上。

接下来我们可以推广,

1.选词的时候因为是小类目,所以词并不多,我们选4-8个精准的关键词就可以了

 

出价的话卡个10-20名就可以了,不用卡太前面,太靠前你没销量优势反而会让你数据跌的一塌糊涂。

精选溢价的话选择100%左右溢价即可

 

每日限额设置100-200前期就可以了,不用太多,因为是小卖家,所以开始养词的时候不用花太多钱

然后就是后面的直通车操作。

我们整体的思路就是控制好你的ppc,达到每天能正常花费完你的预算:

 

比如箭头中显示,如果你这天提早花完了预算,那么第二天你可以适当提高50块钱预算,顺便在降低一点点ppc这种思路。按照这种调整就好,后期数据起来了,就可以慢慢增加预算和关键词。

整体上来说,小类目中的东西一般没什么季节淡季之说,所以很多时候产品是可以一年都可以卖而且不用担心换季的。到了后期,直通车预算很低都可以拿到很多流量。

青年最近也在找这种类目,然后做起来,不用花费太多心思,一个月赚个2-3万基本就是完美的了。美工可以请个临时的做,客服可以请1-2个。打包的1-2个,其他基本花费不了太多人力。有条件还可以吧自己父母和老婆弄过来帮忙,精打细算的过日子,也是不错的,不是吗? 

去年青年推广的几个店铺,几个大热门类目的店铺没有以前那么好推了,难度大了一些,反而好几个小类目的店铺推广的很顺利,大部分都成功推广做起来,所以这里也有一套自己比较成熟的小类目推广心得了。基本上我都分享在上面了,不过很多时候说的可能不够全面, 如果各位车手或者中小卖家想问点小类目推广的东西也可以踊跃在下面留言哈。

不需要太大的梦想做成大KA级别的人物,只需要这样愉快的挣点小钱过日子也是挺好的。

好了,这一次基本分享就到这里了,希望大家都更多的想法可以踊跃的在下面发言,我会抽时间一一回复你们的哈~~~~

对了 ,如果觉得这次分享对你们多少有用的话,你们要记得关注+收藏哈,青年每一次尽心尽力的分享,就这点要求了~~~~~~~

 

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