【岚商道原创】生活研究所玩儿法浅析

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最近淘宝内容渠道的流量占比越来越高,如果不提前关注淘宝琳琅满目的各种内容渠道,会慢慢被边缘化的,今后会陆续分享一些淘宝手淘内容渠道的玩法。今天主要讲下生活研究所。

生活研究所(原名淘部落)是手淘第一个垂直细分领域的导购产品,主要是基于消费者身份、风格、兴趣、类目偏好、消费偏好等维度给客户推荐更优产品。希望能够利用细分垂直领域专业人群智慧,给消费者可信赖高品质的货品和相关领域的知识信息。

以上是官方定义,对我们商家来说就是一个内容流量渠道之一。

事实上现在阶段研究这个渠道的玩儿法意义并不是非常大,而且市面上也没有任何机构有了完整的玩儿法,最大的原因在于内容渠道的流量本质上还属于标签流量,是淘宝自动分发的,可以让我们主动操控的余地很小。

但是真正实践下来,玩儿法上还是有些有迹可循的地方,今天就简单分享下已经实践有效的办法。

首先要明确的是,生活研究所和猜你喜欢既有相似的地方,也有不同的地方,因为我们对猜你喜欢已经非常熟悉了,所以拿这个做对比更好理解,他们相似的地方在于都是被动流量,由淘宝自动分发。不同的地方在于,猜你喜欢可以跨类目展现,点开猜你喜欢可以发现所有类目的好产品都在里边,而生活研究所只能展示对应类目的产品,比如你的产品在生活研究所是没有标签所对应的,那么你再努力也不可能入池。

生活研究所的标签可以自己看到,打开手淘首页,点击生活研究所(现在生活研究所的位置已经在每日好店之上了,之前在每日好店的下边),点击右上角会看到自己的头像,点击自己的头像会看到各种各样的标签,高富帅,潮鞋控,炫酷极客控,这是点开我的后台的一些列标签^ ^。 总体来说,生活研究所的流量非常有限,目前还没有出现过靠这个渠道的流量把一个款打爆的案例。只能作为一个爆款流量的补充渠道。

接下来讲下如何把我们的产品入池到生活研究所。

方法有三个,而实际上我们能操作的只有两个。

一,系统自动抓取,具体如何抓取,只能说越热门类目概率越大,但是几乎还要靠运气。

二,可以通过达人渠道实现。

进入阿里任务,进入生活研究所,然后自动筛选出来兴趣达人,采买他的内容,就有机会通过达人的渠道让自己的产品入池。而这种方法的效果非常不明朗,所以几乎需要自己的不断尝试才能知道效果。

三,直通车的人群定向功能。

这种方式才是最可控的方法。通过直通车的人群溢价,花钱买进生活研究所的流量。

具体操作如下:单品开通直通车基本上只要超过两周以上,在精选人群里添加人群,会慢慢出来自动标签的展示,进入计划,点击人群溢价,添加一个人群,然后就会看到生活研究所的人群。 当然不是直接写着“生活研究所”,展示的是各种生活研究所里的标签,比如“瑜伽控”,这个标签是直通车系统自动展示的,根据你购买的关键词,以及关键词的表现而推荐。比如你的瑜伽裤做的很不错,当你一直在购买瑜伽裤这个关键词,后台就会出现“瑜伽控”,“白富美”这样的标签。然后比如你又增加了健身裤,那么后台就会自动出现“运动达人”的标签。

所以总结来说操作还是很简单的,这也是市面上到目前为止所有关于生活研究所的玩法总结,总体来说,通过阿里任务,直通车花钱等方式,当覆盖的标签越多,那么被分发到自己店铺的流量就越多。

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