【摆渡人】淘系捷径,零竞争度类目爆款打造,七天出效果日销过万

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金九银十双十一,又是一年淘系热卖季,有许久没有发文章分享最近的心得,借此次机会,和大家分享交流一下最近的一些对于电商一块的一个想法和心得,希望能对大家有所帮助。

在电商这条路跌跌撞撞也走了四年了,一路以来也是收获很多。看着淘系从开始走到现在,从前的主流刷单玩法,到后来的直通车推广,到现在的内容营销,淘系也在一步一步成长,越来越成熟,越来越接近饱和状态。电商人都知道,淘系是越来越难做了,就因为淘系已经接近饱和状态,导致我们做电商在淘系举步艰难,一路坎坷荆棘,但是不管怎样,电商这条路,就算荆棘满布,崎岖不平,我辈仍砥砺前行。

最近出了一趟差,去了一趟江西赣州,江西赣州素来有中国脐橙之乡美称,这次去实地考察了一下当地的农产品脐橙,脐橙的热卖季是十一月,正值双十一时段。这次要做的产品就是脐橙,季节性水果,属于农业电商一块,今天主要讲的就是电商新趋势,适合大家去做的电商方向,农业电商。

正题:

对于季节性水果这一块,之前也有这方面的文章,感兴趣的朋友可以看看,也讲到了直通车推广这一块

 

之前在操作店铺的时候,接触到季节性水果这一块,继而发现了这一块的一个优势和它的一个易操作性,从而了解到了农业电商这一块,首先来说一下农业电商。淘系早年靠女装起家,到现在女装依然是淘系最核心的一个类目,多年来的发展,淘系很多类目都已经是接近饱和的状态,很多类目的发展前景都不尽人意,越来越难做。而在季节性水果这一块,是现如今淘系比较易操作的一个类目,操作性和起爆性都很好,适合大家去多了解了解。

在江西赣州看到的脐橙确实很好,不亏是中国脐橙之乡,来看看在九月份时的脐橙的品相

 

当时九月份,还没开始出售,也没完全成熟,但是看品相是很好的,也开了一个品尝,味道甘甜,没有苦涩感。

现在在国内很多做的很好优质果实,都适合去推向全国,通过淘系也是可以很好做到的,这一类目,需要我们电商人出去跑,去发掘好产品,电商人也不该仅仅局限在自己的办公室里,好项目都是需要去发现,去开展。

由于脐橙还没开始出售,正式开售时期是在十一月份,先来讲讲之前操作过的另一个季节性水果,樱桃,樱桃这一块,现在淘系最优质的樱桃是在山东一块,具体是在山东烟台一块。

来看看当时樱桃的店铺数据,是去年的,樱桃销售月份是在5月到8月份

 

 

 

给大家看到的是樱桃从预售到起爆的一个曲线,基本是直线上升的,季节性水果到季节后需求量都会比较大,同时这一块属于零竞争类目,做起爆相对简单很多,基本只需要做一个链接一个爆款起来就可以。

接下来讲讲樱桃的起爆思路操作:

  1. 设计产品标题,上架,预售方案。
  2. 2. 寻找竞品竞店,拟定初期销量评价买家秀数量(刷单)。
  3. 3. 设计物流包装小卡片或者短信宝通知,引导客户添加微信,方便中期进行老客户回购及评价问大家相关事项。
  4. 4. 销量评价达到20个以上,通过直通车测试主图点击率,收藏加购比例。根据数据以及竞品进行主图详情等美工优化,设计主图视频。
  5. 5. 预售完成,正式直通车操作推广,递增提升产品权重以及流量。在保证投产的基础上持续递增日限额,达到产品店铺稳定提升的趋势。
  6. 6. 需要销量以保证真实转化率时,通过销量人为干预,促使月销达到行业平均或以上,少量持续补单,增加优质评价买家秀,并且适当进行买家秀布局。
  7. 7. 根据销量情况进行客服补充,满足平均催单转化率,及时清除负面评价。
  8. 正常的运营操作都是很常规的,没有什么特别的,接下来讲讲重点,季节性水果的重点是直通车,我是通过直通车去推爆的,我也是资深的车手,下面来看看直通车的数据

 

 

废话不多说,讲讲直通车的操作思路,不只只适合季节性水果,同样适用大部分类目,希望对大家有帮助。

直通车操作:

直通车,使用的方法是递增拖价法!!!

a.点击量在短期内程暴增式增长

b.利用拖价法持续降低PPC

1,测图测款(保证产品在正式开始推广前保证有高点击率车图和款式适合做直通车推广)

2,计划设置(日限额,投放时间,投放平台,地域,关键词,创意,人群)

日限额:需要做点击量递增,前期日限额具体设置,日限额做递增

投放时间:流量高峰期,比如9点到24点时间折扣100%,其他30%

投放平台:移动设备淘宝站内,其他不投放

地域:前期勾选数据表现最好的十到十五个地域即可,后期再放开其他地域

关键词:前期20个主要关键词即可,后期可以加

创意:高质量创意,两个即可,重点是高点击率车图

人群:极致人群,人群低溢价,20%到30%即可

3,具体操作流程

a.点击量递增:通过计算PPC和日限额,根据具体需要的点击量设置日限额,控制点击量在前几                             天做递增,目的是快速做权重累积上升,递增最大需要的量具体多少可以根据自                             身做计划,递增只需要前几天去操作即可,达到自己满意的点击量即可停止做递                             增,对于递增的细节可以评论下来一一解答

b.拖价法:利用分时折扣去做拖价,做降低PPC的操作,拖价可以每天去操作,直到拖价进行不下                     去,具体拖价法可以参考之前的文章也可以评论一一解答,有详细讲解拖价各种细节 

通过前期的点击量递增,以及拖价法,持续操作到后期,要做的就是细节操作,并且稳定住账户即可,相对来说,季节性水果的直通车还是比较好做的,PPC不高,同时ROI会比较好,就是投产。

来说说季节性水果这类产品刚上直通车会出现的情况

产品刚开始上直通车会出现的情况和特质,以及大致的操作方式

1,因为产品的特性,产品上车后起始权重不会低,有的会比较高

2,这个类目的PPC较低,起始的权重也比较好,这时候关键词出价尽量抢好排名

3,直通车适合去做拖价递增法,不懂的可以问我具体方法

4,定向推广一定要做,效果也会不错

5,选词,能引导产品转化的词都需要去做

6,这类产品直通车很容易带动自然流量

直通车的讲解暂时就到此为止了,有什么想法可以和我交流

下面给大家一个季节性水果时段表,感兴趣的可以具体的去了解下这一块

 

今天的分享到此为止了,有什么问题有什么想法都可以一起讨论,一起交流,在此,摆渡人提前预祝大家双十一大卖!!!

 

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