【拼多多活动】活动上不去?效果不好?这里有答案。

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大家好,我是轻语!今天给大家分享关于拼多多活动的一些商家经常问的问题。

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问题1:对于营销活动的整体规划?

[轻语回答]:

用价格的形式来划分拼多多的活动

可以分成:

标价-------上架的价格

优惠价----券后价

日常价----9.9之类的活动是我们常驻的价格

特价-------秒杀之类的活动,突然一天的特价促销。

所以初期上架千万不能破价,然后借助活动一级一级促销,逐步的拿到活动流量,从而形成良性的流量地图。所以初期的测款不做,后续的这些东西都是梦想哦。

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问题2:店铺领航员较差,进30天活跃度后30%,参加不了活动,怎样才能提高活跃度,参加活动?

[轻语回答]:

领航员分数差,看看具体的详细维度,哪里没做好就做好哪里,不要脱离实际寻求治标不治本的方法。

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问题3:报名了9.9活动为什么没有访问量 ?

[轻语回答]:

关于活动效果:

目前参加活动会有保量效果的只有竞价。

符合条件的产品一般都可以上9.9

但是这个只是代表你进入了9.9的产品频道里面,在频道内的数据表现好才能得到大流量。表现差不止没有流量,还会被剔除活动位。

9.9频道是便宜的产品池,性价比超高流量就多,数据表现是:转化率、点击率

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问题4:活动新连接可以参加吗?哪些活动适合新店去报名参与?

[轻语回答]:

新品可以参加活动,但是新店不行,比如店铺评分、领航员、评价数都是上活动的相关指标。

如果店铺达标,比如9.9的五折抢是可以参与的。

然后基于这个活动落地到9.9,然后乘势参与其他要求更高的活动

新品可以考虑的活动:9.9、爱逛街、领券中心、多多进宝

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问题5:请问限时秒杀流量大吗?一天多少单或者多少销售额才能报上秒杀?秒杀后,第二天的场景曝光暴涨,花销太大怎么解决?多多进宝绿色通道秒杀审核不过 ?

[轻语回答]:

秒杀目前为个性化展示流量,活动量级较大,但是也考验产品本身,所以要做好测款。

活动要求

1.日销较高 2.市场需求较大 3.全网最低价

秒杀之后坑产拉升以及流量回访会导致场景曝光增多,若数据没有拉低的情况下维持推广即可,如果所属类目影响较大可以考虑设置日限额。

秒杀绿色通道目前已经关闭了,所以这个问题过时了。

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问题6:小编推荐有啥好处?都有什么资源位?小编推荐和top排名突然没了,您知道什么原因会出现这样的情况吗?如何上小编推荐和个性化首页啊?

[轻语回答]:

商品有日常资源位,价格相对有性价比就可以得到系统自动打标的小编推荐

如果编辑产品会到资源位移除与小编推荐消失,榜单第二天一般会恢复

个性化首页(回价):秒杀、竞价、9.9、热销

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问题7:请问下新品怎么做才能被打上新品标签呢?新品上架之后有销量才有新品,还是需要什么门槛之后才有新品标呢?

[轻语回答]:

新品标

1.店铺评分大于行业30%

2.产品被识别为新品(主图较新)

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问题8:为啥呀这个爱逛街报名不上?30天内每天GMV都要达到2000吗

[轻语回答]:

活动峰值要求

不同的类目参加活动会产生不同的峰值要求

比如上诉的30天GMV峰值达到2000,就是有一天达到就行。(真实)

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问题9:产品浏览量突然少了,从3000变成300,预售调了一个半月以后,跟这个有关系吗?

[轻语回答]:

有关系的,并且预售时间过长本身就会降低客户的转化率。

一两周都算长的了,一个半月影响会特别大。

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问题10:活动报名条件达到了,但是审核不过,有什么办法可以优化吗?

[轻语回答]:

1.报名条件:评分、评价、价格

2.系统审核:报名条件符合即可

3.人工审核:近期市场热度与需求、三网产品历史最低价

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问题11:店铺产品评分低会被系统自动移出活动资源位吗?

[轻语回答]:

拼多多所有活动都基于评分,并且在活动资源位上评分过低被移除后还会被限制报名。

根据类目不同限制情况不同。

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附加题:618大促的活动建议

时间节点:

1.爆款专区时间:5.31-6.20

2.满69返10时间:5.31-6.21

3.搜索推荐专区时间:5.22-6.20

以搜索推荐专区为例,参与此活动的链接在搜索结果中会有优先露出以及活动专区的展示,

如果本来排名就不靠前的,效果也不大。

但是在付费推广中带来的效果增益会比较大:

突出活动618活动氛围,活动价格感知较强,如果因为营业额较低需要亏本的折扣才能上,就不是很

建议,毕竟不是头部商家没必要盲目跟随,并且活动周期过长,亏损带来不了什么特殊的价值,所以

能接受的最大限度是保本,并且此价格计入历史最低家~

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活动部署:

在5.22-6.20期间更多的获取平台的活动资源位,因为在这个活动期间平台会有更大的广告投入以

及对客户的补贴,所以购买转化率必然提高,这个时候不要让你的商品还是一个白板。

比如9.9、爱逛街、秒杀等等活动,能参与的就参与,如果目前数据还不达标的可以考虑用多多进宝

短期冲刺一下。

落地这些资源位会有明显的流量提升(基于产品市场,增幅不一定很大)。

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短信营销:

在618活动期间,尤其是618最值得做一下活动的策划,那么就会需要拉取老客户/潜在客户,

刺激他们再次购买。

以618为时间轴会分为:

预热:发一波

爆发:发一波

返场:发一波

所以短信营销以6.18作为节点,前后需要有3波短信营销告知客户,活动要开始了,活动开始了,

再不买结束了!

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多多直播:

多多直播活动

在6.18当天是直播最为容易转化的一天,直播过程中给到较为有力度的专享优惠券可以刺激转化。并且近期平台对于直播是有流量扶持的,所以肯定不能错过。

 

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