【拼多多】【轻语搜索2】质量分提升策略-百万跑车驾驶证辅导系列

0人浏览 / 0人评论

 

质量分有什么作用?

首先我们需要了解一下拼多多搜索推广排名规则

第一个公式:

综合排名=关键词(广告出价)*关键词质量得分

这个是开车的第一个商品池,比如系统要推荐100个推广车费的产品,这个时候它会直接拉取综合排名前100的产品,逻辑就是:关键词出价*关键词质量得分

关键词的出价由这几个部分组成:

1.关键词基础出价

2.关键词分时折扣

3.关键词人群定向溢价

关键词的质量得分就是质量分,什么是质量分呢?

质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合性指标。以10分制的形式呈现(隐藏分不止10分,10分只是一个指数,仅供参考),隐藏分值越高,可以获得的流量就更可观,获得更理想的推广排名。

拼多多搜索推广扣费规则

1.搜索推广扣费公式为:

扣费=(下一位的出价*下一位的质量得分)/自己的质量得分+0.01元。

2.扣费最高按照设置的关键词出价进行扣费,当公式计算得出的金额大于出价时,按实际出价进行扣费。

3.扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费,当公式计算得出的金额小于起拍价0.1元时,按起拍价0.1元进行扣费。(低价引流的思路就是无限拔高质量分,0.1元*无限质量分,最终扣费0.1。)

基于此规则,出价与关键词的质量得分息息相关,关键词的质量得分越高,所付费用就越低,同时,推广商品的展示排名也将随着质量得分的提高而提升。

(保底出价和最高溢价就是我们设置的:关键词基础出价*(1+时间折扣)*(1+人群溢价)

基于这样子的逻辑,我们举几个例子:

 

[PS:以上规则信息来源于-拼多多帮助中心,非个人臆测]

质量分怎么提高?

质量分的影响因素?

1.关键词相关性:

关键词相关性主要体现在关键词与商品标题相符程度。如果商品标题中使用了关键词,关键词与推广商品的相关性就会提高。

只要我们把要推广的关键词加入到我们的产品标题里面,那么关键词的相关性自然而然就会达到峰值(但是如果后续点击率太低,会被判定关键词与产品不符,从而降低相关性。)

2.类目相关性:

商品的类目与关键词的类目的一致性。需要注意不要把商品放错类目。(你设置的这个关键词属于不属于该产品所属三级类目,如果不属于该产品三级类目关键词,那么就是跨类目关键词,就像卖芒果干的,开搜索词“芒果”是不符合的,类目的相关性会被降到最低)

3.推广商品质量:

推广商品的关键词点击反馈、转化、销量等,而不是仅仅一个点击率可以决定的,这里我们拿一个店铺的案例做解读:

 

点击率蛮高的,投产比也不错,但是因为转化率和收藏率都偏低,所以质量分迟迟上不了10分。

那么怎么提高关键词的质量分呢?

1.推广的关键词加入到产品标题

2.推广的关键词是本产品所属三级类目的热搜词

3.选用比较好的产品创意图(可以通过大量测图解决),提高点击率

4.至于关键词的转化、售后反馈等等数据就是凭借产品本身的实力,内容,不是靠弄虚作假可以解决的。

以上就是我们这一次关于搜索车质量分的一个解读,

关注轻语大大的派代号,下期我们再讲解一下:

[轻语搜索3]搜索创意图优化-百万跑车驾驶证辅导系列

 

全部评论