【拼多多】【轻语搜索1】关键词设置与出价-百万跑车驾驶证辅导系列

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有些人,赚了钱不会想要买别墅跑车,不爱出去旅游,有不怎么花钱,喜欢凑热闹。往人堆里面凑,分享有时候是无目的的,单纯只是兴趣。

 

说实话,轻语在做拼多多的过程中其实搜索用的并不多,

给你们看个案例,同一个产品的车图。

搜索车最近7天数据

 

场景车最近7天数据

 

大家就会发现一周的时间里

搜索带来的流量和比例,以及投产比都并不高,远远不如场景来的效益大。

所以搜搜到底怎么开,才能够为我们带来最大的价值呢?

这个时候的核心其实就是:

1.选择关键词

2.关键词出价设置

关于搜索车的关键词选择轻语是建议直接选择“半养半带”的操作方式,也就是大词以及相关词一起开的逻辑,可以这么操作:

1.明确产品词:

你先确定在拼多多热搜词里面有多少个产品词可以和你的产品挂钩,

比如服装类的一件棉服,也可以叫上衣,也可以叫羽绒服,也可以叫外套,

没有很明显的界定(西红柿不能叫土豆吧,但是可以叫番茄,大概这么个意思)

2.拓展关键词

如果只设置产品词,我们会发现价格有点高,市场的均价没准会高达2块钱,

这个时候我们会选择拉取他们的拓展词(二级词),格式一般是产品词+属性词或者产品词+功能词

拉取的方式在后台[流量数据-商品热搜词]

 

3基于这样子,我们一般可以选择到1-30个关键词(关键词比较少的产品,搜索词集中就没法子),然后我们的出价会遇到一个小问题,那就是不一致!

 

最高的要0.82元,最低的要0.29元,而我们但凡有点实操经验的人都知道拼多多的曝光会集中在出价较高的关键词身上,这里的选择只是最高出价还是最低出价,

轻语会选择最低出价,从所有关键词0.29元开始设置,没有曝光就慢慢涨价,然后每个关键词满500次曝光,点击率低于行业均值的都做删除处理。

满2000次曝光投产比亏损直接删除,最后留下来的关键词就是我们要的,那如果全部不行怎么办?

你带货可能有点晕车,不宜开车。

然后通过一段时间养车,二级关键词的权重提升也会反馈给以及关键词,所以轻语称之为半带半养。

也有人说我开车亏损啊,或者点击率不高啥的,那这个!关注轻语,下期我们再讲解一下:

[轻语搜索2]质量分提升策略-百万跑车驾驶证辅导系列

 

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