【搜索玩法实操干货】这年头不会点独门绝技没办法混了【中篇】!

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上篇给大家分享的搜索的搜索权重,把影响搜索的维度搞清楚,接下来该分享最核心的实操部分,时间紧任务重,写的比较细,基本一步步实操都告诉你了,字有点多,大家慢慢品味,马上要6.18了,大家忙我也忙,希望本篇文章分享出来能帮助到你们,好了,直接接上篇文章,开始今天的分享实操部分!

上篇链接:http://bbs.paidai.com/topic/1515060

先看个数据图

首先针对标品与非标品操作肯定是不一样的,我分开来说:

一、适合非标品的操作

计算去前几页的销量条件以及坑产条件

基本测试三五天就见效果了,为什么会有效?而且现在效果也很好why?就是因为符合了前面讲了权重核心和变化!

服饰、鞋包等非标品效果比较好,我个人一直认为只要涉及到人工干预就叫黑,刷的很多(销量,坑产)就是纯黑;刷的少就做到,风险低而且效果好,不刷就做到,那就更好了!今天给大家分享一个相对稳定的搜索玩法:

比如说你要做的核心词是:女鞋运动休闲;

看和你属性相同,价格相近的宝贝,在手淘搜索(最好是白号,没有浏览痕迹的号)前几屏的最低销量门槛是多少笔?坑位产出是多少?

坑位产出=付款人数*售价(搜索结果显示的价格)至少统计三个;

然后用得出的坑位产出除以你的宝贝销售价格,得出 3 个销量;加上前面一步统计最低销量,你目标怎么定?按照最高的销量来定,这是你需要在 10-14 天内完成的销量目标!

但是,标品怎么弄?

最低销量也很高,两三千单,做不了?

算坑位产出?更坑,做不到,怎么弄呢?

接下来用第二个方式来定销量目标;

二、这个方式标品非标都可以玩

1、生意参谋-市场-商品店铺榜-行业粒度-最近一天-流量商品榜-搜索人气排序

分析属性相同,价位相似的竞争对手最近两周的销量,计算出坑位产出;

假如你的竞争对手非常明确,特别是标品,直接分析他最近两周的销量和坑位产出,接下来一样通过坑位产出算出你的产品需要多少单?

一样的,以算出的最高的销量定为目标;

如果你算的销量目标非常大,几千单这样的一定是你选的竞争核心词太大了,或者选择的竞争对手太强大了,你还无法跟他形成直接竞争,建议把竞争核心词缩小一点;

目前衣服鞋子这些目标也在增大,以前几十单流量过万现在不容易做到,你算出的这个销量目标在三五十单又小了,权重不够直接导致你可能做不起来,150 单以上,但不要太高了,这样比较好,操作效果就比较好;而标品产品呢,一样的,有的类目可能需要完成 200 单以上目标效果才会比较好,因为这样才有助于设计符合搜索权重增长的操作出来,同时权重的积累才会足够拿到不错的搜索流量;没有绝对标准,因为类目不同,竞争环境不同,所以没有一个绝对标准!

你要衡量的是,太小肯定不行,有流量起来但很少;太大了你是否完成得了,选择比较合理的目标对你才是正确的;因为比如说我可以在 10-14 天完成 500单没问题,我可以和这样的对手来 PK,但你只能完成200单,就只有200单的权重,如果你硬是要搞到500单,各种乱七八糟的方式加进来,可能直接把单品搞死了,相反,如果你具备搞定500单的能力,那结合销量、人气、关键词布局去执行,肯定很好起来!

所以选择合适自己的竞争环境和市场,以及对手很重要,这就是初期定目标;还有其他定目标的方式,你资源积累多了,方法实操很多遍非常熟悉了,可以直接从 PC 端、人气排序来计算或者流量商品榜、Top 对手,这是选择不同的竞争环境与对手,不重要,先把前面说的两种运用好就不错了!

2、然后定出人气目标:收藏率、加购率、转化率目标!

(1)去看行业大盘数据:

行业收藏率=收藏数/访客数;

行业加购率=加购数/访客数;

行业转化率=支付件数/访客数;

你要在10-14 天内完成销量目标,根据权重核心指标和变化,人气权重的增长很关键,搜索排序是产品用户体验指标赛马pk化的结果,所以你的三个指标要高过行业均值。

(2)做出符合搜索权重的销量计划

基于上一步算出的销量,这个销量是需要你在两周内,最好是在 10-12 天完成,在后面的第

11 天到第 15 天根据数据反馈来做补单操作会比较好,同时这也表现出产品本身的增长率非常好,增长幅度比较大,权重自然很高;

你在第一步中算出的销量目标是 480 单,在 12 天完成,也可以安排 10 天,14 天也可以的,10 、12 天效果好一点,后面根据数据来适当优化;

ps我按照 12 天来设计,如何来做这个销量呢?

480 单/12 天=40 单每天;

这个销量计划布局要有增长幅度,因为增长幅度大权重大,正常增长就按照持续不断增长来设计就行,这个很简单就不说了,是可以的,效果也不错;

但是又要考虑风险性,我给你一个参考方案:

前三天,多做一点,前三天就做 90 单左右,比如:

第一天:30 单,第二天:40 单,第三天:20 单;

这样设计有两个好处:

好处一:前三天基本是要补单实现的,新品前三天补单风险相对很小,二是许多人流量做起来掉的直接原因是转化跟不上,而转化跟不上的其中很重要的点是流量起来了评价还很少,晒图更少,问大家也没有,所以出现收藏加购高但是转化低,流量就掉了前三天做这么多单目的就是快速获取评价,晒图等基础;

所以前三天的订单用顺丰发货最好,确认收货快,评价和晒图出来的快,搜索权重就很快增长,到第四天真实搜索流量就开始进来了,后面 9 天的销量,就按照递增的方式来增长就行,比如:

第4 天:15 单;第5 天:20 单;第6 天:27 单;第7 天:35 单;第8 天:40 单;第9 天:50 单;第10 天:60 单;第11 天:68 单;第12 天:75 单

这样,我们就得到我们在 12 天内完成目标销量的计划,注意这个销量是包含真实销量的,不是全部去刷的,你的真实销量越多就越安全,效果就越好,这里如何让真实转化更高呢,第一你的详情页卖点、问大家、评价很重要,第二,客服转化能力,哪怕是送我也送出去,初次之外提醒一点,要养鱼塘,要裂变新客户了!!!

这个销量计划,你用 10 天来做也可以,但是我建议还是 12 天左右比较好,做一周也可以,但你的产品转化不是非常牛逼的话,会不够稳定,你可以根据目标销量完成计划来得到搜索权重的人气打造计划!

好好操作,数据肯定是会起来的!

(3)做出符合搜索权重的人气计划

由上也会得出3个数据:行业收藏率、行业加购率、行业转化率

比如,行业收藏率4%;行业加购率5%;行业转化率1.5%;

想要产品在赛马 PK 中胜出,需要在人气权重数据上表现更优秀,至少要比行业均值优秀,如果和竞品pk,那就以对手的数据为核心,做到比他更优秀,根据经验给个参考:

以行业倍数递减的方式,逐渐在 12 天内过度到比行业优秀一点的数据,比如:

1 天:3 倍;

2 天:3 倍;

3 天:2 倍;

4 天:1.8 倍;

5 天:1.5 倍;

6 天:1.5 倍;

7 天:1.3 倍;

8 天:1.2 倍;

9 天:1.2 倍;

10 天:1.2 倍;

11 天:1.2 倍;

12 天:1.2 倍

根据这样的倍数,得到你的目标人气布局,你的目标收藏率:

1 天:3*4%=12%

2 天:3*4%=12%

3 天:2*4%=8%;

……

12 天:1.2*4%=4.8%;

有了这个数据,你就可以算出每一天收藏量,购物车量需要达到多少了;先算出每天的流量目标,根据:销量=流量*转化率,得到流量=销量/转化率;你是不是就得到每天的流量目标了,比如这个的:

1 天:30/4.5%=666uv;

2 天:40/4.5%=888uv;

3 天:20/3%=666uv;

……

8 天:40/1.8%=2222uv;

9 天:50/1.8%=2778uv;

10 天:60/1.8%=3333uv;

11 天:68/1.8%=3778uv;

12 天:75/1.8%=4167uv

到这里,你基本可以清楚的知道这个单品整个人气权重提升要如何来执行了,再强调一下,这个数据包括真实数据,不是都靠刷;前三天怎么每天搞几百的流量,不可能都刷吧?

对爆款推广比较熟悉的运营一看这个数据就能知道是比较容易完成,易于达到的一个数据;标品,非标品都是一样的,因为标品有的类目转化率高,流量的目标值就会更小,你去做一变计划就知道了;你去分析所有的爆款数据,会有一个相同点,前几天的转化率非常高,所以你在前三天的转化率可以高于算出来的转化率,30%,20%,10%这样的转化率都是可以的,因为你还需要做收藏加购转化率,要做收藏加购,那每天一百,两百的人为流量也是搞的定的;然后随着时间拉长,你会发现流量的要求越来越正常,甚至你选的市场选的好,目标定的好,款式不错,一周后你根本不需要补流量,来的流量都会超过你算出的目标量,这样的人气权重布局与提升,不仅符合搜索权重,而且在增长的同时逐渐达到正常且高于均值,因此,你的宝贝很容易就从市场竞争赛马中胜出,从而获得更多的搜索流量;当然,计划还没完。再给大家看两个数据图:

(4)做符合搜索权重的关键词计划

搜索流量的获取和排名竞争,都是基于关键词的,而你的目标销量,收藏,购物车等都是从核心竞争关键词中来的,所以要做好关键词布局,这个直接决定你做权重的速度和搜索流量的大小;这一步在执行操作中直接反应出你对搜索本质原理的熟悉精通程度;

第一,围绕核心词(运动鞋女休闲)的长尾词;

比如:运动鞋女休闲 韩版 百搭 学生这个长尾词,包含了:

运动鞋女休闲 

运动鞋 韩版运动鞋 百搭运动鞋 学生

运动鞋 韩版 

百搭运动鞋 韩版 

学生运动鞋 百搭 

学生运动鞋女休闲百搭

.........

当你操作这个词的时候,能打开下面这些关键词的无线展现端口,但不是说操作一单就全部打开了。

第二,核心竞争词(运动鞋女休闲)的成交销量权重不够,你都用上面这个长尾词完成销量的话,搜索流量是无法做到竞争对手一样大的,所以核心竞争词的成交量要够,怎么才叫够呢?

前面养的对手的最近一周的 TOP10 成交词的销量情况:

每个关键词 7 天的成交量多少?

10 个词一共是多少?

统计出来的总数除以你操作的天数 12 天,得到的这个数据,就是你围绕核心竞争词的这些关键词,在 12 天内要完成的成交量;比如:你算得 12 天要完成 250 单,就意味着你[运动鞋女休闲]这个核心竞争词加上围绕着这个词的关键词的成交量要做到 250 单;这就是关键词布局,而效果要好的核心是,运动鞋女休闲这个核心词的第一步在制定目标的时候,我们通过看对手或达到手淘前几屏的门槛,通过生意参谋分析这成交量要做到三分之一以上最好,就是 250*0.33=82 单以上; OK 这个词要完成 82 单,根据每天的目标销量,按照递增分布进去就好了,前三天肯定搜不到,前三天不做;

然后从第 7 天开始,要注意这个核心关键词的行业搜索支付转化率,不能高出行业均值太多,以这样的标准去衡量后面几天的关键词单量就 OK 了;还有 250 单减去 82 单等于 168 单要通过围绕这个核心词的关键词且和宝贝比较精准,指数比较高的词来完成,比如:

运动鞋女休闲 韩版运动鞋女休闲 厚底

……

总单量是 480 单,还有 480-250=230 单,剩下的单量尽可能布局到围绕核心关键词的下拉框词,覆盖宝贝属性的词上去,因为以上算出来的只是 TOP10 的关键词,当然还可以分布给直通车部分;这样,你基本完成了关键词的布局,前面几天以长尾词为主,结合前面讲过的内容,多入口,多成交路径,多关键词,以降低风险,前面几天可以加入淘口令,二维码,老客户回购,搜店铺,店铺其它款关联成交,搜标题,搜半标题等的方式来做,如果你的类目,你竞争的词,PC 端流量有一定占比,前三天按照 PC 端:无线端=1:3 的方式可以更快速打开无线展现端口;然后根据前面给你分享过的放单流程,做好单子模板,就准备开干了!

本想用三篇给大家把这个玩法分享完毕,现在看来也就分享了二分之一,一不小心duangduang写的太细了,拿去就能完全操作了,你们怎么感谢我啊,太高兴了记得发红包给我!下面的东西估计还要更新两篇,实时关注我吧!抽空给大家更新,另外的话最近也有不刷单或者少刷单做搜索的玩法,有兴趣都可以来找我交流!

 

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