【少将】秘术:借大促之风,刮爆店铺

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忙碌是一种幸福,让我们没有时间体会痛苦;奔波是一种快乐,让我们真实的感受生活;疲惫是一种享受,让我们无暇空虚,忙忙碌碌,转眼即逝,2017年已到尾声了,时间一去不复返,眨眼间双十一处在倒计时状态,双十二紧跟脚步,想必各位商家都在忙碌自己店铺,做最后的冲刺,或抢肉、或分汤,但是绝大多数的中小卖家处在比较尴尬的阶段,没有实力去抢肉,等在想分汤的时候,发现自己连去盛汤的工具都没有(爆款)。就这样眼整整的看着别人吃肉再喝汤的,焦急万分,不知所措,甚至于开始自暴自弃,放弃治疗了,放任店铺不管,顺其自然,听天由命,等双十一之后,去抓双十二。那我只能说,朽木不可雕也。

 

双十一,不能吃肉,那最起码也要喝点汤,不然,你放过了双十一,你双十二照样会走双十一的路子,你现在要做的就是,把自己的汤勺准备好,越大约好,为双十二打好基础,争取吃块肉,谁都不是素食主义。双十二在抓不住那就真的是一年白玩了,可以洗洗睡了。

双十一的硝烟还未曾过去,火爆程度大家也领略到了,对于那些没有赶上双十一这辆短途车的朋友们,真的不要在颓废,伤心,后边的双十二、年货节,在等着你呢!跟上[少将]的步伐,一起狂飙双十二,上演属于我们自己的速度与激情。

 

 

一个店铺想要在大促中分得一杯羹,那必须要有一个能带动全店的有力武器,那就是爆款。

 

想要打造爆款,首先你要明白,一个爆款具备什么样的特征。

1、能够瞬间吸引买家眼球

在琳琅满目的商品中,让买家记住你,第一眼就送给你,这个是很重要的,说白了就是点击率,这直接反应出顾客对宝贝的喜好程度,点击率越高,证明你的产品越容易推爆。

2、能够让顾客有购买的欲望

像现在,国人购物,基本上都是进行对比之后再下单的,一个有爆款潜质的宝贝,收藏率是很高的,后期转化是占很多的比重,也为中期爆发做铺垫。

3、能够让顾客立即下单

这就要说到转化了,在买家对比之后,还是确定回来下单,就说明这款宝贝的受欢迎度很高,转化高,同等耗资推广下,带来的销量是远远不同的。很容易爆发。

4、产品质量

消费者大多数都是从众心理,冲动消费,过了理智阶段,收到货物,如果不是很满意,直接退货或者差评,这就很影响产品爆发的节奏,有可能还会打回原形,一切的努力将付之东流,所以,一个爆款的诞生,他的产品,不只是要独特,还要具备品质,有一定的好评,口碑好,这样还能引二次消费,回头率也会大大增加。

知道了具备什么样的特性,那么怎么来选呢?

1、老客户

通过免费试用,优先体验的方式进行老客户测款,熟悉你的才是最容易帮助你的,这样既能快速测款,也能完成新品的破零做基础和评价,不过这老客户群体一定要大,不然数据不准。

2、淘宝客

通过设置佣金,优惠券的方式测产品的点击情况,为期一周左右然后观察点击、转化的情况反馈,来看产品的受欢迎程度。

3、微淘

这点和老客户类似,这是要客户参与投票的方式来测款,和粉丝互动,也可以达到选款的目的。现在淘宝达人的流量,只要内容够精致,玩的好,流量还是很可观的。

4、钻展

投放几个高质量创意去测试点击、收藏、加购的情况。设置好区域定向,确保产品最大化曝光,展现在客户眼前,确保数据的真实。

5、直通车

根据市场趋势,选择几款产品,直接上车测试,观察点击率、收藏加购、转化率等数据,来确定主推款式。

继续看,爆款是怎么通过直通车来打爆的。

可以分为三个阶段来分析

1、前期引流

首选是关键词

关键词是必不可少的一部分,找到和宝贝相关度最高的关键词至关重要,选择关键词,我常用的就是以下三种。

搜索下拉框

 

生意参谋

 

直通车系统推荐词

 

注意:在选词的过程中,不要只顾着搜索飙升幅度大的,而忽略关键词的特性,如果飙升词为大词的话,在前期,哪怕飙升的幅度在高也不要轻易去选,虽然流量很大,但是相应的竞争也很大,转化方面属于偏低的,前期不建议使用。

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