【拼多多】纯干货实操——数据精细化运营之如何把钱花在刀刃上

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电商运营本质就是数据运营,通过数据的采集、分析做出相应的调整!

脚踏实地,一步一步,把产品推起来!每一个牛逼的运营都有一套牛掰的数据分析表格,这个是压箱底的,一般不会拿出来!

数据分析是一个非常繁琐且耗头发的工作,但不得不做,它能让你非常清晰的知道自己的产品是一个什么状况!

今天分享第一个日常用的表格,此表格经历多次调整、反复删减,让数据更加明朗,通过算法计算出日常关键数据,且收集工作大大减少,现在还在不断改进中………..

直接上图:

 

分成三大块,商品数据总览、搜索推广、场景推广

[因我们通常操作付费推广,所以后面只有搜索、场景的数据,如有多多进宝、活动资源位可在后面添加,数据是死的人是活的,分享的更多的是一种思路及操作手法,无需照搬]

接下里细说每一个板块:

商品数据总览

 

可以看到红色框框圈起来的,前面的浏览、访客、单数、成交额、收藏,这五个数据是需要手动收集,

收集地址在:商家后台>>>数据中心>>>商品数据>>>商品明细>>>详情!

 

 

把对应的数据填进去就可以了,接下来

重点来了

可以看到这个表格后面选项下面的数据都是“0”和“#DIV/O!”这就是这个表格的重点,

利用表格公式自动算出我们想要的数据,大大减少工作量

首先我们这个收集的是该商品的总数据,那我们要知道,他的流量组成来源、订单来源、转化率、ROI、等等,通过1天、3天、7天的数据变化对比分析,从而知道自己产品的状况

具体操作:

消耗=搜索推广花费+场景推广花费

自然点击=浏览量-搜索点击-场景点击

自然单=单数-搜索成交单-场景成交单

自然成交额=总成交额-搜索GMV-场景GMV

客单=总成交额/单数

自然流量占比=自然点击/浏览量

自然转化率=自然单/自然点击

。。。。。。。。。

后面的数据都按照这个方法设置好,这样在你把基础数据采集好之后这些我们需要重点关注的数据就直接算出来了

[小技巧:每一次的调整,都在日期栏里设置批注,这样才能知道数据的变化原因,改动效果]

如:上活动了、搜索出价提高了、标题调整了等等

第二部分:付费推广数据分析

 

 

同样的我们只需要收集搜索、场景每天的曝光、点击、消耗、单数、成交额、收藏即可得出后面的数据

此处的收据收集在:商家后台>>>推广中心>>>推广计划>>>具体计划>>>报表总览

这个里面的数据算法都很简单,就不细说了,其中的流量价值=成交金额/点击

三个表格放在一个页面操作,每天进行一次记录,切记重点:每一次操作都要在表格里面备注好,越详细越好,不要嫌麻烦,我们是来赚钱的,只有把细节做好,才能更加有效的精准的做出相应调整!

数据运营之路任重道远,本次只是一点皮毛,后续会持续分享如何通过数据表格分析做出精确的推广出价调整、分时折扣调整、关键词调整等等!

以上所有内容都是个人进入拼多多半年来一点一点琢磨出来的,希望对你有帮助,码字不易,给个关注呗!!

把钱花在刀刃上——如何通过数据表格精确操作分时折扣[二]

直接进入主题:

一:表格制作

 

横轴为时间段,竖轴为每一天的各个指标,分为搜索和场景两个(如图所示)

二:数据采集

 

 

采集位置:搜索推广>>>具体计划>>>报表总览>>>分时详情>>>昨天>>>每页显示50条>>>复制数据至表格

场景推广采集是一样的

[注:因为今天的所有数据是第二天出来,所以一般都是第二天上午采集,所以选昨天,这样更加精确一点]

三:数据制作

新建一个表格,将复制的数据粘贴至表格,这时候会发现曝光、点击、这些数值对不上,可以将最上面一行往右平移一格,也可以不用理会,添加边框,便于观察数据!

 

再复制刚刚粘贴的所有数据,选一个表格空白的位置,点击鼠标右键>>>选择性粘贴>>>转置>>>确定,得到如下表格

 

 

选中中间的具体数值,直接复制到刚刚新建的第一个表格,得到如下表格

 

注意点:各个具体选项顺序一定要按照系统的默认排序制作表格,会极大的减少工作量

小技巧:在最下面增加一个数据值:收购率,计算公式已经写在图片里了

这个纯属个人习惯,具体增加什么数值根据个人需要观察的数值进行设置即 可!

四:数据分析

 

 

操作:选中表格所有区域>>>条件格式>>>突出显示单元格规则>>>等于>>>值设置为“0”>>>格式设置为白底白字,记得是纯白哦

得到如下表格

 

得到的表格里面,数值为0的直接就看不见了,这样就直接应藏了一部分没有意义的数据,更加便于观察

接下来就简单了,根据我们产品不同的阶段侧重点针对性的进行数据分析就行了

如:

需要的是产出ROI,那么我们就通过筛选工具将一段时间的订单量、产出全部显示出来,其他的隐藏,看7天的数据(具体看几天根据自己的数据量来,数据够大就缩短几天,数据小就多看几天,灵活应用),看他的订单量是集中在哪一些时段产生的

7天该时间段的订单平均值

不达标的,降低分时折扣!

达标的,不调整分时折扣!

超标的,加大分时折扣!

重点:

很多人对于具体调多少,完全凭感觉,

记住一个公式:当前分时折扣*目标ROI/当前平均ROI=调整后的分时折扣

一次不要调整幅度太大,少量多次调整,每次调整幅度控制在10%以内,以免数据波动太大,虽然麻烦一点,但是稳当!

数据分析是一个繁杂的工作,非常的耗头发,但可以帮我们做出更加精确的操作,将有限的资源用在最重要的地方!特别是我们这种小白卖家!

 

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