【新手入门】——玩淘宝,赚钱是硬道理,思路拓展

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前言

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正文

玩淘宝,有利于我们店铺事情都要认真搞,仔细搞,万事巨细,才能玩来流量、销量、转化率、好评等等,当然这些的最终目的是让我们中小卖家能赚到钱,这才是硬道理。那么我们今天就来梳理一下思路,具体应怎样做,有哪些方法可以提升我们店铺这些指标。一、售后服务卡片的走心制作:市面上很多售后服务卡都是千篇一律,如好评返现2元/3元,这样的卡片基本都会直接进了垃圾桶,好多时候2元3元还不够麻烦的,所以收到的效果比较一般,如下图:但是如果根据店铺的客户画像,分析出我们的客户的主要年龄段,生活习性和性格特点,用一种他们喜欢接受的交流方式,制作售后卡片,这样效果就会好很多。比如本店是做女士睡衣,主要的客户群体基本在90后和00后这些群体,她们的生活比较宅,而且他们很非主流,不喜欢说人话,还有一点污,所以本店主就用手写字体的非主流方式做一张售后卡片。内容走心,如求求你啦,不要打中差评,中差评也解决不了我们之间的误会,可以加我微信,同作为中国妹子,没事可以一起谈谈理想,聊聊人生。效果非常明显,好评率飘红,微信老顾客也养起来了哦,大家都可以开动脑筋,做一张符合我们店铺本身的售后服务卡片。(本店使用形式推荐,一定要根据自己客户的特点,做一张走心的优质卡片哦)二、定位和定价的问题:( 1)我们做什么产品,为什么要做这个产品?有一些原则上的问题我们必须要搞明白,那就是如果这个类目不赚钱,这个供货商不能让我们赚钱,那我们为什么要花时间、精力、金钱去做这个产品呢?那我们就要果断的放弃这个类目,放弃这个供货商。Ok,那么当我们选好一个类目之后,怎么来布局我们的产品呢,比如我们做女包类目,打开齐论工具箱-市场行情搜索词,输入我们类目大词女包,确定好风格,找出竞争度高的、能体现出产品特征的一类产品的关键词,然后到淘宝里去验证一下销售情况如何,如果这类产品销售好的话 ,我们在去1688看看能不能找到合适的供货商,依次类推,布局好整店产品。( 2)选好产品之后我们上货,如何确定我们的产品的价格呢?在淘宝首页搜索框里输入产品品类主关键词去查看,这类产品什么价格区间的产品最受欢迎,根据自己产品权衡一下在这个区间定出销售价格。如下图:茶桌椅组合 现代简约 最高条形柱是37%用户喜欢790-1590之间价格的产品,ok那么我们就能根据自己产品来确定价格了。( 3)确定好这些之后我们开始拍摄产品图片,一定要根据产品特点和受众人群去确定模特和场景带入,如宿舍电热锅,那么我的主图和详情页的图片需要场景带入,在宿舍里拍转化肯定高的。三、做淘宝思路拓展:产品配合直播,直播自己有条件可以自己开,如果自己没有条件开直播,可以找符合自己产品的淘宝直播达人,例如燕窝,这个高客单,一个新店,如果只把眼光放到搜索和推广上,效果不一定好,但是如果每天泡直播和微博,找那些教养生的小网红,给他们高提成,让他们帮忙推的话 效果自然不会太差。还有老陈的幸福生活,没有详情,没有设计,硬生生的靠直播把店铺销量做起来了,所以我们要把目光不能只局限在搜索和直通车上,只要能卖出货的新营销方式都可以。Ok今天的分享就到这里了,欢迎大家一起留言交流,欢迎一起谈谈理想,聊聊天。

 

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