【搜索玩法实操干货】这年头不会点独门绝技没办法混了【下篇】!

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千呼万唤始出来,下篇终于来跟大家见面了,直接说干货,没看过上中篇的请先把上中篇消化下:

[六爷搜索实操干货上]这年头不会点独门绝技没办法混了!

http://bbs.paidai.com/topic/1515060

[搜索玩法实操干货]这年头不会点独门绝技没办法混了[中篇]!

http://bbs.paidai.com/topic/1519977

一、根据数据反馈把控节奏做调整

按照前面讲的计划操作,基本可以起来,起不来肯定是目标设定有问题或者执行细节操作有问题,下面说几个情况:

1、假如按照上面方法来操作,两周搜索流量还不起来或很小,建议别做了,放弃吧!款式没选好,还要补单做下去,是非常危险并且没有必要的,所以说做之前一定要把款测好,不然后面操作起来发现是款的原因白浪费时间;

2、如果按照这个方法操作,搜索流量起来了,流量不断增大,要学会通过看流量纵横的数据,适当的补进来流量的关键词的转化,关键词的转化好就不用补,转化差就补一点,因为现在权重还不稳定,可以适当补一点,稳定搜索支付转化率;补不补?补多少?都根据关键词搜索转化率来衡量,高于行业转化率一点就可以了;

这个方法呢,你操作10天以上,10天后主要是通过数据反馈来做维护,维护好核心关键词的搜索支付转化率,进店关键词的转化率,以达到目标销量,而达到或超出目标销量,你就可以不用补单,一样会比较稳定;

3、但14天后,非标品,都不建议继续多补单,补占比真实销量很少的单量可以,如果需要补很多单那就不要了,因为靠补单长期来维持转化率是十分危险的干法;

4、如果你是标品,两周完结,要分析与对手的差距,如果搜索流量还没有他的高,这是因为你的权重积累还不够,可以开车拉流量加大日销量,保持一周,搜索流量会继续起来;当你的搜索流量比对手高并稳定几天,再逐步降低直通车推广的投入;

搜索权重的核心因素和最新变化,你更应该知道既然是用补单这样有风险性的方式来操作,那就要直指核心上去,最大化提升搜索权重,做有风险的事情干没有价值和意义的事情就傻了!比如说:淘宝客刷单,甚至淘宝客拍A发B,淘宝客的销量本身对搜索权重的提升是非常非常小的,再用淘宝客来刷单,那不是风险更大.

看下这个数据对比图,好好做,希望大大的:

二、搜索流量打造方法与权重布局方案:

1、制定出合理的搜索目标;

2、做出符合搜索权重的销量计划;

3、做出符合搜索权重的人气计划;

4、做出符合搜索权重的关键词计划;

这个是对搜索核心权重的理解制定出的最大化拿搜索流量的方式,我们要用到补单的方式来操作,前面我给你分享过补单一定要有一个思维:只要补单,被查虚假的风险就存在你需要做的是:风险最小化,价值最大化,补单的核心就围绕这两句话;布局很重要,好的数据你也可以做到:

 

风险最小化是如何做的呢?补单风险最小化核心三要素:

1、账号安全性;

2、刷真比例小;

3、成交行为多;

而如何价值最大化呢?最大化快速提高搜索权重:

人气权重同环比提升:收藏率,加购率,收藏加购转化率,回购率;

搜索成交权重同环比提升:核心词搜索支付转化率,单品搜索支付转化率,坑产权重和 UV 权重,以及增长率权重等都设计进去;

二者结合就实现了,风险最小化,价值最大化,也就是搜索流量快速起来和稳定;

补单要有阶段性的目标:

在新品引流期,一般第一周,一定要做好人气权重的同环比增长和基础销量和超级好评;

在新品上升期:到第二三周,最关键的是优化好内功,最直白就是真实的点击率和转化率,这样你才稳得住;

到稳定期了,补单最关键的是维护好你的评价和晒图,问大家,有时候几个差评搞死一个款的;

你一定也要清楚补单的目的,不要以维护转化率为目的去补单,这样是既不符合风险最小化,也不符合价值最大化;所以,不同的阶段目的性不一样,你做任何事都要清楚自己的目的,这样你才能知己知彼,才能知其然知其所以然,也才能让所做之事能心想事成,因为这背后都有时间,精力,金钱等成本的投入;

下面就给你分享人气权重提升和补单执行技巧:

人气权重的提升在第一周非常关键,按照之前的设计:流量,收藏,购物车,成交量都计划好了;停留时间,访问深度,下架时间,橱窗推荐,属性完整,标题布局,详情页等这些内容就不讲了,后面再分享一些技巧,今天主要聚焦在最核心的点击率和转化率上;

三种情况:

1、点击率高,转化率低怎么办呢?

点击率高说明第一张图没问题,不用优化,第五张图是白底图或浅色图,用于系统推荐或达人流量推荐的,你能再优化中间三张;第二三张都可以把你宝贝独特卖点,区别于竞争对手的你的最大卖点进行展示;第四张图可以做优质买家秀图或你的服务优势图比如顺丰包邮,促销,赠品等,这样有助于用户在点击进来后滑动过程中就知道你的产品优势或服务优势,吸引他继续往下看;

触点思维优化页面路径;

触点思维就是讲从潜在买家看到你的第一眼开始,就开始跟你接触,每个接触点,尽可能优化好来提高转化率,让每个触点都有卖货能力,牛逼的高手都深谙此道;比如点击率高就是第一个触点做的好,上面说的优化后面三张主图也是触点思维原理来提升转化,手淘打开一个宝贝的页面,从上往下优化买家的路径触点:

销量:销量越高转化越好;

评价:评价包括好评,追评,买家秀;建议你一定要做好超级好评+追评+买家秀,这样的超级评价在打造的第二周要每天都有出来,

超级好评是指评价写的中肯,字数多,写的细节,真实,评价的买家等级高;建议你一定要做好超级好评+追评+买家秀,这样的超级评价在打造的第二周要每天都有出来,超级好评是指评价写的中肯,字数多,写的细节,真实,评价的买家等级高;这样的超级好评加买家秀,再加上常规买家秀,越多,转化提升越明显;

评价你要怎么做呢?

先去分析你的对手的评价和问大家,分析对手的不足和买家最关心的点有哪些,然后把买家最关心的点通过评价的方式,已买过的人的口吻讲出来这些点,解除顾虑;同样的,对手不足的点,已买的买家用他们的口吻讲出来,说你的怎么样,讲细节;这是非常管用的,有的竞争对手评价不行的,直接被你干下去了还以为你就是刷的多,其实都在于这样的细节,一样的价位,买家肯定要看评价来对比,一看他的那些缺点,你的不存在,而他关心的那些点,你又评价都布局好了,能没效果吗?

接下来详情页

详情页其实你要分成两大块来处理,第一块是促销部分,第二块是详情本身,你要人买单,你要给理由,同样是 99 元,凭什么买你的?

你的促销可能是:都是 99 元,但是你顺丰包邮;都是 99 元,但你有赠品啊;或者你满 150 元减 50 元,或者你两件 159 元,这都是你的促销主张,一定要有,有和没有区别很大,做得好不好,区别更大;因为买家永远都会有一个问题:有没有什么优惠?有没有什么活动?

你需要给它好的促销理由(方案)!

第二块的详情页,多参考爆款的设计和框架,就不说了;触点思维的运用一直延伸到买家付款,包裹,收货,好评,售后,老客户维护等;

问大家优化

关键在于你从第一天开始就要开始布局,和评价一样的思路,如何做都在竞争对手的问大家里面;一定一定要提前布局,不要等单量快速起来后才开始做,那时候只做稳定问大家,做感谢,做互动,适当做新问答;

SKU 属性

很多类目属性是可以自定义的,可以加卖点,就加卖点,如果你的类目不允许就不做;点加购物车,就弹出 SKU 了,在这里就发生了作用,特别是有价格区间的;你肯定希望他买更贵的,那你要突出更贵的 SKU 的优势呀,比如:82%的 MM 选择;

2、点击率低,转化高

这种情况继续作图测图,优化第一张主图,第一张主图的点击率做不起来,就只能做小爆款或者常规销售款了,因为流量获取能力弱,点击率人气权重就低;同样的展现1w,1%点击率是100个点击;5%点击率是500个点击,你说搜索引擎会判断哪个更受买家欢迎,该给哪个更大的搜索权重,就很清楚;同样推直通车,也是一样的问题,点击率,你的成本会很高;所以,这种情况除了把第一张主图点击率搞上去,其它都不是主要矛盾;

3、点击率高,转化率高

这种情况肯定是好款,那就要给他带去更大的曝光,展现,让他更快的爆起来;最快的速度是用付费流量,直通车钻展都可以,因为点击率高转化高,成本不会很高,就最快速给它更大的流量,就会非常快;你的店铺内的款式流量都给它导入,直通车快速上分,快速拉大点击量,成交量就上去了;

4、点击率差,转化差

这个就不多讨论了,直接淘汰,能卖几单是几单。

人气权重的提升,除了点击率和转化率,还要做一个布局叫做:收藏加购转化率;

今年购物车转化率权重很好,比如说你今天让刷单的人加购物车,明天,或后天购买,今天干的事情,补的收藏,购物车,为后天服务,这就叫布局;积累自己的资源很重要!

 

给大家传授点补单实操执行的技巧

前面讲过的放单流程,不管流量,收藏,购物车,成交,买家秀单,降低风险的补单多入口,多搜索路径,多成交行为基本前面都说过了,今天重点讲一下计划前三天 90 单,到第一周,补单怎么操作权重高的技巧;

每天,都需要搞定:流量,收藏,加购,销量;

比如第一天可以怎么做?因为第一天不容易搜索到;第一天的成交方式以:pc端+手淘(1:3 的比例),或直通车+手淘,这样来做成交的方式可以是:

(1)、淘口令,就是单纯的淘口令,不是卡首屏哦,淘口令的技巧是可以用多个淘口令,你发的和别人给你分享的淘口令,你放单的时候让她再给你分享一个淘口令,又用这个来做单子这样来搞;同样流量也是,淘口令流量快的很,如果资源多,朋友圈发一下,流量就来了,收藏加购红包几毛就搞定;

(2)、关联成交:搜索仅A款,成交目标款;

(3)、二维码,二维码是因为后台显示的是搜索流量,但淘口令有时是手淘首页流量,第一天可以做几单,没关系,第二天做一两单也可以,第三天不用了;

(4)、已买的宝贝,以老顾客方式回来买;

(5)、长标题,就是用大半的标题来搜索,PC 端基本出来,手淘也基本能出来;

(6)、PC 端:可以搜长尾词,半标题,可以卡条件,新品,属性,价格等,不卡地区;

(7)、直通车:你可以用直通车来推,可以用直通车成交几单和用直通带流量;按照第一天要搞定 30 单,上面就有 10 个左右的成交入口方式,足够了,多用几个入口就 OK 了;

但是第一天开始就一定要布局后面的收藏加购转化率和核心词搜索成交率,怎么做?

你筛选好的要可以做成交账号的买家,让他通过搜索长标题,进入你的宝贝进行收藏,加购,多进行一些浏览行为,看一下其它店铺的类似款,收藏几个店铺,有的可以再回来看一下你的,这样操作后;关闭淘宝,重新打开,第二天用你的核心竞争词去搜索,可以排在前面,记住这个流程:

第 1 步:用全标题,或半标题,或长尾词,搜索进去后收藏或加购,或都做,一定比例收藏店铺;

第 2 步:第二天或第三天再用你要做成交的核心关键词来搜索,搜索核心词,因为核心词的搜索成交量你是算好了并且是计划好了每天完成多少的;

第 3 步:围绕核心词搜索的时候,基本上你的宝贝会排名在前面,假如还不好找到,就加一个筛选条件:收藏的店铺,或者其它筛选条件(点筛选里面的除了地区),最好只筛选 1-2 个条件;

第 4 步:最后进店再做聊天,成交!这个事情一定要第一天就开始做,并且每天补的收藏加购要注意这个布局,为后面做铺垫,这样人气权重,搜索成交权重会快速得到提升;

第二天、目标销量是40单:

(1)、半标题搜索,少量;比如 5 单,5 单标题不要都是一个词;

(2)、长尾词+卡属性;比如:5 个长尾词各 1 单;

(3)、收藏,购物车直接进店成交的;比如:4 单;

(4)、PC 端长尾词搜索成交的;比如:8 个长尾词 10 单;

(5)、如果你不做 PC,用直通车,可以直通车成交 10 单;

(6)、核心词3 单;(收藏加购过的搜索成交)

(7)、基于核心词的下拉词;12 单,可以做筛选条件;

(8)、也可以适当分配淘口令,二维码,关联成交等入口很少量的单子;以上是给你做举例,不是让你 40 单就按照这个标准来,具体要根据你的情况,目标,进行分解,搭配出你的销量分布,并完成好;

第三天:目标销量 20 单;

到第 3 天,基本上你全部可以用关键词进行成交和收藏加购成交了;(1)、核心关键词,收藏加购过的回来搜索成交为主;

(2)、收藏加购直接转化的成交;

(3)、搜索下拉框词,进行成交;

第三天到后面几天都是用这三种方式来做:

核心词竞争词的成交,随着人气权重增大,到第五六天,可以不卡条件或一个条件就出来,就搭配这样的方式;基于核心竞争词的下拉框词,覆盖标题的属性的词,从第三天开始,按照你做的销量计划,分布去做即可;记住重点是:

一定要做提前布局,这也是做标签,但最主要的目的不是做标签,而是快速提高人气权重,从而打开更多的关键词的无线端口,覆盖更多的人群;做流量的方式是:

成交路径是怎么样的,流量的路径也是怎么样的,对应的收藏,加购物车,成交都是一样的;比如说:

做哪个词的搜索成交,你就做这个词的搜索流量,通过这个词的收藏,购物车行为;但是,你不用每个做的词就去补流量,你只需要根据每天的流量目标,今天为主的关键词成

交,做这样的关键词的流量,收藏,加购物车就好;

特别是有的长尾词,本身都没有搜索指数的,这样的词不用去做流量;你做的关键词的流量,收藏,购物车,成交这样的行为,一定做的是有搜索指数的词,并且随着操作的天数上去,许多指数高的词的入口都打开,适当根据流量,收藏,购物车的目标进行补单就行;因为你按照这样的操作,到第四五天开始流量就会开始增长起来,按照之前流量目标的设定,你是不用补多少流量的,如果一直要补很多流量到第 10 天到第 14 天,那说明你第一步中的合理目标就没有做好了,这就是告诉你为什么起点就决定终点,作战前的准备计划非常重要;而许多人没有做好搜索的原因也在这里,要流量就去补,补也补了,但是没用,开始就决定

了,一定要多看几遍,加深理解,并动手去实操,看十遍不如动手做一遍,执行操作一遍;

另外有多少人也再研究首页?一样可以来找我聊聊:

 

以上分享的实操的内容,一定要操作,后面我也会不断地分享优化,新的玩法跟技巧,还有很多细节的东西再写下去就太多太多了,我留到下次做个总结吧!多练习你就会精通!另外在这里给大家征集下,想学习哪方面的东西?搜索、手淘首页、直通车还是什么?可以给我留言,我进行下一次干货的总结整理!有问题的可以找我交流,下次见!

 

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